Ergashxodjaeva Sh. Dj., Samadov A. N.,Alimxodjayeva, N. E., Sharipov I. B

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

9.2-rasm. Kommunikatsion kampaniyani amalga oshirish bosqichlari 

Tovar 

ishlab 

chiqaruvchining 

oldida 

turgan 

muammolar  va  o’z 

raqobatbardoshligini oshirish zaxiralarini tushunib yetish lozim. 

Вазият  

таҳлили 

Истеъмолчиларни 

тадқиқ этиш 

Товарни тадқиқ 

этиш 

Рақобатчиларни 

тадқиқ этиш 

SWOT-таҳлил 

Ички омиллар: афзал-

лик ва имкониятлар 

Рақобат ва бозор 

муаммоси таҳлили 

Ташқи омиллар: 

камчилик ва хатар 

Коммуникаsия 

кампанияси мақ-

садини ишлаб чиқиш  

Коммуникаsия 

кампанияси стра-

тегиясини қўйиш  

Коммуникаsия 

бюджети ишлаб 

чиқиш  

Коммуникаsия 

воситаларини танлаш 

ва жойлаштириш  

Коммуникаsия 

таъсири графиги 

ишлаб чиқиш  

Ахборот хабари ва 

сsенарий тайёрлаш 

Ахборот 

жойлаштириш ва 

эфир вақтини тўлаш 

Макет тайёрлаш ва 

реклама ишлаб 

чиқариш  

Коммуникаsия кам-

панияси натижа-

ларини баҳолаш  

---

 

175 

Bozorni  va  taxmin  qilinayotgan  iste’molchilarni  bilgan  holda  dastlab 

kommunikasion kampaniya maqsadlari va g’oyalarini aniqlab olish lozim. 

Agar cheklangan sonli  mijozlar bilan ishlashga to’g’ri keladigan bo’lsa, bunda 

reklama  to’g’ridan-to’g’ri  muloqot  bilan  taqqoslaganda  unchalik  unumli  bo’lmasligi 

mumkin. Sarflanadigan moliyaviy resurslar va potensial imkoniyatlarni hisobga olgan 

holda  katta  hajmdagi  maqsadli  muloqot  doirasiga  axborot  uzatishni  ta’minlaganda 

tanlangan kommunikatsiya vositalari samaradorligi pastroq bo’ladi. 

Maqsadlar  (sotuv  hajmi,  bozor  ulushi  va  foydalilik)  muddati  va  ijrochilari 

bo’yicha  aniqlashtirilgan,  tushunarli,  o’lchanishi  mumkin,  erishib  bo’ladigan  va 

nazorat qilinadigan bo’lishi lozim. 

Mutaxassislar  mediareja  mazmuniga  ta’sir  etuvchi  bir  qator  muhim  omillarni 

ajratib  ko’rsatadilar.  Bu  korxonaning  umumiy  vazifalari,  maqsadli  muloqot  doirasi, 

tovarning  hayotiylik  davri  bosqichlari  va  daromadliligi,  taqsimot  kanallari,  ishlab 

chiqarish  va  moliyaviy  resurslar,  marketing  kommunikatsiyalarining  integrasiya 

darajasi  va  boshqalardir.  Tashqi  omillar:  iqtisodiy  shart-sharoitlar,  raqobat  (bozor 

ulushi  va  soni,  ushbu  tofadagi  raqobatlashuvchi  tovarlar  holati  va  tartibga  solish 

darajasi),  ilmiy-texnik,  huquqiy  va  madaniy  muhit  ham  e’tiborsiz  qolib  ketmasligi 

lozim. 

Reklama  vazifalari  ustuvorliklarini  belgilash  va  aniqlashtirish  kerak: 

chunonchi,  yangi  tovar  mohiyatini  tushuntirib  berish;  korxona  imidjini  o’zgartirish; 

mavsumiy  iste’mol  tafovutlarini  yo’qotish;  raqobatchilar  tovarlariga,  ayniqsa,  tovar 

belgisiga  ega  bo’lgan  mahsulotlarga  qarshilik  ko’rsatish;  yangi  iste’molchilarni  jalb 

qilish; bozorda tovar taniluvchanligini ta’minlash. 

Kommunikasion  ta’sir  vositalaridan  foydalanish  rejasini  ishlab  chiqishda 

demografik  ma’lumotlar,  turmush  tarzi,  potensial  xaridorlar  joylashgan  joy, 

boshqalardan ajratib turadigan tavsifnomalar va taklif etilayotgan tovardan olinadigan 

foyda,  narx  shakllantirish  strategiyasi,  axborot  xabarini  yetkazuvchi  vosita,  uning 

mohiyati  va  joylashtirish  variantini  hisobga  olgan  holda  maqsadli  muloqot  doirasi 

tarkibini aniqlash zarur. 

---

 

176 

Maqsadli  muloqot  doirasini  tanlash  reklama  ob’ekti  va  uni  joylashtirish  bilan 

tavsiflanadi: saqich – yoshlar uchun, "Hennessey" konyagi – piyanistalar uchun emas, 

kir  yuvish  kukuni  –  uy  bekalari  uchun.  Shu  sababli  "Dunhill"  yondirgichlari 

reklamasida:  "Agar  siz  faqat  sigaretani  yondirib  olishingiz  kerak  bo’sa,  unda 

gugurtdan foydalaning" yozuvidan foydalaniladi. 

Muloqot  doirasi  qamrovini  rejalashtirishda  «yo’qotilgan  tiraj»larni  (tarqatish 

vaqti,  geografiyasi  va  kanalning  noto’g’ri  tanlanishi  tufayli)  hisobga  olish  kerak. 

Istaymizmi-yo’qmi,  lekin  Namangan  yangiliklarining  katta  qismi  Jizzaxliklar  uchun 

unchalik  qiziq  emas  va  aksincha.  Matbuot  uchun  «yo’qotilgan  tiraj»  o’rtacha 

ko’rsatkich 20-25%, televidenie uchun esa 40-45%ni tashkil qiladi.  

Rejalashtirilgan  marketing kommunikatsiyalari  maqsadlarini korxona oladigan 

foyda  miqdori,  mahsulot sotish hajmi  va  mahsulot chiqarish bo’yicha asosiy  faoliyat 

rejasi  bilan  bog’lanishi  kerak.  Bu  hisobot  davri  va  reja  davrida  korxona  faoliyati 

asosiy ko’rsatkichlari jadvali tuzish yo’li bilan amalga oshiriladi.