Eight things this book will help you achieve get out of a mental rut, think new thoughts, acquire new visions, discover new ambitions

I indicated in the letter that I fully understood how
extremely busy he was all week, but it was important
that I speak with him. I enclosed a form letter and a self-
addressed envelope and asked him to please fill it out or
ask his secretary to do it and return it to me. The form
letter read as follows:
Ms. Wolf - I will be able to see you on __________ a t
__________A.M/P.M. I will give you _____minutes of
my time.
"I put this letter in his in-basket at 11 A.M. At 2 P.M. I
checked my mailbox. There was my self-addressed envelope.
He had answered my form letter himself and
indicated he could see me that afternoon and could give
me ten minutes of his time. I met with him, and we
talked for over an hour and resolved my problems.
“If I had not dramatized to him the fact that I really

---

wanted to see him, I would probably be still waiting for
an appointment.”
James B. Boynton had to present a lengthy market report.
His firm had just finished an exhaustive study for a
leading brand of cold cream. Data were needed immediately
about the competition in this market; the prospective
customer was one of the biggest - and most
formidable - men in the advertising business.
And his first approach failed almost before he began.
“The first time I went in,” Mr. Boynton explains, "I
found myself sidetracked into a futile discussion of the
methods used in the investigation. He argued and I argued.
He told me I was wrong, and I tried to prove that
I was right.
"I finally won my point, to my own satisfaction - but
my time was up, the interview was over, and I still