E. Морозова Художественный редактор В. Земских Верстка E. Ермолаенкова, В. Зассеева Корректоры T. Христин, С. Шаханова ббк

Глава 13. Теория игр и стратегия конкуренции 429 
считать это и, следовательно, знает, что я установлю низкую цену в ближайшем 
месяце. Но что будет в месяце, который наступит после него? Поскольку в бли­
жайший месяц не было никакого сотрудничества, как бы там ни было, Фирма 2 
рассчитывает, что ей следует снизить цены и установить низкую цену в месяце, 
который наступит после ближайшего. Но, разумеется, я тоже просчитал это, так 
что я тоже планирую назначить низкую цену в месяце, который наступит вторым. 
И поскольку аналогичное обоснование применяется к каждому рассматриваемо­
му месяцу, единственный рациональный выход заключается в том, что мы оба 
должны устанавливать низкую цену каждый месяц. 
Так как большинство из нас не рассчитывает на вечную жизнь, стратегия «око 
за око» представляется малоценной; и снова мы сталкиваемся с дилеммой заклю­
ченного, Однако выход существует, если мой конкурент испытывает даже слабое 
сомнение относительно моей «рациональности». 
Предположим, что мой конкурент думает (и он не обязательно уверен), что я 
играю «око за око». Он также думает, что, возможно, я играю «око за око» вслепую 
или при ограниченном обосновании — в том смысле, что я оказался не в состоянии 
представить логические последствия конечного временного горизонта, как обсуж­
далось выше. Мой конкурент считает, например, что я, возможно, не просчитал, 
что он собьет мои цены в следующем месяце, так что я также должен назначить 
низкую цену в следующем месяце, и т. д. «Возможно, — думает мой конкурент, — 
Фирма 1 будет поступать в духе "око за око" вслепую, назначая высокую цену до 
тех пор, пока я взимаю высокую цену». Затем (если временной горизонт достаточ­
но длительный) для моего конкурента рациональным было бы поддерживать вы­
сокую цену до следующего месяца (когда он собьет мои цены). 
Заметим, что мы выделяем слово «возможно». Моему конкуренту не обязатель­
но быть уверенным, что я играю «око за око» вслепую или даже что я вообще играю 
в игру «око за око». Всего лишь возможность может сделать поведение в духе со­
трудничества хорошей стратегией (почти до самого конца), если временной гори­
зонт достаточно продолжителен. Хотя предположение моего конкурента о том, как 
я играю в эту игру, могло бы быть ошибочным, поведение в духе сотрудничества 
окажется прибыльным с точки зрения ожидаемой стоимости. При долгосрочном 
временном горизонте сумма текущих и будущих прибылей, взвешенных с учетом 
вероятности того, что предположение является правильным, может превысить сум­
му прибылей от военных действий, даже если конкурент является первым в деле 
снижения цен. В конце концов, если я ошибаюсь, и мой конкурент устанавливает 
низкую цену, я могу изменить свою стратегию за счет издержек только прибыли 
только одного периода — минимальные издержки в свете существенной прибыли, 
которую я могу получить, если мы оба выберем вариант назначения высокой цены. 
Большинство менеджеров не знают, сколько они будут конкурировать со свои­
ми соперниками, и это также служит выбору поведения в духе сотрудничества и 
поддержки как хорошей стратегии. Если неизвестна конечная точка повторяю­
щейся игры, разобранное доказательство, которое начинается с явного ожидания 
снижения цены в следующем месяце, больше не работает. Как и при бесконечно 
повторяющейся игре, будет рациональным играть «око за око». 
Таким образом, при повторяющейся игре дилемма заключенного может полу­
чить исход с возникновением сотрудничества и поддержки. На большинстве рын-

---