Сам себе mba. (Самообразование на 100% )

Глава 2
Пять компонентов любого бизнеса
Экономически ценные навыки
Железный закон рынка
Основные потребности
Десять способов оценить рынок
Скрытые преимущества конкуренции
Правило наемника
Правило крестоносца
Двенадцать стандартных форм ценности
Форма ценности № 1: продукт
Форма ценности № 2: услуга
Форма ценности № 3: общедоступный ресурс
Форма ценности № 4: подписка
Форма ценности № 5: перепродажа
Форма ценности № 6: аренда
Форма ценности № 7: посредничество
Форма ценности № 8: аккумулирование аудитории
Форма ценности № 9: заем
Форма ценности № 10: опцион
Форма ценности № 11: страхование

---

Форма ценности № 12: капитал
Воспринимаемая ценность
Модульный принцип
Группировка и разгруппировка
Прототип
Итерационный цикл
Скорость итерации
Обратная связь
Альтернативы
Преимущественный выбор
Выгода
Проверка относительной важности
Стратегические допущения
Теневое тестирование
Минимальное экономически целесообразное предложение
Инкрементальный прирост
Полевые испытания
Глава 3
Внимание
Восприимчивость
Незаурядность
Возможный покупатель
Конечный результат
Квалификационный отбор
Точка выхода на рынок
Адресуемость
Желание
Визуализация
Установление рамок (фрейминг)
Бесплатно
Разрешение
Крючок
Призыв к действию
Повествование (сторителлинг)
Разногласие
Репутация

---

Глава 4
Сделка
Доверие
Взаимопонимание
Принцип неопределенности цены
Четыре метода ценообразования
Продажа на основе ценности
Продажа на основе знания
Лучшая альтернатива
Три универсальные валюты
Три измерения переговоров
Буфер
Взаимность
Признание проблем
Покупательские барьеры
Перенос риска
Возобновление