Microsoft Word Қўнғироқлар устаси docx

Машғулот. 50-топшириқ. Масофавий шерик билан ёрдамчининг “Танишдик, бизни 
қизиқтирмайди” жавобига учинчи қўнғироқни ва тенг даражадаги скриптни 15 марта 
такрорланг. 
ХУЛОСАЛАР 
1. Икки қўнғироқ усули – бу учрашув тўғрисида биринчи қўнғироқдаёқ эмас, иккинчи 
ёки учинчи қўнғироқда келишиш усули, бу усулдан биринчи қўнғироқда максимум 
мақсадга эришмаганда фойдаланилади. 
2. Иккинчи қўнғироқ мақсади – маълумот етиб борганини текшириш ва аниқ вақтда 
учинчи қўнғироқ тўғрисида келишиш. 
3. “Биз ўзимиз қўнғироқ қиламиз” баҳонаси – бу эътироз шакли бўлиб, унинг остида 
эса бошқа маълумот яширинган ва тўхташ учун сабаб ҳисобланмаййди. 
4. Бизни тинглашлари учун биз ҳамма гапирган сўзларни гапирмаслик ва ҳамма каби 
“жарангламаслик”ни ажратиб олиш керак! Сиз буни истасангиз, лекин муҳтож 
бўлмасангиз осон. 
5. Агар иккинчи қўнғироқда “Ўзимиз қайта қўнғироқ қиламиз” деб баҳона 
қилишмаса, яна бир марта учрашишни таклиф қилиб тенг даражадаги скриптни 
қўллаш самаралироқ. 
6. Учинчи қўнғироқ – бу шунчаки яна битта учрашув учун ёпувчи савол. Агар учинчи 
қўнғироққа бизга “Бизни қизиқтирмайди”, деб жавоб беришса, бу катта эҳтимол 
билан яна бир баҳона, демак, уни хурсандчилик кайфиятида яна ишлаш мумкин. 
40 боб. «Мурожаат савдоси» совуқ қўнғироғи ёхуд 
телефон орқали сотиш 
Аксарият ҳолларда совуқ қўнғироқларнинг мақсади учрашув белгилашдан иборат 
бўлади. Аммо баъзан айрим хусусиятдаги бизнес ёки маҳсулотлар учрашувсиз ҳам сотиш 

---

имконини беради. Хусусан, интернет-дўконлар ғояси айнан шунга асосланган бўлиб, харидор 
маҳсулотни сайт орқали ўрганади ва уни кўриш учун бормай туриб, буюртма қилади. 
Мурожаат савдосида ушбу уч вариантлардан ҳар қайсиси ижобий саналади: 
1. Мижознинг мурожаат юборишга розилиги; 
2. Мижознинг таклифни қабул қилиш, кўриб чиқишга розилик билдириши ва шундан 
сўнг мурожаат юбориши; 
3. Энг яхши ҳолатда тўловни тўлиқ ёки олдиндан бир қисмини амалга ошириши.