Название: Просто Делай! Делай Просто!



Download 1,27 Mb.
Pdf ko'rish
bet59/90
Sana18.07.2022
Hajmi1,27 Mb.
#818938
1   ...   55   56   57   58   59   60   61   62   ...   90
Bog'liq
Oscar Hartman Просто делай Делай просто

Просто делай! Делай просто!
времени и повышать качественный уровень. Но ком-
бинаций было несколько, и каждая из них по определе-
нию была менее качественна. И так мне было намного 
интереснее! Если бы я не верил в рандомный фактор, 
я бы основал одну компанию. Но я в него верю. Поэ-
тому отправил в плавание много комбинаций, и в итоге 
Shopping Live, компания, на которую мы делали ставку 
меньше всех и куда вложили меньше всего денег, стала 
очень успешной с огромным оборотом. 
Необходимо играть в игру низких вероятностей, кото-
рую избегает большинство людей.
Почему? Перед совершением действия люди хотят 
уверенности в положительном результате. Невероятно, 
как много всего люди делают, чтобы просто повысить 
свой шанс. Люди идут работать в корпорации, где даже 
в случае провала проекта будут защищены от неуспеха. 
В первую очередь, жертвуя масштабом результата. Но 
внутри каждой корпорации есть огромное число различ-
ных неуспешных проектов, невидимых под «зонтиком» 
успешных брендов Coca-Cola, Ali-Baba, Google или 
Мicrosoft. В отличие от наемных сотрудников, владель-
цы и топ-менеджмент корпораций очень активно играют 
в игру низких вероятностей. При желании я тоже мог бы 
скрыть все свои неудачи под брендом «Хартманн Хол-
динг».
Часто люди, играющие в игру низких вероятностей, 
пытаются повысить шанс. Стремление человека избе-
жать неопределенности в игре, повысить шансы на успех 
абсолютно естественно. Все хотят получить в партнеры 


159
Действие Третьее
по бизнесу Газпром. В сознании людей это вроде как по-
вышает шансы на успех. Но есть много случаев, когда 
партнерство с крупной компанией понижает шансы!
Я тоже делал так. Первые годы работы в России я по-
стоянно стремился создавать совместные предприятия 
с известными зарубежными компаниями. То есть, сни-
жая свою долю на 50%, я получаю ноу-хау взамен. Как 
и многие, я пытался договариваться с крупными компа-
ниями. Но эти переговоры — вечные. В крупных кор-
порациях за это время меняется по несколько команд. 
Россия постоянно падает в ранге их приоритетов. Рань-
ше она была в топ-10, потом в топ-100, а сейчас упала 
ниже Камбоджи…
Мой партнер по СarPrice Артем Большаков потерял 
девять месяцев на сложнейших переговорах с амери-
канской корпорацией Manheim. За это время можно 
родить ребенка!
А нам на очередной встрече честно сказали, что поли-
тика изменилась:
— Ласточки начнут летать хвостом вперед раньше, 
чем мы выйдем в Россию.
Работайте с тем, что есть. В начале пути реально бы-
стрее и дешевле сделать первый шаг своими силами, 
в итоге ваша переговорная позиция улучшится. В неко-
торых совместных предприятиях только на юристов ухо-
дит по несколько сотен тысяч долларов.
Однажды у меня даже получилось, и я создал совмест-
ную компанию с самым крупным немецким издатель-
ством. Мы выпускали онлайн-каталоги скидок Lokata. 


160
Просто делай! Делай просто!
Брали еженедельные предложения от всех крупных 
ритейлеров, распространяемые на билбордах, в печат-
ных брошюрах и каталогах, сканировали их, загружали 
в наше приложение и делали доступным на картах и для 
поиска. Собиравшийся приобрести утюг пользователь 
получал исчерпывающую информацию о том, в какой 
сети утюг можно купить по спецпредложению с макси-
мальной скидкой. Компания хорошо развивалась, у нас 
уже был миллион скачиваний. 
Но в 2014 году в России вышел новый закон, огра-
ничивающий иностранное участие в медиакомпаниях. 
Немецкая компания наняла дорогих юристов и по их ре-
комендации сразу же прекратила сотрудничество. Про-
ект пришлось закрыть. Это была неправильная оценка, 
наш проект не попадал под этот закон. Но нам даже не 
дали время на переходный период и на защиту своей по-
зиции, чтобы с их выходом компания не развалилась. 
Они предложили свой план изменений, моментально 
обрушивший все. Им было все равно. Они даже юри-
стам заплатили больше, чем вложили денег в саму ком-
панию. Компания погибла не из-за ситуации на рынке, 
не из-за отсутствия востребованности услуги, а из-за 
партнера, который, казалось, должен был повысить 
шансы на успех. Если бы я создал компанию без них, 
было бы лучше. Хотели повысить вероятность успеха за 
счет партнера, который имеет опыт в этой сфере, а по-
лучили то, что получили. 
Почти всегда для больших компаний подобное пар-
тнерство не является значимым, от него легко отказы-


161

Download 1,27 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   55   56   57   58   59   60   61   62   ...   90




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish