Пиши, сокращай Как создавать сильный текст

Хорошая работа 
приводит новых клиентов 
лучше любой рекламы
 

---

327 
Продающего текста не существует, 
но весь текст - продающий 
В нашей культуре есть понятие продающего текста - как некой 
дисциплины, которая показывает специальные приемы для повышения 
продаж с текста. Об этом написано много книг и статей, и сама идея 
продающего текста кажется очень привлекательной: мол, если сказать 
правильные слова, то продажи вырастут «Как по волшебству». 
Мы считаем, что это большое вредное заблуждение. Вредное оно 
в том, что множит глупость - будто люди покупают из-за продающего 
текста. Вы уже успели убедиться, что текст - лишь малая часть 
принятия решения о покупке. Текст помогает, но не определяет 
продажу. 
Это не значит, что приемы продающего текста плохие сами по 
себе. Они бывают разными. Есть очень полезные советы: 
Выносить в заголовок пользу от продукта. 
Давать читателю возможность взвесить все «за» и «против». 
Четко определять целевую аудиторию - кому это полезно. 
Рассказывать истории о том, как ваш продукт пригодился покупателю, 
улучшил его жизнь. 
Есть и откровенные глупости: 
Не использовать слова, которые обозначают что-то плохое: боль, 
проблемы, сложности. Не использовать частицу «не». 
Чередовать слова, которые начинаются на гласные и согласные. 
В любом рекламном тексте давать скидку или говорить об 
ограниченном предложении. 
Подталкивать читателя к действию прямо сейчас. 

---

328 
Мы считаем так: никакого особого «продающего» стиля не существует. 
Есть просто текст, который либо помогает человеку принять решение о 
покупке, либо не помогает. 
Чтобы человек принял решение, ему не нужно запихивать в 
голову специальные слова, хитрые приемы и специальные техники, 
которые вы бы никогда не применили в обычной жизни. С какой стати? 
Все кругом нормальные люди, которые решают свои по вседневные 
проблемы. Зачем вдруг использовать особые слова? 
Нужно просто говорить по-человечески: честно, уважительно и 
спокойно. Говорите с клиентом так, как вы бы говорили с другом, 
супругом или мамой. 
Держите в голове, что читатель принимает решение о покупке не 
только когда читает рекламу. Он принимает решения всё время: и 
когда думает о вас, и когда общается с друзьями, и когда видит других 
людей с вашими продуктами. А если вы даете попробовать свой 
продукт еще до покупки, то и тогда тоже. Забудьте о разделении «тут 
продаем, тут не продаем». Вы продаете всегда. 
Поэтому сильным нужно делать не только рекламный текст. 
Вообще весь текст должен быть сильным: и на сайте, и в рекламе, и в 
благе, и в рассылке; и в интерфейсе, и в инструкции, и у вашего 
менеджера по телефону. Везде нужно стараться делать хорошо. 
Потому что всё, что вы делаете, - продает.