E. Морозова Художественный редактор В. Земских Верстка E. Ермолаенкова, В. Зассеева Корректоры T. Христин, С. Шаханова ббк

Глава П. Ценообразование при наличии рыночной власти 359 
Чтобы посмотреть, как эта схема действует, рассмотрим некоторые планы компа­
нии Bell Atlantic. Самый дешевый план, DC20, наилучшим образом подходит для 
тех, кто пользуется сотовым телефоном от случая к случаю и хочет платить за об­
служивание как можно меньше. Наиболее дорогостоящий план, DC2500, лучше 
всего подходит активным пользователям сотовой связи, например, торговым аген­
там, которые делают звонки из машины на протяжении всего дня и хотят миними­
зировать издержки на минуту разговора. Остальные планы лучше подходят для по­
требителей со средними потребностями. 
Клиенты выбирают план, который наилучшим образом отвечает их нуждам. Таким 
образом, они сами распределяются в группы, и потребители каждой из них будут 
относительно однородны с точки зрения спроса на услуги сотовой связи. Помните, 
что составной тариф лучше всего работает, когда потребители имеют идентичный 
или очень похожий спрос на товар или услугу. (Вспомним рис. 11.9: у идентичных 
потребителей составной тариф позволяет изъять весь потребительский излишек.) 
Ситуация, когда потребители сами делят себя на группы, в этом отношении спо­
собствует наилучшему использованию составного тарифа. 
Таблица 11.2 
Тарифные планы на пользование сотовой связью (1999) 
А. УСЛУГИ ЦИФРОВОЙ СВЯЗИ BELL ATLANTIC 
План 
DC20 
DC90 
DC500 
DC1000 
DC2000 
DC2500 
600 
1000 
1400 
Ежемесячный взнос 
за доступ 
$19,99 
29,99 
49,99 
89,99 
149,99 
199,99 
Бесплатные минуты Дополнительные 
20 
90 
500 ' 
1000 
2000 
2500 
В. ТАРИФЫ НА ЦИФРОВУЮ СВЯЗЬ AT&T 
$89,99 
119,99 
149,99 
600 
1000 
1400 
минуты 
$0,35 
0,30 
0,25 
0,20 
0,20 
0,15 
$0,25 
0,25 
0,25