İstehlakçi davranişinin idarə edilməsi mövzu İstehlakçı təmayüllü marketinq

Təlimə bixeviorist yanaşma müşahidə olunan hərəkətdə cəmlənir. Şərti refleks təliminin əsasını İ.P. Pavlov qoymuşdur. Klassik şərtləndirmə modeli şəkil 3-də təqdim olunmuşdur.


Şərti reaksiya (ŞR)

Ağız sulanması

Şərti refleks (ŞR)

Zəng

Şərti refleks (ŞR)

Zəng

Şərtsiz stimul (ŞS)

Qida

Şərtsiz reaksiya (ŞR)

Ağız sulanması



Şəkil 3. Pavlovun klassik şərtləndirmə modeli

Klassik şərtləndirmə modeli C.B. Uotsonun bixeviorizm barədə təliminin əsasını təşkil etmişdir, çünki həmin nəzəriyyə konkret stimulun nə səbəbə konkret reaksiyaya səbəb olmasını izah etmək üçün dəqiq və obyektiv yanaşma təklif edir, həm də bu nəzəriyyəni kiminsə davranışını dəyişdirmək məqsədilə də istifadə etmək olar.