Ergashxodjaeva Sh. Dj., Qosimova M. S

11 - BOB. SOTISH SIYOSATI
 
11.1. Tovarlarni tarqatish tarmoqlari xususiyatlarini
va ularning tuzilishi
Marketingning  eng  muhim  va  ajralmas  tarkibiy  qismi  mahsulotni
sotish(taqsimlash, tovar harakati, mahsulotni iste’molchigacha etkazish) hisoblanadi.
Bu  jarayonda  tashkiliy  nuqtai  nazardan  eng  murakkab  vazifa  -  ishlab  chiqarilgan
mahsulotni iste’molchiga etkazish hal etiladi.
Sotish siyosati iste’mol tovarlarini etkazib berishning ehtimol tutilgan varintlari
tahlili va uning mahsulot taqsimotining hamma shahobchalarida eng yuksak xo‘jalik
samarasiga  erishishini  ta’minlaydigan  maqbul  variantni  ishlab  chiqish  bilan
shug‘ullanadi.  Yarim  tanlangan  taqsimot  yo‘li  marketing  bo‘yicha  qolgan  jami
boshqa  echimlarga  ta’sir  ko‘rsatadi  -  narxlar,  transport  tashkilotlari  bilan  shartnoma
tuzish, reklama xizmati, o‘z savdo nuqtalarini ochish va hokazolar shu jumlaga kiradi.
Shu  sababli  rahbariyat  taqsimot  yo‘lini  tanlashga  bugungina  emas,  balki  ertangi
tijorat muhitini ham ko‘zlab ish tutishi zarur.
Sotish siyosatining vazifalari quyida ifodalangan(11.1-rasm).