Харизма. Искусство успешного общения

25 Как сделать свое выступление убедительным
Люди, способные встать и убедительно выступить перед аудиторией,
всегда вызывают всеобщее восхищение. Они быстро выдвигаются на
руководящие роли и в бизнесе, и в повседневной жизни.
Мы предлагаем простой прием, который поможет успешно выступать с
сообщением на любую тему, идет ли речь о двухминутном разговоре или о
часовой лекции. Запомните четыре важных момента:
1. Угу…

---

2. Зачем произносится эта речь?
3. Например?
4. Итак?
1. Угу…
Когда вы поднимаетесь, собираясь выступить, слушатели думают:
«Угу… еще один зануда вылез!» Поэтому вы должны начать свое
выступление с чего-то интересного или забавного. Ваша первая фраза
должна сразу же изменить настроение аудитории и привлечь внимание
слушателей.
2. Зачем произносится эта речь?
Ваш следующий шаг – объяснить слушателям, зачем произносится эта
речь и почему она важна для аудитории.
3. Например?
Это основной раздел вашей речи. Найдите три объяснения истинности
ваших слов и подчеркните их важность для слушателей. Если ваше
выступление продолжительное, подкрепите каждое из трех объяснений
еще тремя доводами.
4. Итак?
В конце речи слушатели, скорее всего, подумают: «Ну и что же со всем
этим делать?» Следовательно, вы должны подвести аудиторию к тому,
чтобы она восприняла ваши идеи, мысли и предлагаемый вами образ
действий.
А теперь давайте предположим, что вам нужно выступить на
родительском собрании на тему безопасности детей на дорогах. Ваша цель
– убедить пап и мам пользоваться пешеходными переходами и не
перебегать дорогу перед близко идущим транспортом на глазах у детей.
Вот как это можно сделать:
1. Угу…
За последний год на дорогах погибло или получило травмы две тысячи
триста пятьдесят пять детей – и в этом виноваты их родители. По
статистике двум из присутствующих здесь очень скоро придется смотреть
в глаза покалеченного ребенка и молиться о том, чтобы все обошлось.
Вопрос лишь в том, кому из вас суждено оказаться на этом месте?
2. Зачем произносится эта речь?
Дамы и господа, я привел эту статистику потому, что многие дети за
последний год были травмированы или даже погибли во время перехода

---

проезжей части. И 96% этих детей переходили улицу вовсе не по
пешеходному переходу. То, о чем я хочу поговорить, важно для каждого из
присутствующих. И неудивительно – ведь вы же любите своих детей!
3. Например?
(Объяснение 1) Совет по национальной безопасности недавно провел
исследование в 46 школах. В ходе этого исследования выяснилось, что…
(вернитесь к началу своей речи, приведите факты и статистические
данные).
(Объяснение 2) Мы провели собственное исследование отношения
родителей к безопасности на дорогах в нашем округе. Выяснилось, что…
(докажите свою точку зрения).
(Объяснение 3) Будучи отцом, я знаю, что большинство из вас