Eight things this book will help you achieve get out of a mental rut, think new thoughts, acquire new visions, discover new ambitions

and that after it was canceled, he had had it framed.
“So the first thing I did when I entered his office was
to ask to see the check. A check for a million dollars! I
told him I never knew that anybody had ever written
such a check, and that I wanted to tell my boys that I had
actually seen a check for a million dollars. He gladly
showed it to me; I admired it and asked him to tell me
all about how it happened to be drawn.”
You notice, don’t you, that Mr. Chalif didn’t begin by
talking about the Boy Scouts, or the jamboree in Europe,
or what it was he wanted? He talked in terms of what
interested the other man. Here’s the result:
“Presently, the man I was interviewing said: ‘Oh, by
the way, what was it you wanted to see me about?’ So I
told him.
“To my vast surprise,” Mr. Chalif continues, “he not
only granted immediately what I asked for, but much
more. I had asked him to send only one boy to Europe,
but he sent five boys and myself, gave me a letter of
credit for a thousand dollars and told us to stay in Europe
for seven weeks. He also gave me letters of introduction
to his branch presidents, putting them at our service,
and he himself met us in Paris and showed us the town.
Since then, he has given jobs to some of the boys whose
parents were in want, and he is still active in our group.
“Yet I know if I hadn’t found out what he was interested
in, and got him warmed up first, I wouldn’t have
found him one-tenth as easy to approach.”
Is this a valuable technique to use in business? Is it?

---

Let’s see, Take Henry G. Duvernoy of Duvemoy and