Marketing strategiyasi reja: Strategik rejalashtirishning mohiyati va vazifalari. Strategik boshqarish uslubiyati

Bozorga yo'naltirilgan strategiyalar

Ushbu strategiyaning bir qismi sifatida biz maqsadli bozorni aniqlashimiz va maqsadli segmentlarni belgilashimiz kerak. Ikkala savol ham sizning assortimentingizga va individual mahsulotlarga bog'liq.
Umuman olganda, ushbu bosqichda bozorni segmentlarga ajratish uchun quyidagi variantlardan birini tanlashga to'g'ri keladi.

• 
  Bir segmentda konsentratsiya. Bunday holda, sotuvchi bitta bozorda bitta mahsulotni taklif qiladi.
  
• 
  Bozorning ixtisoslashuvi. U iste'molchilarning faqat bitta segmentini taklif qila oladigan bir nechta toifadagi mahsulotlarga ega bo'lganda ishlatiladi. Buni sxematik tarzda tasvirlaylik ("+" - potentsial iste'molchi)
  

Biznes birligi darajasi

Raqobatbardosh marketing strategiyasini tanlash - bu juda keng savol. Bu erda bir vaqtning o'zida bir nechta jihatlarni ko'rib chiqish kerak, lekin avval tahliliy ishlarni bajarish kerak.
Birinchidan, bozorda raqobat darajasini baholang. Ikkinchidan, kompaniyangizning raqobatchilar orasidagi o'rnini aniqlang.
Shuningdek, sizning ehtiyojlaringizni tahlil qilish kerak maqsadli auditoriya, tashqi muhit tahdidlari va imkoniyatlarini baholab, kuchli va zaif tomonlari kompaniyalar.
Mahsulot bilan tahliliy ish olib borish kerak: uning maqsadli iste'molchi uchun asosiy qiymatini aniqlash va raqobatbardosh ustunlikni aniqlash. O'zingizning tahliliy ishingizni tugatgandan so'ng, siz raqobat strategiyasini tanlashni boshlashingiz mumkin.

Joylashuv strategiyasi

Biz joylashishni aniqlashning quyidagi strategiyalarini ajratib ko'rsatishni taklif qilamiz:

• 
  Muayyan segmentda joylashish(masalan, yosh onalar, sportchilar, xizmatchilar);
  
• 
  Mahsulotning funktsional xususiyatlarini aniqlash... Funktsional xususiyatlar asosan yuqori texnologiyali mahsulotlarga ixtisoslashgan kompaniyalarga qaratilgan. Masalan, Iphone, maqsadli auditoriyaning ajoyib surat sifatiga bo'lgan ehtiyojini ko'rib, o'zini professional kameradan kam bo'lmagan kamerali smartfon sifatida ko'rsatadi;
  
•