Narxlar siyosati. Marketingda narx siyosati

Bunday narxni aniqlashning umumiy sxemasi quyidagicha:
1) narx belgilash vazifalarini shakllantirish;
2) talabni aniqlash;
3) xarajatlar smetasi;
4) raqobatchilarning narxlari va mahsulotlarining tahlili;
5) narxlash usullarini tanlash;
6) asosiy narxni belgilash.
Keyinchalik, turli xil va o'zgaruvchan sharoitlarga ega bo'lgan bozorlarda ishlashda narxlarni o'zgartirish tizimi ishlab chiqiladi.
Narxlarni o'zgartirish tizimi:
1. Jug'rofiy narxlarni o'zgartirishkatta hududlarni egallab turgan mamlakatning muayyan hududlari yoki kompaniya faoliyat ko'rsatadigan alohida mamlakatlarning iste'molchilarining ehtiyojlarini hisobga olish.
Bunday holda, beshta asosiy geografik variantlardan foydalaniladi:
- 1-strategiya:ishlab chiqaruvchining ishlab chiqarish joyidagi sotish narxi (oldingi korxona). Transport xarajatlari xaridor (buyurtmachi) tomonidan qoplanadi. Sotuvchi va xaridor uchun bunday strategiyaning kamchiliklari va afzalliklari aniq;
- 2-strategiya: yagona narx. Ishlab chiqaruvchi ularning joylashgan joyidan qat'iy nazar barcha iste'molchilar uchun yagona narxni belgilaydi. Ushbu narxlash strategiyasi avvalgisiga ziddir. Bu holda narx eng uzoq hududda joylashgan iste'molchilar tomonidan yutib olinadi;
- 3-strategiya: zona narxlari. Ushbu narx strategiyasi birinchi ikkalasi o'rtasida oraliqdir. Bozor zonalarga bo'lingan va har bir zonadagi iste'molchilar bir xil narxni to'laydilar. Strategiyaning noqulay tomoni shundaki, zonalarni ajratishning shartli chegaralariga yaqin joylashgan hududlarda tovarlarning narxi sezilarli darajada farq qiladi;
- 4-strategiya: tovarlarni jo'natish joyidan qat'i nazar, barcha xaridorlarga hisoblab chiqarish, tanlangan tayanch punktidan xaridor turgan joyga qarab yukni sotish narxiga qo'shimcha xarajatlar. Ushbu strategiyani amalga oshirish jarayonida ishlab chiqaruvchi bir nechta shaharlarni tayanch punkti (yuk bazasi) sifatida ko'rib chiqishi mumkin;
- 5-strategiya:yuk tashish xarajatlarini (ularning qismlari) ishlab chiqaruvchi hisobidan to'lash. Raqobat usuli sifatida yangi bozorlarga kirish yoki raqobatning kuchayishi sharoitida o'zining bozor mavqeini saqlab qolish uchun foydalaniladi. Mahsulotni belgilangan joyga etkazib berish uchun to'liq yoki qisman to'lash orqali ishlab chiqaruvchi o'zi uchun qo'shimcha afzalliklarni yaratadi va shu bilan raqobatchilarga nisbatan o'z mavqeini mustahkamlaydi.