Мотивация и личность

Динамика иерархии потребностей
Когда у человека появляются другие (и высшие) потребности,
именно они скорее доминируют в организме, нежели физиологические
стремления. И когда эти потребности удовлетворены, вновь появляются
новые (и еще более высокие) потребности, и т. д. Вот что мы имеем в виду,
говоря о том, что базовые человеческие потребности организованы
иерархически в соответствии с относительным преобладанием.
Один из главных выводов из сказанного состоит в том, что
удовлетворение становится столь же важным понятием в мотивационной
теории, как и депривация, поскольку оно освобождает организм от
господства относительно более физиологической потребности, давая таким
образом возможность появлению других, более социальных целей.
Физиологические потребности вместе с их частными целями, находясь в
постоянно удовлетворенном состоянии, перестают существовать в качестве
активных детерминант или организующих поведение факторов. Теперь они
существуют лишь потенциальным образом, т. е. могут возникнуть вновь и
начать доминировать в организме, если что — то помешает их
удовлетворению. Но удовлетворенное желание перестает быть желанием.
В организме доминируют неудовлетворенные потребности, которые и
определяют поведение. Если голод утолен, то он утрачивает свое значение
для текущей динамики личности.
Это утверждение до некоторой степени может рассматриваться как
гипотеза, которую еще предстоит обсудить более подробно; ее
центральным положением будет следующее: те личности, у которых
определенные потребности всегда были удовлетворены, наилучшим

---

образом подготовлены к тому, чтобы вынести депри — вацию этих
потребностей в будущем, и кроме того, те, кто испытывал лишения в
прошлом, обнаруживают иную реакцию на удовлетворение, нежели те, кто
никогда не нуждался.