Microsoft Word Қўнғироқлар устаси docx

Машғулот. 45-топшириқ. Интернетга киринг ва сизнинг потенциал харидорингиз 
бўлиши мумкин бўлган учта исталган компанияни топинг. Агар сиз ҳозир орзуингиздани 
ишни излаётган бўлсангиз, унда охирги иш жойингиз учун мижоз бўла оладиган учта 
компанияни топинг. Шаблондан фойдаланиб, қизиқиш уйғотадиган ҳар бир компания учун 
биттадан - мижоз тўғрисида учта асосий жумлани тузинг. Уни 10 марта овоз чикариб ўқинг. 
ТЎРТИНЧИ БОСҚИЧ 
Мижоз компанияси ва ҚҚҚШ тўғрисида асосий жумлаларни гапириб, биз суҳбатдошда 
қизиқиш ва эътибор уйғотамиз. Лекин шундан сўнг жим бўлсак, унда танаффус қоидасига 
кўра ёки мижоз ўз саволларини беради ёки фақат қатъиятсизлик ва тайёр эмасликни 
англатувчи ноқулай сукунатни келтириб чиқаради. 
Бизнинг 4-қадамимиз аввалгилари каби оддий бўлади: мижоз тўғрисида асосий 
жумлаларни айтишимиз билан, бизни мижоз билан боғлаш учун ўзимиз тўғримизда ҳам 
сўзлаш муҳим. Бу ўзимиз тўғримизда калит жумлалар дейилади. Бундай боғланишнинг 

---

асосий роли – ҚҚҚШ манзарани мустақил охиригача чизади, яъни биз нега қўнғироқ 
қилганимизни, бу ҳақида ҳатто биз гапирмаган бўлсак ҳам тахмин қилади. 
Нима келиб чиқади.
1. Саломлашиш ва ўзини таништириш. 
2. Миннатдорчилик. 
3. Мижоз тўғрисида калит жумлалар. 
4. Ўзимиз тўғримизда калит жумлалар. 
Ўзимиз тўғримиздаги асосий жумлалар қоидаси: у “ёрқин” бўлмаслиги ва мижоз 
тўғрисидаги маълумотдан кўп бўлмаслиги керак. Биз жумлани мижозда алоқа ҳисси пайдо 
бўлиши учун ва албатта кимлигимизни билдириш ва яқиндан танишиш учун гапирамиз.
Аксарият СҚни амалга оширувчилар эски хатони қилишда давом этишади – ўзлари 
ҳақида гапиришни бошлашади ва хизматларини жўшиб мақташади ва шу тарзда қизиқиш 
уйғотаман, деб ўйлашади. Мақтаниш ижобий муносабатни келтириб чиқариши эҳтимолдан 
йироқ. Биз бошқача йўл тутамиз: аввал мижоз тўғрисида ўзимиз ҳақимиздан кўпроқ 
гапирамиз, кейин эса ўзимиз тўғримизда. Калит жумла худди шу схема бўйича тузилади, 
лекин бир нечта бандлар тушиб қолади ва у қисқароқ бўлади. 
1. Компаниямиз номи 
2. Жойлашган ери. 
3. Нима билан шуғулланамиз ва қачондан бери 
4. Компания катталиги, балки бир жуфт рамзий нимадир (ундан кўп эмас). 
Яхши янгилик – ўзимиз ҳақимизда калит жумла доим битта ва худди ўшандай, 
шунингдек, уни яхшиси “биз эса...” сўзидан бошлаш керак, масалан: 
- Биз эса “Юникстрим” компаниясиданмиз, Пермида жойлашганмиз ва 2005 йилдан 
бери исталган иншоотлар изоляцияси учун махсус зичлайдиган материаллар, сув 
ва сувости ускуналари ва ўз-ўзидан аквариум ҳамда экотизимлар ишлаб чиқарамиз 
ва сотамиз. Ҳатто маҳсулотимизга 4 та патент ҳам олганмиз! 
Учинчи ва тўртинчи босқичлар доим бирга, уларни ўқиб чиқинг: