Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире

 
Несколько финальных замечаний
 
КОГДА РЕЧЬ ИДЕТ О ПРИМЕНЕНИИ ПРЯМОЛИНЕЙНОЙ СИСТЕМЫ
ПРОДАЖ НА ПРАКТИКЕ, многие продавцы совершают типичную ошибку: они слишком
жестко придерживаются исходных языковых шаблонов, не модифицируя их с учетом специ-
фики своей отрасли.
Большинство языковых шаблонов, приведенных в этой книге, хорошо подходят для
таких отраслей, как страхование, финансовые услуги, образование, биоактивные добавки, сете-
вой маркетинг, а также для других товаров и услуг, где продажу инициирует продавец.
Но, если вы работаете в розничном магазине и продаете телевизоры, компьютеры,
одежду, спортивные товары или что угодно еще, многие из вышеприведенных шаблонов абсо-
лютно бессмысленны и бесполезны.
В таких случаях нужно взять исходный шаблон и изменить его в соответствии с вашей
ситуацией. Например, если вы продаете телевизоры, не нужно спрашивать у потенциальных
покупателей, имеет ли эта покупка для них смысл. Вместо этого спросите: «Как вам эта модель?
Это то, что вы ищете? Она вам нравится?»
Помните, что изначально прямолинейная система продаж была разработана для того,
чтобы продавать пятидолларовые акции 1 % самых состоятельных американцев посредством
холодных звонков. С тех пор я обучил этой системе миллионы человек, которые, грамотно
изменив исходные языковые шаблоны
с учетом требований своих отраслей, сумели достичь
поистине ошеломляющих результатов.
Таким образом, ключ к успешному применению прямолинейной системы продаж – гиб-
кая адаптация ее основных языковых шаблонов и сценариев к специфике вашей отрасли на
основе здравого смысла и опыта.
Прямолинейная система продаж – чрезвычайно эффективная система, которая может
изменить вашу жизнь в считаные дни. Я видел, как это происходит буквально в любой стране
и любой сфере деятельности.
Люди, никогда не добивавшиеся ничего и близко напоминающего успех, внезапно полу-
чали невероятные результаты и начинали жить новой жизнью, которую раньше не могли пред-
ставить даже в самых смелых мечтах.
Все начинается с овладения искусством убеждения с помощью прямолинейной системы
продаж вкупе с четким пониманием того, что никогда не нужно жертвовать этикой и честно-
стью на этом пути. В конце концов, успех, за который пришлось заплатить честью, успехом
называть нельзя.
Мне пришлось усвоить этот урок на собственном горьком опыте, но вы можете и должны
этого избежать, и эта книга призвана помочь вам.

---

Д. Белфорт. «Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире»
127