Ergashxodjaeva Sh. Dj., Qosimova M. S

11 - BOB. SOTISH SIYOSATI 
 
11.1. Tovarlarni tarqatish tarmoqlari xususiyatlarini  
va ularning tuzilishi 
 
Marketingning 
eng 
muhim 
va 
ajralmas 
tarkibiy 
qismi 
mahsulotni 
sotish(taqsimlash,  tovar  harakati,  mahsulotni  iste’molchigacha  etkazish)  hisoblanadi. 
Bu  jarayonda  tashkiliy  nuqtai  nazardan  eng  murakkab  vazifa  -  ishlab  chiqarilgan 
mahsulotni iste’molchiga etkazish hal etiladi. 
Sotish siyosati  iste’mol tovarlarini etkazib  berishning ehtimol tutilgan  varintlari 
tahlili  va  uning  mahsulot taqsimotining  hamma shahobchalarida eng  yuksak  xo‘jalik 
samarasiga  erishishini  ta’minlaydigan  maqbul  variantni  ishlab  chiqish  bilan 
shug‘ullanadi.  Yarim  tanlangan  taqsimot  yo‘li  marketing  bo‘yicha  qolgan  jami 
boshqa  echimlarga  ta’sir  ko‘rsatadi  -  narxlar,  transport  tashkilotlari  bilan  shartnoma 
tuzish,  reklama  xizmati,  o‘z  savdo  nuqtalarini  ochish  va  hokazolar  shu  jumlaga 
kiradi.  Shu  sababli  rahbariyat  taqsimot  yo‘lini  tanlashga  bugungina  emas,  balki 
ertangi tijorat muhitini ham ko‘zlab ish tutishi zarur.  
Sotish siyosatining vazifalari quyida ifodalangan(11.1-rasm).