145
Глава 1. Как найти инвесторов в Кремниевой долине
наивными, но как это нам помогло не сдаваться!), прези-
денту
Priceline Group и соучредителю
Booking.com.
Как найти контакты нужных вам людей: предприни-
мателей,
инвесторов, директоров?
Способ № 1.
Всегда можно попробовать угадать
адрес электронной почты по принципу:
имя чело-
века — собака — компания, в которой он работает
.
Например,
mzuckerberg@fb.com
.
Способ № 2.
На
LinkedIn
есть опция «Подписка Пре-
миум», но она стоит довольно дорого. Насколько
я помню, в 2014 году она стоила около 300 дол-
ларов. Но, как это часто бывает, пробной версией
можно было пользоваться бесплатно семь дней. Мы
отметили
все контакты, которые нам будут нужны.
Потом оформили бесплатную пробную подписку,
и она дала нам возможность семь дней писать со-
общения людям, которых мы выбрали.
Способ № 3.
Сайты
angel.co
и
crunchbase.com
— там
можно найти имена инвесторов других компаний.
Нас интересовали инвесторы компаний, связанных
с изучением языков —
Duolingo
,
OpenEnglish
и к с пу-
тешествиями, —
Booking.com
,
Airbnb
.
Содержание письма было примерно следующим: «Привет!
У нас есть стартап
MP Reserver! Планируем привлекать
инвестиции.
Помогите нам, чем можете!»
Теперь, оглядываясь назад, я понимаю, как это было
наивно и глупо. Конечно же, с таких верхов не стоит
начинать. И конечно же, с
топовыми людьми принято
146
#4. Жизнь и работа в Кремниевой долине
общаться только при условии, что вас кто-то друг другу
представляет. Но таких связей у нас тогда не было, по-
этому мы и решили бить прямо в лоб.
И тем не менее нам отвечали! Опять же, из-за того что
в
США другая культура, там все стараются помогать,
по крайней мере когда видят какой-то результат. Могут,
конечно, и вообще не ответить, а могут помочь советом.
Нужно показывать, что у тебя есть какие-то достижения
(выручка, пользователи).
У нас на тот момент уже была платформа, и мы уже были
в офлайн-бизнесе, то есть могли
озвучить какие-то цифры
по выручке. Я думаю, что инвесторов это впечатлило. На-
верное, поэтому нам ответил директор
Priceline Group, по-
хвалил за наши старания и дал пару советов по развитию
бизнеса.
Среди ответивших нам людей был соучредитель и бывший
директор по маркетингу
Booking.com Артур Костен. Когда
он согласился созвониться с нами, мы
не могли поверить
своей удаче! Мы целый час говорили с ним о проекте,
и самый главный совет от него был — сменить название.
Такие разговоры, такие знаки судьбы очень подбадри-
вают, поддерживают веру в собственный проект и удачу.
Большинство е-мейлов осталось без ответа, однако
это позволило нам усвоить несколько правил фанд-
райзинга (процесса привлечения инвестиций).
Во-первых, начинать нужно с низов.
Для многих
стартапов идеальное начало пути — это акселера-
торы. Там тебя прокачивают как предпринимателя,
дают первые деньги на развитие.