Ergashxodjaeva Sh. Dj., Qosimova M. S


-rasm. Firmaning sotish siyosati vazifalari



Download 4,39 Mb.
Pdf ko'rish
bet164/346
Sana11.02.2022
Hajmi4,39 Mb.
#442449
1   ...   160   161   162   163   164   165   166   167   ...   346
Bog'liq
1 Ergashxodjaeva Sh J , Qosimova M S , Yusupov M A Marketing

11.1-rasm. Firmaning sotish siyosati vazifalari 
Faqat 
bozorga 
ixtisoslashgan 
vositachi(taqsimot)ning 
kirib 
kelishi 
ayriboshlash jarayonini tubdan o‗zgartirib yuboradi. Ilgarigi ishlab chiqaruvchilar 
Sotish siyosatining 
vazifalari 
Taqsimlash 
kanallarini 
boshqarish 
taqsimlash kanalini 
shakllantirish 
taqsimlash kanalini 
nazorat qilish 
tovarlarni fizik 
joylashtirishni 
boshqarish 
Omborga 
joylashtirish va 
tashishni 
rejalashtirish 
tovarlarni 
joylashuvini tashkil 
etish va nazorat qilish 


224 
endi zarur tovarlarni bir joyda sotishlari va ayni paytda o‗zlariga zarur tovarlarni 
xarid qilishlari mumkin edi. Ayirboshlash harakatlari soni kamaydi. Vositachilar 
o‗zlarining aloqalari, tajribasi, ixtisoslashuvi hamda faoliyatining ko‗lami bilan 
ishlab chiqaruvchi firmaga uning yolg‗iz o‗zi qila olishi mumkin bo‗lganidan ko‗ra 
ko‗proq narsa taklif etadi. Shu sababli ko‗pchilik ishlab chiqaruvchilar o‗z 
tovarlarini bozorga vositachilar orqali taklif etadilar. 
Taqsimot yo‗li aniq bir tovar yoki xizmatning ishlab chiqaruvchidan 
iste‘molchi sari harakatida ularga bo‗lgan mulk egasi huquqini o‗ziga oladigan 
yoki boshqaga berishga yordam ko‗rsatadigan firmalar yoxud ayrim shaxslar 
majmuidan iboratdir. 
Boshqacha qilib aytganda, taqsimot yo‗li tovarning ishlab chiqaruvchidan 
iste‘molchiga qarab harakat qiladigan yo‗lidir. Taqsimot yo‗lining tarkibiy qismlari 
bir qator vazifalarni bajaradi: 

tovar (xizmati)ni bir joydan boshqa joyga ko‗chishi; 

tovar (xizmati)ga yoki undan foydalanish uchun mulk egasi huquqini berish; 

undovchi faoliyat; 

tovarlar buyurtmasi; 

xavf-xatarni bo‗yniga olish; 

muzoqaralar olib borish; 

bozor ma‘lumoti tahlili. 
Taqsimot yo‗lining jami vazifalariga uch umumiy xususiyat xos: ular taqchil 
resurslarni sarflaydi, ixtisoslashgan sharoitlarda gohida yaxshiroq bajarilishi 
mumkin, turli ishtirokchilar tomonidan amalga oshirilishi mumkin. Agar 
vazifalarning ko‗p qismi ishlab chiqaruvchi bajaradigan bo‗lsa, uning chiqimlari 
ortib ketadi, demak, mahsulot narxi ham baland bo‗ladi. Agar vazifani bajarsa, 
ishlab chiqaruvchi belgilangan narx pastroq bo‗ladi, chunki vositachi ishni tashkil 
etishga sarflangan xarajatlarni chiqarish uchun pul undiradi. 
Taqsimot kanalining asosiy funksiyalariga quyidagilar kiradi: 

axborot – bu marketing tadqiqotlari natijasida olingan ma‘lumotlar va 
marketing muhiti to‗g‗risidagi axborotlarni o‗z ichiga oladi 


225 

siljitish – mahsulot taklifiga oid ishontiruvchi axborotlarni reklama va 
boshqa vositalar orqali tarqatish 

aloqa – kerakli xaridorlarni topish va ular bilan aloqa o‗rnatish 

muvofiqlashtirish – talab va taklifni bir-biriga moslashtirish 

muloqotlar – mahsulotni narxi, etkazib berish sharti va taklifning boshqa 
punktlari bo‗yicha muloqotlar o‗tkazish 

jismoniy taqsimlash – tovarni transportirovka qilish va saqlash 

moliyalashtirish – kanal faoliyatini ta‘minldashga bog‗liq xarajatlarni 
koplash 

tavakkalchilik – mahsulotni sotib olib keyinchalik zarar bilan sotish. 
Birinchi besh funksiya shartnoma tuzish uchun xizmat qiladi, qolgan uchtasi 
esa shartnomani bajarish uchun xizmat qiladi. 
Taqsimot kanalining bosqichi - bu tovar va unga egalik huquqini pirovard 
xaridorga yaqinlashtirish yo‗lida u yoki bu ishni bajaradigan har qanday 
vositachidan iboratdir. Taqsimot kanalining quyidagi bosqichlari bor: 

Download 4,39 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   160   161   162   163   164   165   166   167   ...   346




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish