Allan Pizaning "Tana tili"

189-bet

XII bob

Imo-ishora va

hududiy da'volar

190-bet

Hududiy da’volar

Odamlar biron bir narsaga yoki bir-birlariga suyanadilar

Ushbu mahsulot yoki shaxsga nisbatan hududiy da’volaringizni da’vo qiling.

Agar biror kishi o'ziga tegishli bo'lmagan narsaga suyansa, bu ishorani qiling

ularning ustunligini ta'kidlash uchun qiyinchilik yoki istak sifatida ishlatilgan.

Masalan, agar siz do'stingizni uning fonida suratga olmoqchi bo'lsangiz

yangi mashina, qayiq, uy yoki boshqa mulk, siz

u qanday qilib unga suyanishini ko'rish uchun ishonch hosil qiling - yangi sotib olingan

mol-mulk, oyog'ini unga qo'ying yoki qo'lini qo'ying (127-rasm).

U mol-mulkiga tegsa, u bo'ladi

uning tanasining davomi va shu tarzda u boshqalarga buni ko'rsatmoqda

Unga tegishli. Oshiqlar doimo qo'llarini ushlab turadilar yoki

boshqalarga buni namoyish qilish uchun omma oldida ko'kish

ular bir-biriga haqlidirlar. Bo'lim boshlig'i oyoqlarini qo'yadi

stol yoki tortmalar, shuningdek, murabbo bilan suyanishi mumkin

ofisning old eshigi, bu ofisga va unga bo'lgan huquqingizni ta'kidlash uchun

mebel.

Biroq, bu da'volarni bekor qilishning juda oddiy usuli bor -

o'ziga suyanib, o'tir yoki mol-mulkidan foydalanmasdan

ruxsatnomalar. Bunday hududga ochiqchasiga bostirib kirishdan tashqari va

mulkka tajovuz qilish, mashinasiz foydalanish kabi

ruxsat va uning stolida o'tirganingizda, siz boshqalardan juda ko'p foydalanishingiz mumkin

murakkab bostirish usullari. Siz birovning ofisiga kirishingiz mumkin va

eshik murvatiga suyanib turing yoki "tasodifan" uning kreslosini oling.

191-bet

Yuqorida aytib o'tilganidek, uyga kelgan savdo agenti

O'tirishdan oldin, mijoz egasidan so'rashi kerak: "Sizning stulingiz qani?",

chunki u eng sevimli joyini oladigan bo'lsa, u xaridorni o'rnatadi

unga nisbatan qo'pollik, bu bitim bo'yicha muzokaralarning muvaffaqiyatiga ta'sir qiladi.

Ba'zi odamlar, anjirdagi odam kabi. 128 masalan, odat bor

Qaerda bo'lmasin va boshidanoq eshik murvatiga suyaning

ular hech qachon boshqa odamlar bilan uchrashmaydilar,

odamlarga tik turishni odat qilish tavsiya etiladi

ochiq kaftlar. Bu ularga xayrli narsalarni ishlab chiqarishga yordam beradi

boshqalarga taassurot. 90% notanish odamning taassurotlari

192-bet

u bilan aloqaning dastlabki 90 sekundida shakllangan va siz hech qachon bo'lmaydi

birinchi taassurot qoldirish uchun yana bir imkoniyat!