Menejmet va marketing



Download 5 Mb.
Pdf ko'rish
bet457/589
Sana29.12.2021
Hajmi5 Mb.
#81634
1   ...   453   454   455   456   457   458   459   460   ...   589
Bog'liq
Menejment.Marketing uzb

Sеgmеntalash bеlgilari 

 

Gеografik 

Dunyo 

Mamlakat 



(mamlakatlar guruhi) 

Viloyat 


Shahar 

Tuman va hokazo 



Dеmografik 

Jins 


Yosh 

Oilaviy ahvoli 

Kasb 

Daromadlar darajasi 



Psixografik 

Shaxsning turlari 

(xususiyatlari) 

Yo’l-yo’riqlar 

Xulq-atvor 

Axloqiy 

qadr-qimmat 

Axloqiy mе'yorlar 

Odatlar 


hayot tarzi 


327 

 

Umuman,  motivatsiyani  o’rganish  asosida  xarid  qilish  sabablarini, 



xaridorlarning  xatti-harakatlarini,  sotish  tarmog’iga  bo’lgan  munosabati,  axborot 

olish  va  qaror  qabul  qilish  jarayoni,  iste'molchilarning  turli  guruhlarining  urf-

odatlari  va  hokazolar  haqida  kommunikatsiyalar  jarayoni  uchun  zarur  bo’ladigan 

ma'lumotlar tanlash mumkin bo’ladi. 



 

 

16-Mavzu. Marketing tizimida tovar siyosati. 

Keys stadi 

 

Qo’shma korxona tuzish jarayonida mahsulotni ichki va tashqi bozorda sotish 



bo’yicha asosiy yo’nalishlar belgilangan, xolos. Shundan so’ng korxona prezidenti 

marketing  bo’yicha  muoviniga  marketing  bo’limini  boshqarish  tuzilmasini  ishlab 

chiqish  va  uning  kadrlar  salohiyatini  shakllantirish,  so’ngra  mazkur  korxona 

mahsulotlarini  sotish  sxemasini  batafsil  ishlab  chiqish  vazifasini  topshirdi. 

Topshiriqni olgach, marketing bo’limi rahbari qo’shni korxonalar mutaxassislarini 

jalb qilishga qaror qiladi va ular oldiga yanada detallashgan vazifalarni ko’ndalang 

qo’ydi, xususan, ularning mohiyati quyidagiga borib taqaladi:  

1.Marketing  bo’limini  boshqarish  tuzilmasini  ishlab  chiqish,  bunda 

chiqariladigan mahsulot sifati va assortimentini hisobga olish.  

2.Bo’limning tijorat xodimlarini tanlash va quyidagilarni aniqlash:  

  bozorning mahsulotni sotish uchun ehtiyojlari;  



 

qo’shma korxonaning ushbu ehtiyojlarni qondiroish imokniyatlari;  



  mahsulotni faol sotish.  

3.Mahsulot sotishni tashkil qilish:  

  marketing bo’limi har bir xodimining real imkoniyatlarini aniqlash;  



  bozorni mintaqalarga taqsimlash (ichki va tashqi);  

  bo’limning har bir xodimi uchun muayyan vazifalar belgilash;  



  umumiy  rahbarlikni  yo’lga  qo’yish  va  sotuvni  tashkil  qilishning  zaif 

tomonlarini aniqlashga harakat qilish.  

1.  Xodimlarni  tijorat  faoliyatiga  o’rgatish  tizimini  ishlab  chiqish.  Mazkur 

muammoni hal qilish bo’yicha muayyan xatti-harakatlarni ifodalash.  

2.  Sotuv  bo’yicha  marketing  xodimining  sifat  va  miqdor  tavsifnomalarini 

aniqlash. U qanday bo’lishi lozim:  

 



amaldagi ma’lumotlar;  

  shaxsiy xislatlar;  



  qobiliyatlar;  

  tajriba va b.  



3.  Mijozlarni  izlab  topish  va  savdo  bitimlari  tuzish  tamoyillarini  ishlab 

chiqish:  

 

potentsial iste’molchilarni izlab topish usullari;  



 

iste’molchi bilan savdo bitimi imzolash istiqbollarini baholash;  



 

potentsial iste’molchini yakuniy tanlash usullari.  



7.Mahsulot sotuvini bashorat qilish:  


328 

 



  bashorat  davri  muddatini  aniqlash  (qisqa,  o’rta  va  uzoq  muddatli 

bashoratlar);  

  muayyan dalillar bilan bashoratning aniqligini isbotlash;  



  bashorat usullarini asoslab berish.  

8.Reklamaga ajratiluvchi xarajatlar miqdorini aniqlash usullarini tuzish:  

  ishlab chiqariladigan mahsulot birligiga;  



  tovar aylanmasi foizi va hokazo.  

9.Ishlab  chiqariluvchi  mahsulotni  ilgari  surishning  samarali  texnikasini  joriy 

etish:  


  qanday  qilib  reklamani  mazkur  hududda  tovarni  ilgari  surishga 

moslashtirish?  

  qanday qilib tovarni ilgari surishda savdo agentlari rolini oshirish?  



 

qanday qilib qo’shma korxona mahsulotlarini ilgari surishga vositachilarni 



jalb qilish?  

  Bunda chakana savdogarlarning roli qanday?  



 

qanday  qilib  marketing  bo’limi  xodimlarini  moddiy  rag’batlantirishning 



samarali tizimini qo’llash?  

Olingan  vazifaga  asosan  marketing  bo’limi  rahbari  maslahatchilar  guruhi 

bilan  birgalikda  olingan  ma’lumotlarni  umulashtiradi  va  ularni  ishbilarmonlik 

o’yini shaklida muhokamaga kiritadi.  

Muhokama uchun 26 soat vaqt ajratiladi. 

 

  

 

 

 



 

 

 



 

 

 



 

 

 



 

 

 



 

 

 



Go’zalligi, usulubi, jozibaligi  


Download 5 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   453   454   455   456   457   458   459   460   ...   589




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish