E. Морозова Художественный редактор В. Земских Верстка E. Ермолаенкова, В. Зассеева Корректоры T. Христин, С. Шаханова ббк

Пример: товары в наборе 
Отдельная продажа 
Чистый набор 
Комбинированный набор 
Pi 
$50 
$89,95 
P
2 
$90 
$89,95 
Pa 
— 
$100 
$100 
Прибыль 
$150 
$200 
$229,90 
В данном случае комбинированный набор является наиболее прибыльной 
стратегией, даже если спрос разных потребителей связан отрицательной корреля­
цией (т. е. отправные цены всех потребителей лежат на прямой г
2
- 100 - T
1
). Поче­
му? Для каждого товара предельные издержки производства превышают отправ­
ные цены одного потребителя. Например, отправная цена потребителя А для 
Товара 2 равна $90, однако для Товара 1 его отправная цена равняется $10. Так 
как издержки производства единицы Товара 1 составляют $20, фирма предпочла 
бы, чтобы потребитель А покупал только Товар 2, а не набор целиком. Добиться 
этого можно за счет продажи Товара 2 отдельно за цену меньшую, чем отправная 
цена потребителя A
1
одновременно предлагая и набор по цене, приемлемой для 
потребителей В и С. 
В этом примере стратегия комбинированного набора не была бы предпочти­
тельной, если бы предельные издержки равнялись нулю, ведь тогда давать воз­
можность потребителю Л отказаться от потребления Товара 1, а потребителю D — 
от потребления Товара 2 было бы невыгодно. Вы можете сами провести соответ­
ствующие расчеты. 
Если предельные издержки нулевые, комбинированный набор может снова 
оказаться более прибыльным, чем чистый набор, если корреляция спрос потреби­
телей не является совершенно отрицательной. (Вспомните; отправные цены че­
тырех потребителей на рис. 11.16 имеют совершенно отрицательную корреля-

---

366 Часть III. Рыночная структура и конкурентная стратегия 
цию.) На рис. 11.17, который представляет собой модифицированный вариант 
рис. 11.16, предельные издержки нулевые, но отправные цены для потребителей В 
и С теперь выше. Давайте снова сравним три наши стратегии. 
Таблица 11.4 показывает оптимальные цены и окончательные прибыли для 
каждой стратегии. (И снова вы можете самостоятельно удостовериться, что цены 
P
v
P
2
, Р
в
максимизируют прибыль для каждой стратегии.) Когда товары продают­
ся по отдельности, Товар 1 покупают только потребители С и Д а Товар 2 — толь­
ко потребители А и В; общая прибыль равняется $320. В случае чистого набора все 
четыре потребителя покупают набор за $100, так что общая прибыль составляет 
$400. Как и предполагалось, чистый набор приносит большую прибыль, чем про­
дажа этих же товаров по отдельности, так как спрос потребителей обладает отри­
цательной корреляцией. Но комбинированный набор все же остается наилучшим 
вариантом. Потребитель А покупает только Товар 2, потребитель D — только То­
вар 1, покупатели В и С приобретают набор по цене $120. Общая прибыль равня­
ется $420. 
Почему комбинированный набор приносит более высокую прибыль, чем чи­
стый набор, даже если предельные издержки нулевые? Причина этого заключае­
тся в том, что спрос потребителей не обладает совершенно отрицательной корре-