Marketing strategiyasi reja: Strategik rejalashtirishning mohiyati va vazifalari. Strategik boshqarish uslubiyati

Marketing strategiyasiga misol

9 -qadam. Umumiy marketing byudjetini hisoblash. Biz yana bir bor takrorlaymiz, bu erda faqat taxminiy raqamlar bo'ladi.
10 -qadam. Marketing strategiyasini tahlil qilish.
Mana, bizning marketing strategiyamiz tayyor.
8 -bob: Joylashuv strategiyasi
Bozor muhitini o'rganib, baholab bo'lgach, foyda olish uchun maqsadli segmentni tanlash bo'yicha birinchi va eng muhim strategik qarorni qabul qilish kerak. Ushbu segmentni aniqlagandan so'ng, bozorni rejalashtirish guruhi o'z mahsulotining raqobatbardosh pozitsiyasini aniqlashi kerak. Ushbu ikkita strategik qaror juda muhim, chunki ular keyingi marketing qarorlariga ta'sir qiladi.
Qanday qilib, Apple-ning kichik boshlang'ich firmasi ulkan, gullab-yashnayotgan kompyuter kompaniyalari hukmron bo'lgan sohada muvaffaqiyat qozondi? Javob - bu joylashishni aniqlash. Dastlab, Apple o'z mahsulotini alohida shaxsiy kompyuter sifatida aniqladi. Apple -ning paydo bo'lishi davrida boshqa kompyuter ishlab chiqaruvchilari yanada kattaroq va tezroq kompyuterlar yaratish uchun raqobatlashdilar. Osborne kabi boshqa boshlang'ich kompaniyalar kelib-ketgan bo'lsa-da, Apple ta'lim bozoriga chiqish niyatida o'sdi va rivojlandi. IBMning bozorga kirishi yangi segment - biznes shaxsiy kompyuterlar bozorining ochilishini ko'rsatdi. Shunga qaramasdan operatsion tizim va dasturiy ta'minot IBM va MS-DOS bilan mutlaqo mos kelmas edi, Apple raqobatbardoshligini isbotladi. Nima uchun? Chunki firmaning maqsadi grafik, hisobot va ish stoli nashrini talab qiladigan biznes segmenti edi. Sichqonlar, ko'rsatgichlar, dasturiy ta'minot va birinchi lazerli printerlar Apple ushbu biznes segmentlarida kompyuterni mukammal joylashtirishga yordam berdi. Kompaniya keyinchalik mahsulotni joylashtirishning afzalliklarini kengaytirdi-Apple "foydalanuvchilar uchun qulay" kompyuter sifatida taqdim etildi va o'rganilishi oson bo'lgan tizim sifatida sotildi.
Apple-ning birinchi navbatda ta'lim sohasida, so'ngra biznes bozoridagi muvaffaqiyati, birinchi navbatda, firmaning iste'molchilar manfaatlari segmentlarini aniq belgilashiga va o'z mahsulotini ushbu imtiyozlarni taqdim etishga yordam beradigan tarzda joylashishiga bog'liq.