Ergashxodjaeva Sh. Dj., Samadov A. N.,Alimxodjayeva, N. E., Sharipov I. B

nisbatan  sotuvni  rag‘batlantirish  firma 

bo‘linmalarining  o‘zida  sotuv  hajmini  oshirish;  eng  samarali  ishlayotganlarni 

---

 

259 

rag‘batlantirish; ularning mehnatini qo‘shimcha motivatsiyalash; sotuvchilar o‘rtasida 

tajriba almaщiniщga ko‘maklashish va h.k. maqsadlarni ko‘zlaydi. 

«Seylz  promoushn»  ushbu  yo‘nalishida  asosiy  vositalar  quyidagilar 

hisoblanadi: 

3.1.Eng yaxshi savdo xodimlariga mukofotlar berish. 

3.2.Eng yaxshi sotuvchilarga qo‘shimcha ta’til kunlari taqdim etish. 

3.3.Ilg‘or  sotuvchilar  uchun  firma  hisobidan  ko‘ngilocharlik  safarlari  tashkil 

qilish. 

3.4.G‘oliblarni mukofotlagan holda sotuvchilar o‘rtasida konkurslar o‘tkazish. 

3.5.Ilg‘or sotuvchilarning firma foydasida ishtirok etishini rag‘batlantirish. 

3.6.Sotuvchilar konferensiyalari o‘tkazish. 

3.7.Turli  ma’naviy  rag‘batlar  hattoki  rivojlangan  mamlakatlarda  (masalan, 

YAponiyada) ham xodimlarni rag‘batlantirishning samarali vositasi hisoblanadi. Eng 

tarqalgan ma’naviy rag‘batlar orasida faxriy unvonlar berish, vыmpellar taqdim etish, 

nufuzli  forma  kiyish  huquqini  berish,  bayram  va  shaxsiy  tantana  kunlarida  firma 

rahbariyati tomonidan tabriklash va h.k. ajratib ko‘rsatilishi mumkin. 

Marketing kommunikatsiyalari shakli sifatida sotuvni rag‘batlantirish tizimining 

asosiy jihatlari deb quyidagilarni ko‘rsatish mumkin: 

1)jalb  etuvchanlik  (iste’molchilar,  vositachilar  va  xodimlar  qo‘shimcha  bepul 

ne’atlarga  ega  bo‘ladi,  bu  esa  doimo  kommunikatsiyalar  yo‘naltirilgan  shaxs 

tomonidan ijobiy qabul qilinadi); 

2)axborot  uchun  belgilanganlik  (ayrim  holatlarda  bepul  tovar  namunasi  olish, 

uni  sinab  ko‘rish  iste’molchi  uchun  boshqa  vositalar  yordamida  etkazish  mumkin 

bo‘lgandan ko‘ra ko‘proq axborot beradi); 

3)sotuvni  rag‘batlantirish  tadbirlari  natijasida  olinadigan  savdoning  o‘sishida 

qisqa muddatli samara xarakteri; 

4)«seylz promoushn» ko‘plab usullari xaridga taklif shakliga ega; 

5)sotuvni rag‘batlantirish vositalari 

va usullari xilma-xilligi.