E. Морозова Художественный редактор В. Земских Верстка E. Ермолаенкова, В. Зассеева Корректоры T. Христин, С. Шаханова ббк

Глава 11. Ценообразование при наличии рыночной власти 373 
Приложение к главе 11 
Трансфертное ценообразование 
в интегрированной фирме 
До сих пор мы обсуждали решения фирмы о назначении цены, исходя из предполо­
жения, что она продает свой товар на внешнем рынке, т. е. потребителям или другим 
фирмам. Однако многие фирмы являются вертикально интегрированными: они со­
стоят из нескольких подразделений, некоторые из которых производят детали и 
комплектующие, которые используются в дальнейшем другими подразделениями 
фирмы. {Горизонтально интегрированные фирмы имеют несколько подразделений, 
которые производят одинаковые или сильно похожие товары.) Например, верти­
кально интегрированными являются большинство американских автомобильных 
компаний, которые сами производят двигатели, тормоза, радиаторы и другие комп­
лектующие; основные подразделения используют их для изготовления конечной 
продукции. Трансфертное ценообразование относится к установлению цены на та­
кие комплектующие и детали внутри фирмы. Трансфертные цены (transfer prices) 
— это внутренние цены, по которым детали и комплектующие из дочерних подраз­
делений «продаются» основным подразделениям. Трансфертные цены должны на­
значаться грамотно, так как они являются сигналами, на основании которых менед­
жеры подразделений определяют объемы производства. 
В этом приложении мы расскажем, как фирме подобрать для подразделений 
трансфертные цены и объемы производства, чтобы добиться максимальной при­
были. Мы также исследуем вопросы, связанные с вертикальной интеграцией. Мы 
начнем с простейшего случая, когда продукция дочерних подразделений не выхо­
дит нЬ внешний рынок, т. е. дочерние подразделения производят продукцию, ко­
торая не производится и не используется никакой другой фирмой. Затем мы рас­
смотрим, что происходит, когда для продукции низовых дочерних подразделений 
появляется внешний рынок.