Guruh talabasi Xushvaqov Azizbek -topshiriq Avstraliyaning Get up saytining reklamasi

Marketingda 4 P nimani anglatadi?
Mahsulot, narx, reklama va joy marketing aralashmasining 4 Psini tashkil qiladi. Bular tovar yoki xizmat marketingida ishtirok etuvchi asosiy omillardir.
Bular

• 
  Mahsulot
  
• 
  Joy
  
• 
  Narx
  
• 
  Reklama
  

Marketingda 15P quyidagilardan tashkil topgan
1.Mahsulot
2. Narx
3. Joy
4. Rag'batlantirish
5. Odamlar
6. Jarayon
7. Jismoniy dalillar
8. Maxfiylik
9.Shaxsiy manfaat
10. Shaxsiy ijtimoiy tarmoqlar
11. Ommaviy sharh
12. Shaxsiylashtirish
13. Ishtirok etish
14. Tengdoshga
15. Bashoratli modellashtirish
Marketingda 44P
1. Qadoqlash
Qadoqlash marketingning to'rtta Plaridan biridir. Agar mahsulotingizni hech kim sezmasa, uni hech kim sotib olmaydi. Va agar hech kim sizning mahsulotingizni ko'rgandan keyin sotib olishni xohlamasa, uni hech kim sotib olmaydi. Ko'pgina kompaniyalar qadoqlash dizayniga millionlab pul sarflashadi. Va ba'zi yirik brendlar uchun bu yaxshi sarmoya.Nimani sotsangiz, qadoqlash haqida o'ylashingiz kerak. Agar siz xizmatni sotsangiz, qadoqlash sizning va sizning xodimlaringizning tashqi ko'rinishini, veb-saytingizni va xaridorlaringiz xarid qilishdan oldin siz haqingizda ko'rgan boshqa narsalarni anglatadi.

2. Og'riq

Sizning potentsial mijozlaringiz mahsulotingiz bilan bog'liq qo'rquvga egami? Aksariyat hollarda ular buni bilishmasa ham, qilishadi.Masalan, mashina sotib olgan odamlar baxtsiz hodisalardan, yuqori texnik xarajatlardan, ifloslanishdan va mashina ularning holatiga nima qilishidan qo'rqishadi. Agar siz ular nimadan qo'rqishini bilmasangiz, uni o'zingizning foydangizga ishlatish o'rniga osongina qo'rquvni keltirib chiqarishingiz mumkin.

3. Pandemiya

Odamlar sizning reklamangizni yoki hikoyangizni tarqatishining sababi bormi? Siz reklama yarata olmaysiz, bu albatta virusga aylanadi. Lekin sinash kerak.Juda qimmatli yoki qiziqarli narsalarni yarating va odamlar uni mamnuniyat bilan tarqatadilar. Kontent marketingi qisman shu sababli juda samarali.Ajoyib misol - Toyota Swagger Wagon. Toyota avtomashina (Sienna SE) uchun rap-musiqiy videoni yaratdi va u internetda tarqaldi. Ushbu maqola yozilayotganda uni milliondan ortiq odam ko'rgan. Reklamani shunchalik ko'p odamlar ko'rishi aniq emas edi, lekin ehtimol shunday edi. Bu juda qiziq, nega bu haqda do'stlaringizga aytmaysiz?

4. Qism
Bu marketingning asosiy jihatlaridan biridir. Sizning mahsulotingiz mijozning hayotida qanday rol o'ynaydi? Agar bu muhim qism bo'lsa, odamlar o'z imkoniyatlari haqida o'ylash uchun ko'proq vaqt sarflashadi; siz uyni reklama orqali sota olmaysiz. Sizning marketingingiz mahsulotingizni mijozlar ongida o'ynaydigan qismga moslashtirishi kerak.

5. Partiya

Xarid qilganda mijozlar qo'shilishi mumkin bo'lgan qabilani tashkil etuvchi foydalanuvchilar guruhi bormi? Foydalanuvchilarning muhokama forumlari, shaxsiy uchrashuvlar yoki maxsus kontent? Odamlar guruhlarga a'zo bo'lishni xohlashadi. Ushbu guruhlar ko'pincha sizda mavjud bo'lgan eng yaxshi marketing vositalaridir. Ular boshqa a'zolarga muammolarda yordam berishadi va siz biron bir mazmunli narsani taqdim etayotganingizni his qilishadi.

6. O'tish qiymati

Mahsulot o'z qiymatini saqlab qoladimi? Albatta, siz faqat bir martalik foydalanish uchun mo'ljallangan mahsulotlarni muvaffaqiyatli sotishingiz va sotishingiz mumkin. Lekin buni hisobga olish kerak.Qayta sotish qiymati qimmat xaridlarda eng muhim hisoblanadi. Avtomobil ishlab chiqaruvchilari bundan o'z manfaati uchun foydalanmayotganiga hayronman. "Bizning mashinalarimiz o'z qiymatini boshqa mashinalarga qaraganda yaxshiroq ushlab turadi." Bu men uchun farq qiladi. Eshitasizmi? Agar siz Rokfeller bo'lmasangiz, ehtimol e'tibor bergan bo'lar edingiz.

7. Tengdoshlar

Mahsulotingizdan foydalanadiganlar bormi? Ijtimoiy isbot ishonchni qozonishning eng samarali usulidir. Ijtimoiy isbotni etkazish nisbatan oson. Iqtiboslar, rasmlar, videolar, yozuvlar... Mahsulotga havola qilgan shaxsning rasmidan foydalaning. Bu tavsiyani yanada samaraliroq qiladi.Ijtimoiy dalillarni taqdim etganingizda, siz o'sha odamning mahsulotingizga ishonchini oshirasiz. Shunday qilib, tavsiyani taqdim etgan taniqli shaxs har doim "hech kim" dan yaxshiroqdir. Ammo "hech kim" ijtimoiy dalilning yo'qligidan ko'ra yaxshiroqdir. Bu ishlaydi, chunki odamlar qaror o'z samarasini berishiga ishonch hosil qilishni xohlashadi. Agar kimdir xavf-xatarni o'z zimmasiga olgan bo'lsa va bunga arzigulikligini isbotlagan bo'lsa, ko'proq ishonch bor.

8. Sezuvchanlik

Intuitiv mahsulotlar, ayniqsa texnologik mahsulotlar, foydalanish zavq bag'ishlaydi. Mahsulot bilan biror narsa qilishingiz mumkinligini bilishdan ko'ra ko'proq asabiylashadigan narsa yo'q, lekin siz qanday qilishni bilmaysiz.Shu sababli Apple kompyuterlari va iPhone-lari juda mashhur. Agar siz ilgari hech qachon kompyuterga tegmagan bo'lsangiz, ular ishlaydi deb o'ylaganingizdek ishlaydi.Buning kambag'aldan yaxshiroq namunasi bo'lmasa kerak. 11-sentabr voqealaridan keyin kompaniya bunday vaziyatlar uchun parashyut yaratishga qaror qildi. Ular teleko'rsatuvda mahsulotdan foydalanishni ko'rsatishga taklif qilindi. Nima bo'ldi, ular parashyutni qanday kiyishni tushuna olmadilar. Yo'lingizga kelayotgan samolyotni ko'rganingizda buni bir necha soniya ichida qilishingiz kerak... Bilishimcha, mahsulot hech qachon chiqarilmagan.

9. Shaxslar

Bu marketingning asosiy g'oyalaridan biridir. Marketing har doim ma'lum bir odamlar guruhiga qaratilgan bo'lishi kerak. "Maxsus" kichik guruhni anglatmaydi, lekin aniq belgilangan guruh. Sizdan kim sotib olishini tushunmaguningizcha, ularni marketing bilan maqsad qilib olmaysiz.Har bir xaridor turi uchun xaridor shaxslarini yarating. Keyin marketingingizni to'g'ridan-to'g'ri ularga qaratishingiz mumkin.

10. Rasm
Rasmda 1000 dan ortiq so'z bor. Odamlar rasmlarga so'zlardan ko'ra osonroq e'tibor berishadi. Ayniqsa, odamlarning yuzlarini yaqindan suratga olish diqqatimizni tortadi. Shuning uchun ayollar jurnallarining muqovasida deyarli har doim yuzning yaqindan surati bor.Bir iborani tushunish uchun uni o'qish kerak. Rasmni intuitiv darajada tushunish uchun unga faqat qarash kerak. O'qish vaqt talab etadi, qarash esa yo'q. Odamlar qabul qilishini kutmang

o'qish vaqti.Kino ijodkorlari uchun ajoyib qoida bor: “Ma’lumotning 70 foizi rasmlar orqali (qolganlari ovoz bilan) yetkazilishi kerak”. Iloji boricha hikoyangizni aytib berish uchun rasmlarning kuchidan foydalaning.

11. Uchuvchi

Odamlar ishonchni xohlaydilar va avvalo mahsulotni sinab ko'rishdan ko'ra, xarid haqida ishonch hosil qilishning yaxshiroq yo'li yo'q. Siz mashinani sinovdan o'tkazmasdan sotib olmaysiz, shunday emasmi?Xarid qanchalik katta bo'lsa, bu shunchalik muhimroq, ammo eng kichik xaridlar ham oson bo'ladi, agar siz o'zingizni xotirjam qilsangiz. Agar biron sababga ko'ra siz bepul sinov muddatini taklif qila olmasangiz, hech bo'lmaganda deyarli bepul sinov va pulni qaytarib berish kafolatini taklif qiling.AWeber, elektron pochta ro'yxati kompaniyasi, aynan shunday qiladi. Xizmatning birinchi oyi uchun ular 1 dollar oladi. Bu bilan ular odamlarni xaridga jiddiy munosabatda bo'lmasalar, xizmatga ro'yxatdan o'tishga undaydilar. Ammo 30 kunlik pulni qaytarish kafolati bilan ular sarmoyani ahamiyatsiz qiladi.

12. Platsebo

Platsebo - bu haqiqiy dori ta'sirini tekshirish uchun ba'zi bemorlarga (ularning bilimisiz) beriladigan soxta dori. Natijalar o'rtasida farq bo'lmasa, haqiqiy dori aslida ishlamaydi.Siz platsebo sota olmaysiz. Siz uni bir muddat sotishingiz mumkin, lekin ertami-kechmi qo'lga tushasiz. Va bu faqat dori vositalariga taalluqli emas. Siz sotgan narsangiz haqiqiy bo'lishi kerak. Sizning mahsulotingiz odamlar kutgan talablarga javob berishi kerak.

13. Rejalashtirish

Marketingning eng muhim qismi bu boradagi tadqiqotlardir. Hikoyangizni, mijozlaringizni va umumiy vaziyatni tushunish vaqt talab etadi. Va ko'pchilik rejalashtirish uchun etarli vaqt sarflamaydi.Agar siz nima qidirayotganingizni bilsangiz, yomon rejalashtirilgan marketing xabarini darhol payqashingiz mumkin. U nima sotayotgani aniq emas, u hech kimga qaratilmagan, sizning e'tiboringizni jalb qilmaydi va hokazo. Rejangizni yaxshi bajaring va siz marketingga yarim tayyor bo'lasiz (25-ni ko'ring. Keyingi yarmi uchun oldindan o'ylash).

14. Ekish

Aytishlaricha, siz 10 marta eshitgan/ko'rgan narsangizga ishonasiz. Shuning uchun sezilmaydigan marketing ishlashi mumkin. Mahsulot, brend, g'oya yoki boshqa narsalar bilan tanishish tanishlikni keltirib chiqaradi. Va shubha tug'ilganda, odamlar eng tanish variantni tanlashadi.Istiqbolli odamlarning ongiga g'oyani kiritish uchun siz ularga turli kanallar orqali erishishingiz kerak. Har safar marketing uchun bir nechta kanallardan foydalanishni o'ylab ko'rsangiz, xaridorning shaxsiyatini diqqat bilan ko'rib chiqing; barcha kanallar bilan bir xil istiqbollarga erishishingiz kerak.

15. O'ynoqilik

Sizning marketing xabaringiz o'ynoqi bo'lishi shart emas. Ammo siz uning kayfiyatini hisobga olishingiz kerak. Hissiyotsiz reklama hech qachon ishlamaydi. Hissiyotlardan foydalanish zaruratdir.Lekin qaysi tuyg'udan foydalanish kerak? "Odamlar tomon yuradi va qochib ketadi." Odamlar, odatda, biror narsaga erishish uchun ishlagandan ko'ra, yomon narsadan qochsalar, tezroq va tezroq ishlaydilar. Ammo agar siz salbiy his-tuyg'ularni mahsulotingizga bog'lasangiz, hech kim buni xohlamaydi.Marketingda barcha his-tuyg'ular va kayfiyatlardan foydalanishingiz mumkin. Faqat sizning istiqbollaringiz his-tuyg'ularni qanday tushunishi va bog'lashini tushunishingiz kerak.

16. Rohatlanish

Sizning mahsulotingiz foydalanuvchi hayotini qanday qilib baxtli qiladi? Odamlar baxtga intiladilar va shunga qarab qaror qabul qiladilar. Agar ular sizning mahsulotingiz ularni qandaydir sabablarga ko'ra baxtli qilishiga ishonmasalar, uni sotib olmaydilar.

Ba'zan xabar oddiy: "Bizning yangi pizzamiz mazali!" Yaxshi ovqat va baxt bizning ongimizda chambarchas bog'liq. Ammo ba'zi hollarda ulanish unchalik aniq emas, "Yangi kontentni boshqarish tizimi loyihalarni boshqarishni yanada samarali qiladi." Ammo baribir va'da bir xil: "Ushbu mahsulotni sotib oling va siz baxtli bo'lasiz". (qarang: 21. Ijobiylik).

17. Syujet

Qaysidir ma'noda marketingning barcha boshqa P-lari buning bir qismidir.Marketing - bu hikoya. Hech narsa ko'proq, kam emas. Siz mahsulotni, xizmatni, shaxsni yoki hikoyadan boshqa narsani sotolmaysiz (va qila olmaysiz). Bu siz sotayotgan mahsulotingiz haqidagi hikoya.Hikoya mahsulot nima ekanligini, u nima ekanligini, u qanday his qilishini, yaxshimi, qanday odam foydalanadi va hokazo. Bu faktlardan ko'ra ko'proq.Siz o'z hikoyangizni marketing bilan aytib bering. Agar odamlar sizning hikoyangizga ishonmasalar, ular mahsulotingizni sotib olmaydilar.

18. Siyosat

Xarizmatik figura - bu yaxshi marketing hiylasi. Stiv Jobs o'z taqdimotlari bilan Apple marketing bo'limiga qaraganda ko'proq Mac sotgan. Odamlar "etakchi" bo'lishni xohlashadi. Ishonchli rahbar ijtimoiy dalildan ko'proq narsadir. Odamlar intuitiv ravishda rahbarning kelajakka ijobiy qarashiga ishonishadi. Va ular bu qarashga rahbarga ergashishni xohlashadi.

19. Porno

Odamlar va boshqa barcha hayvonlar faqat ko'payish paytidagina omon qoladilar. Jozibadorlikni his qilish zarurati bizga singdirilgan. Bizni jozibador qiladigan har qanday narsadan qochamiz va ajoyib ko'rinish uchun hamma narsani qilamiz.Jinsiy aloqa bilan deyarli hamma narsani va hamma narsani sotish mumkin. Va deyarli hamma narsa u bilan sotiladi. Mukammalroq ko'rinmaydigan modellardan foydalanadigan bir nechta reklama shu sababli ajralib turadi. Ammo hatto o'sha reklamalar ham ko'pincha jozibali bo'lish hissini sotadi.Foydalanuvchilar o'zlarini ko'proq his qilishlarini o'ylab ko'ring
mahsulotingiz tufayli jozibali. Agar buning iloji bo'lsa, marketing xabaringizda undan foydalanishni o'ylab ko'ring. Lekin siz hali ham e'tiborga olish uchun etarlicha ajoyib bo'lishingiz kerak (41-qarang. Binafsha sigir); bir-biriga o'xshash shampun reklamalari allaqachon juda ko'p.

20. Joylashtirish

Joylashuv marketingning asosiy to'rtta Plaridan biridir. Uning bir nechta burchaklari bor. Birinchidan: siz marketing xabariga e'tibor berishingiz kerak, bu unga ta'sir qiladi. Ikkinchidan: joylashishni aniqlash xabaringizni o'zgartiradi.Siz ko'prik ostidagi reklama maydoni uchun pul to'lamaysiz. Sizning xabaringizni ko'radigan hech kim yo'q. Shunday qilib, siz qanchalik oz pul to'lasangiz ham, bu sizning pulingizni behuda sarflashdir. Shu bilan birga, siz marketing uchun eng yaxshi joylarni bilasiz (hech bo'lmaganda bilishingiz kerak). Sizning potentsial mijozlaringiz buni sezadigan joylar. Shuni yodda tutingki, barcha mijozlaringiz bir xil mediadan foydalanmaydi.Sizning xabaringiz qayerda bo'lsa, xabarning o'ziga ta'sir qiladi. Gazeta kabi ishonchli joy sizning xabaringizga ishonchning bir qismini beradi. Bu ham aksincha ishlaydi. Ishonchsiz joylashtirish xabaringizning ishonchliligini yo'qotadi.

21. Ijobiylik

Nazorat va ijobiy qat'iyat hissini qoldiring. Agar siz qo'rquvni motivator sifatida ishlatsangiz ham, odamlar o'zlarini ijobiy his qilishlari kerak, chunki ular keyin nima qilish kerakligini bilishadi (o'zlariga yordam beradigan mahsulotingizni sotib oling).

22. Maqtovlar

Sharhlar mijoz amalga oshirishi kerak bo'lgan harakatni ijobiy mustahkamlash sifatida ishlaydi. Ishonchli manbalarning sharhlari sizning hikoyangiz uchun dalil beradi. Ular biror narsa sotib olayotganda doimo mavjud bo'lgan xavf hissini yo'q qiladi.

23. Bashorat

Bu marketingning boshqa ko'pgina P-larini o'z ichiga oladi. Agar biror mahsulotni sotib olsangiz, nima sodir bo'lishini bashorat qilasiz - biror narsani sotib olish yoki olmaslik haqida qaror qabul qilganingizda o'zingizga beradigan eng muhim savol. Agar siz faqat keyingi 5 daqiqa haqida o'ylayotgan bo'lsangiz ham, bashorat sizning qaroringizni belgilaydi.

24. Afzallik

Agar sizning potentsial mijozlaringiz raqobatchining mahsulotidan foydalansa, siz ularni tavakkal qilishga ishontirishingiz kerak. Odamlar o'zlari ishlatgan mahsulot bilan o'zlarini xavfsiz his qiladilar. Ular sizning mahsulotingizga juda ishonchli sababsiz o'tishlari dargumon.Farqlari va o'xshashliklarini ko'rsatish uchun mahsulotingizni boshqasi bilan solishtirishingiz mumkin. O'xshashliklar mahsulotingizni keraksiz xavfdan tekshirishga arziydi.

Bundan tashqari, yanada tajovuzkor yondashuvga o'tishingiz mumkin. Raqobatchilaringizning mahsulotini sindiring. Shubhasiz, men vandalizmni taklif qilmayman. Elektron pochta faksni buzayotgani kabi raqobatbardosh mahsulotni buzing. Yoki odamlar o'z ixtiyori bilan almashtiradigan mahsulotni shunchalik yuqori darajaga ko'taring yoki agar siz uyali telefon operatori bo'lsangiz, faqat iPhone-ni olishingiz mumkin. Bu ko'p odamlar uchun AT&Tni "buzadi".

25. Oldindan o'ylash

Hech bir organ marketing kampaniyasining muvaffaqiyatini kafolatlay olmaydi. Ammo oldindan o'ylash muvaffaqiyatga erishish ehtimolini oshiradi.Kampaniyangizni boshlashdan oldin siz shaytonning himoyachisi bo'lishingiz kerak. Kampaniyangizning barcha jihatlarini diqqat bilan ko'rib chiqing. Agar siz o'ylab ko'rmagan narsangiz bo'lsa, mahsulotingizni sotishni boshlashdan oldin buni qiling.

26. ni bosing

Ijtimoiy tarmoqlar XXI asr matbuoti. Agar siz marketingingiz ishlashini istasangiz, uni ijtimoiy media bilan qanday bog'lashni o'ylab ko'rishingiz kerak. Musobaqalar, sovg'alar va boshqalar ijtimoiy tarmoqlar orqali odamlarni jalb qilishning ajoyib usullaridir.

27. Bosim

Shoshilinchlik hissini yarating. Odamlar harakat qilishni istamaydilar va ular qancha kutishsa, harakat qilish ehtimoli shunchalik kamayadi. Vaqtni talab qiladigan takliflar shoshilinchlikni yaratishning bir usuli.
Bosim yaratishning yana bir samarali usuli - bu odamlarning maqom tuyg'usiga murojaat qilishdir. "Birinchi bo'l ...", "Do'stlaringiz allaqachon buni qilmoqda ...", "Agar siz aqlli bo'lsangiz, siz ..." Siz odamlarning bu egoistik tomonini bosim yaratish uchun ishlatishingiz mumkin.

28. Ko'rib chiqish

Marketing maqsadi sizning potentsial mijozlaringizni mahsulotingizdan foydalanishni tasavvur qilishdir. Agar ular bu oldindan ko'rishni o'z boshlarida yaratsalar, siz etakchilikka yaqinroq bo'lasiz.Bu marketingda rasmlardan foydalanishning yana bir sababidir. Rasmlar asosida aqliy rasmni yaratish so'zlardan ko'ra osonroqdir. Bu, shuningdek, juda kuchli savdo texnikasi: potentsial mahsulotdan foydalanishni tasavvur qiling va u qanday his qilayotganini tasvirlab bering. Ikkala holatda ham ular sizning mahsulotingiz borligini yaxshi his qilishadi. Ushbu tajribadan keyin sotib olmaslikka qaror qilish, ular nimanidir yo'qotgandek tuyuladi.

29. Narx belgilash

Narxlar marketingning asosiy to'rtta Plaridan biridir. Odamlar sizning mahsulotingiz uchun nima to'lashga tayyorligini tushunish juda muhimdir. Agar siz marketingning har bir boshqa Psini qo'ysangiz ham, narxlash hamma narsani buzishi mumkin.Past narx mahsulotning qabul qilingan qiymatini pasaytiradi. Bu hatto bepul sovg'adan kutilgan qiymatdan ham pastga tushirishi mumkin.Ammo sizning mahsulotingiz mijozlaringiz uchun juda qimmat bo'lsa, ular uni sotib olmaydilar. Xaridor deyarli bir xil sifatga ega bo'lgan ikkita mahsulotdan birini tanlayotganda, narxlash juda muhim bo'ladi. Va arzonroq odatda javonni tark etadi.

30. Ruhoniy

Dinlar kabi hech narsa sotilmagan. Dinlarning bunchalik muvaffaqiyat qozonishining sababi, ularning tinglovchilarining dunyoqarashini tushunishdir. Ruhoniylar, payg'ambarlar, diniy yo'lboshchilar va barcha ruhiy rahbarlar o'z so'zlarini tinglovchilarining e'tiqodiga moslashtiradi.Tomoshabinlarning dunyoqarashini o'zgartirish juda qiyin. Aksariyat kompaniyalar uchun bu juda ko'p vaqt va resurslarni oladi. E'tiqodlarni o'zgartirish o'rniga, xabaringizni auditoriyangiz ega bo'lgan e'tiqodlarga mos keladigan tarzda shakllantiring.

31. Shahzoda

Ularni olib ketish uchun kelgan shahzodani orzu qilgan kichkina qizlar kabi, hamma odamlar nimanidir orzu qiladi. Umumiy tushga javob beradigan mahsulot muvaffaqiyatga erishadi.Siz maqom haqida orzu qilishingiz mumkin: BMW bu orzuga javob berishi mumkin. Bu sizning oilangiz haqida bo'lishi mumkin: sayohat agentligi buni oilaviy bayram bilan bajarishi mumkin. Yoki siz mukammal musiqa tajribasini orzu qilgandirsiz: ko'plab hi-fi ovoz kompaniyalari bu orzuni haqiqatga aylantirishga harakat qilishadi. Siz amalga oshirayotgan orzuingizni bilishingiz kerak.

32. Printsiplar

Odamlarning o'z tamoyillari bor. Va ular odatda ularni mahkam ushlaydilar. Sizning marketing xabaringiz bu tamoyillarga qarshi tura olmaydi. Buning o'rniga siz o'zingizning afzalliklaringiz uchun printsiplardan foydalanishingiz mumkin.Sizga o'z printsiplaringiz yoqadi va sizga bir xil bo'lgan boshqalar yoqadi. Bu mahsulotlarga ham, odamlarga ham tegishli. Sizning printsiplaringizni mustahkamlaydigan yoki hech bo'lmaganda ularga muvofiq ishlaydigan mahsulotlar sizga yoqadi.

33. Mahsulot

Mahsulot marketingning asosiy to'rtta P belgilaridan yana biri hisoblanadi. Ajoyib mahsulotni bir necha sabablarga ko'ra bozorga chiqarish ancha oson. Bozorda ko'proq yaxshi narsalar bor. Bu og'zaki marketingni yaratadi. Bu mijozlar kutganidan oshib ketadi. Va hokazo.

34. Ishlab chiqarish

Axloqiy va ekologik omillarning ahamiyati tobora ortib bormoqda. Agar mahsulotingizda ijobiy ekologik yoki axloqiy mafkuralar, ishlab chiqarish usullari yoki intilishlari bo'lsa, buni eslatib o'tishingiz kerak. Bu narsalar hamma uchun muhim emas, lekin ko'plab odamlar o'z qarorlarini shu omillarga asoslanib qabul qiladilar.

35. Mashhurlik

Marketing kuzatuvchilarga, odamlarga ta'sir qilishi kerak. Agar sizning marketing xabaringiz etarlicha aniq ko'rsatilmasa, u muvaffaqiyatsiz bo'ladi. Siz buni sezishni xohlaganingizda nimanidir payqashingiz mumkin. Gazeta, blog, radio, televidenie va boshqa ommaviy axborot vositalaridagi xususiyatlar pullik reklama joylashtirishdan ko'ra ancha samarali.Odamlar reklamaga e'tibor bermaslikni o'rgandilar. Kontent marketingi shu sababli muhimroq bo'lib bormoqda. Sizning marketing materialingiz sifatida foydali kontentni taqdim eting va odamlar nafaqat sizning "marketing"ingizga e'tibor berishadi, balki uni izlaydilar.

36. Va'dalar

Xarid qilish har doim xavf tug'diradi. Siz sotuvchi sifatida mahsulotingizni sotib olish kamroq xavfli bo'lib ko'rinishi uchun qo'lingizdan kelganini qilishingiz kerak. Aniq va tushunarli va'da mijoz uchun eng aniq ishonchni yaratadi. "Qanday ishlatsangiz ham, u kamida 5 yil davom etadi" kabi bir narsa ayting. Hatto "5 yillik kafolat" ham xuddi shu narsani anglatsa ham, bir xil ishonch hosil qilmaydi.

37. Isbot

Dori-darmonlarning ko'plab reklamalari shifokorlarni taqdim etishining sababi ular yaratgan obro' va ishonchdir. Dori-darmonlar haqida gap ketganda, odamlar shifokorlarga ishonishadi. Mahsulotingizning xususiyatlarini namoyish qilish uchun ishonchli mutaxassis yoki ilmiy tadqiqotdan foydalaning va hech kim ishonchliligiga shubha qilmaydi.

38. Xususiyatlari

Ba'zi mahsulot xususiyatlari har doim mijoz uchun zarurdir. Agar ushbu mulklardan birortasi etishmayotgan bo'lsa, siz sotishni amalga oshira olmaysiz. Maqsadli auditoriyangiz uchun eng muhim xususiyatlar nima ekanligini aniqlang. Keyin ushbu xususiyatlar yoki hech bo'lmaganda mutlaqo aniq bo'lmaganlar sizning marketingingizda taqdim etilganligiga ishonch hosil qiling.

39. Farovonlik

Odamlar o'zlarining his-tuyg'ularini juda yaxshi bilishadi. Ular o'z maqomlarini himoya qilish uchun juda ko'p harakat qilishadi. Marketing maqomning o'sishini nazarda tutuvchi va'da berishi kerak. Ba'zi mahsulotlar (avtomobillar, kiyim-kechak, zargarlik buyumlari) bilan holat jihati aniq. Ammo barcha mahsulotlar qandaydir tarzda maqom tuyg'usiga ta'sir qiladi.

40. Himoya

Xarid qilish xavfini kamroq qo'rqitadigan qilishning yana bir usuli - yordam va'da qilishdir. Misol uchun, siz mijozlarga xizmat ko'rsatish va'dasi bilan kompyuterni samarali sotishingiz mumkin. Agar biror narsa noto'g'ri bo'lsa, kimdir yordamga keladi degan fikrni etkazing.

41. Binafsha sigir

Set Godinning "Binafsha sigir" kitobi ajoyib bo'lish haqida. Agar siz mingta sigirni ko'rgan bo'lsangiz, ular zerikarli deb o'ylaysiz. Ammo agar siz binafsha rangli sigirni ko'rsangiz, bu qiziq. Siz odamlarni qiziqtirishingiz kerak, aks holda mahsulotingizni hech kim sotib olmaydi. Siz har doim ajoyib bo'lishingiz mumkin bo'lgan ko'p usullar mavjud. Sizning ixtisosligingiz mahsulotingiz yoki marketingingiz bilan bog'liq bo'lishi mumkin, agar u sizni e'tiborga olsa.

42. Maqsad

Nima uchun odamlar xayriya ishlari bilan shug'ullanishadi? Ular buni ish ularga beradigan maqsad tufayli qiladilar. Ular o'zlarini o'zlaridan kattaroq narsaning bir qismi ekanliklarini his qilishadi. Ammo maqsad berish xayriya uchun ajratilmagan. “Ushbu kitob tabiiy resurslarni tejaydigan qayta ishlangan qog‘ozda chop etilgan” degan maqsad hissi bilan ekologik mahsulotni osongina sotishingiz mumkin. Siz axloqiy yoki siyosiy sabablarni osongina ishlatishingiz mumkin.

43. Bosish

Sizning marketingingiz har doim odamlarni harakatga undashi kerak. Siz istakni muvaffaqiyatli yaratishingiz mumkin, lekin baribir harakatni yarata olmaysiz. IUmuman olganda, siz marketingning boshqa P-lari bilan yetarlicha turtki yaratasiz. Ammo ba'zi narsalar hamma narsadan ko'ra ko'proq turtki yaratadi. Siz, masalan, odamlarga mahsulotni sotib olayotganini ko'rsatishingiz mumkin (shuningdek, ijtimoiy dalil) yoki mahsulotingizni sotadigan eng yaqin do'konga xaritani taqdim etishingiz mumkin.

44. Marketingning oxirgi P darajasi nima?

Hali ham ko'p potentsial P mavjud. O'quvchilardan juda ko'p yaxshi takliflar oldim va men ushbu maqolani qaysidir vaqt ichida eng yaxshilari bilan yangilayman.


Ushbu ro'yxatni yozish juda ko'p vaqtni oldi. Do'stlaringiz bilan baham ko'rsangiz juda minnatdor bo'lardim, rahmat.