Fundamentals of Management, 8th ed

Instrumental Benefits

A final reason people join groups is that membership is

sometimes seen as instrumental in providing other benefits to the individual. For exam-

ple, it is fairly common for college students entering their senior year to join several pro-

fessional clubs or associations because listing such memberships on a résumé is thought

to enhance the chances of getting a good job. Similarly, a manager might join a certain

racquet club not because she is attracted to its members (although she might be) and not

because of the opportunity to play tennis (although she may enjoy it). The club’s goals

are not relevant, and her affiliation needs may be satisfied in other ways. However, she

may feel that being a member of this club will lead to important and useful business

contacts. The racquet club membership is instrumental in establishing those contacts.

Membership in civic groups such as the Junior League and Rotary may be solicited for

similar reasons.