|
6. Умение найти хороших советчиков.
Не жалейте денег на профессионалов. Часто я вижу
перед домами объявление: «Продается без посредников».
Богатый папа научил меня действовать совершенно иначе. Он считал, что труд профессиона-
лов должен хорошо оплачиваться, и я веду такую же политику. Сегодня на меня работают высоко-
оплачиваемые юристы, бухгалтеры, брокеры по недвижимости и ценным бумагам. Почему? По-
тому, что услуги профессионалов помогают вам делать деньги.
Мы живем в век информации. Информация бесценна. Хороший агент или брокер дает вам ин-
формацию и обучает вас. У меня есть несколько человек, готовых оказать мне такие услуги. Неко-
торые консультировали меня еще тогда, когда у меня было совсем мало денег или их не было во-
обще, и сегодня мы по-прежнему работаем вместе.
То, что я плачу агенту, — ничтожная сумма по сравнению с теми деньгами, которые я могу
заработать благодаря его информации. Я очень радуюсь, когда мои агенты получают много денег,
поскольку обычно это означает, что я тоже много заработал.
Хороший агент помогает не только делать деньги, но и экономить время — совсем как тогда,
когда я купил участок пустой земли за девять тысяч долларов и тут же продал его за двадцать пять
с лишним (и смог быстрее купить себе «Порше»).
Агенты — это ваши глаза и уши на рынке. Они проводят там каждый день, а значит, мне нет
необходимости это делать. Я лучше поиграю в гольф.
Кроме того, люди, которые продают свой дом сами, похоже, не дорожат своим временем. За-
чем мне экономить несколько долларов, если я мог бы потратить это время на то, чтобы сделать
больше денег или провести его с близкими? Меня всегда удивляло, что многие представители
бедного и среднего класса обязательно дают 15—20% чаевых даже за плохие услуги и жалуются
на то, что посреднику нужно платить 3—7% от сделки. Им нравится платить людям в колонке
расходов, но они очень прижимисты по отношению к людям в колонке активов. Это неразумно с
финансовой точки зрения.
Посредники бывают разными. К несчастью, большая часть — обычные продавцы. Я бы даже
сказал, что агенты по продаже недвижимости — худшая их категория. Они продают недвижи-
мость, но сами ею не обладают. Существует огромная разница между агентом, который продает
дома, и брокером, который продает инвестиции. Это относится к любым брокерам, которые зани-
маются акциями, облигациями, взаимными фондами или страховыми полисами или называют себя
специалистами по финансовому планированию. Как в сказке, приходится перецеловать немало ля-
гушек, пока не найдешь принца. Просто помните пословицу: «Никогда не спрашивайте продавца
энциклопедий, нужна ли вам энциклопедия».
Когда я беседую со специалистом, который хочет получить от меня деньги за свою работу, я
прежде всего должен узнать, сколько собственности или акций есть лично у него и какой процент
налогов он платит. Это относится и к моему налоговому юристу, и к бухгалтеру. У меня есть бух-
галтер, который занимается своим делом. Профессия этой женщины — бухгалтерский учет, а биз-
нес — недвижимость. У меня когда-то был бухгалтер, который специализировался на малом биз-
несе и не владел недвижимостью. Я отказался от его услуг, поскольку мы предпочитали разные
виды бизнеса.
Ищите специалистов, которым близки ваши интересы. Многие будут с удовольствием тратить
время и консультировать вас, а значит, могут стать ценным капиталовложением. Просто будьте
честны и справедливы, и большинство ответит вам той же монетой. Если же вы будете думать
только о том, как бы заплатить поменьше комиссионных, зачем им работать с вами? Это простая
логика.
Как я уже говорил, один из навыков управления — это управление людьми. Многие управля-
ют только теми людьми, которых они считают глупее себя или которые подчинены им, например,
на работе. Многие руководители среднего звена остаются в своем среднем звене и так и не полу-
83
чают повышения, поскольку знают, как работать с подчиненными, но не знают, как обращаться с
теми, кто стоит выше. А истинное умение заключается в том, чтобы управлять и оплачивать труд
людей, которые умнее вас в какой-то конкретной области. Вот почему в компаниях обычно целый
совет директоров. Такой совет нужен и вам. Это тоже из области финансовой смекалки.
Do'stlaringiz bilan baham: |
