Ergashxodjaeva Sh. Dj., Qosimova M. S



Download 4,39 Mb.
Pdf ko'rish
bet88/346
Sana11.02.2022
Hajmi4,39 Mb.
#442449
1   ...   84   85   86   87   88   89   90   91   ...   346
Bog'liq
1 Ergashxodjaeva Sh J , Qosimova M S , Yusupov M A Marketing

2. Maqsadni tanlash 
1. Tahlil 
- Korxona maqsadi; 
- Sohani tanlash; 

Xaridor 
(iste‘molchi)ni 
tanlash; 
- Tovarni aniqlash; 
- Bozor maqsadi; 
- Iqtisodiy natijalar. 
- Bozorni aniqlash, tanlash; 
- Sohangizni aniqlash; 
- Xaridor (iste‘molchi) ni 
aniqlash; 
- Raqobatchini aniqlash; 
- Tovar tahlili; 
- Sotuvni tahlil qilish; 
- Korxona holatini tahlil qilish. 
- Tovar siyosati; 
- Narx siyosati; 
- Taqsimot siyosati; 
- Sotuv siyosati; 
- Aloqa siyosati; 
- Siljitish, etkazish siyosati. 
- Xizmat ko‗rsatish iyosati; 
- Korxonaning imkoniyatlari. 
- Iqtisodiy hisob-kitob; 
- Korrektirovka vositalari va 
strategiya varianti 
MARKETING 
REJASI 
3. Amalga oshirish 
vositalari 
4. Nazorat 


107 
Faoliyati, shart-sharoitlari resurslari, samarali natijaga erishish yo‗nalishlari. 
Korxonaning ichki va tashqi muhitlarini solishtirish. 
2. 
Rivojlanish maqsadlarini aniqlash.(marketing sintezi). 
Ishlab chiqarish va ijtimoiy rivojlanishning ustuvor maqsadlari va bozorda 
foydaga erishish yo‗llarini aniqlash. 
3. 
Strategiyani ishlab chiqish. 
Korxonaning moddiy, mehnat va moliya resurslaridan samarali foydalanishni 
ko‗zlagan uzoq muddatli maqsadni aniqlash (bozor segmentlarini, marketing 
vositasini, bozorga kirish vaqtini va boshqalarni tanlash). 
4. 
Rejani ishlab chiqish. 
Ishlab chiqarish, moliya, baho, kadrlar, reklama, sotish va boshqalarni amalga 
oshirish xarajatlari va natijalarini rejalashtirish tizimi. 
5. 
Nazorat qilish. 
Strategik nazorat (tanlangan tamoyilni aniq bozor holatiga to‗g‗ri kelish). 
Yillik nazorat (rejadagi tadbirlar va xarajatlarning bajarilishi), foyda olish darajasi 
nazorati. 
Korxonaning imkoniyatlari tahlil qilinganda uning bozordagi shart-sharoitlari 
(tashqi muhiti) va o‗zining ichki salohiyati turisida batafsil axborotlar to‗plab, aniq 
xulosa chiqariladi. Buning uchun «Bozorni kompleks tadqiq qilish» va «Holatli 
tahlil» usullaridan foydalaniladi. 
Bozorni kompleks tadqiq qilish boshlang‗ich davri bo‗lib, korxona marketing 
dasturini va rejasini tuzishi uchun manba hisoblanadi. Holatli tahlil, firma 
faoliyatini o‗ziga xos taftish qilish va atroflicha baholashni o‗z ichiga oladi. 
Korxonaning rivojlanish maqsadlarini aniqlashda eng avvalo, uning ichki 
imkoniyatlarini hisobga olib, qaysi sohada sotishning o‗sishi orqalimi yoki bozorda 
o‗z ulushini ko‗paytirish, obro‗sini ko‗tarish yo‗li bilan erishiladimi kabi 
savollarga javob izlanadi. Korxonaning rivojlanish maqsadlari marketing 
tajribasiga ko‗ra, bir necha yo‗nalishlar orqali amalga oshirilishi mumkin: 
Birinchidan, ekstensiv rivojlanish, ya‘ni egallangan bozorda (bozor 
segmentida) ishlab chiqarilayotgan tovarni sotish hajmini ko‗paytirish orqali 


108 
daromadni oshirish; ikkinchidan, intensiv rivojlanish, bu yo‗l bilan ekstensiv 
imkoniyatlar tugagach, yangi bozorlarga chiqish yoki segmentlarni kengaytirish 
yoki bozorga yangi modifikatsiyali tovar taklif etiladi. Uchinchidan, 
integratsiyalashgan rivojlanish orqali sotish korxonalar bilan hamkorlikda ular 
resurslaridan foydalanib, daromadni ko‗paytirish, to‗rtinchidan, diversifikatsiya 
yo‗li bilan, ya‘ni korxona o‗z marketing faoliyati doirasida qo‗shimcha xom-
ashyoni, 
tovarni, 
texnologiyani, 
iste‘molchilarni 
o‗zlashtirish 
orqali 
raqobatbardoshligini oshirishga va foydani ko‗proq olishga erishadi. 
Marketing strategiyasi - maqsadga erishish uchun qanday harakat qilish 
kerak? - degan savolga javob izlaydi. Strategik rejalashtirish korxonaning mahsulot 
ishlab chiqarish, iste‘molchilar, baho, reklama, sotish va boshqa faoliyatiga asosiy 
yo‗nalish aniqlaydi, har bir bo‗limi maqsadini belgilaydi va ular ishini 
muvofiqlashtiradi. 
Marketing strategiyasi zaminida quyidagi besh talab (prinsip) mavjud, ular 
korxonalar faoliyatida hisobga olinishi mumkin: 
1. 
Bozor bir xil emas, u o‗ziga xos segmentlardan iborat.
2. 
Korxona bozorda bir yoki bir nechta segment talablarini nazarda tutishi 
mumkin. Ammo har doim tanlangan bozor segmentlarini o‗ziga jalb etishda, 
ko‗proq muvaffaqiyat qozonishni o‗ylash lozim. 
3. 
Firma bozorda mustaqil yoki boshqa korxonalar bilan hamkorlikda faoliyat 
ko‗rsatishi mumkin. 
4. 
Marketing vositasini tanlashda, ko‗proq bir-biriga mos va o‗zaro vazifalari 
bilan bir-birini to‗lg‗izib turuvchilarni ishga solishni ko‗zda tutish kerak. Masalan, 
tovar upakovka(o‗rama)si bilan narx, tovar harakati bilan sotish joyini, 
iste‘molchilar bilan aloqalarni reklamaga qo‗shib ishlatilishi tavsiya etiladi. 
5. 
Korxonaning bozorga chiqishida iqtisodiy holatni har tomonlama hisobga 
olish talab etiladi. Masalan, umumiy va savdo kon‘yukturasining holatini, 
raqobatchilar bilan tutgan o‗rni va boshqalar. 


109 
Marketing strategiyasini ishlab chiqishda eng muhim muammo, korxonani 
foyda olishga yo‗naltirish hisoblanadi. Uning echimini topishda jahon tajribasida 
quyidagi yondashishlar mavjud. 

Download 4,39 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   84   85   86   87   88   89   90   91   ...   346




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish