Деловая, коммерческая и дипломатическая документация: пособие по развитию

А. Попытайтесь сформулировать, чем отличаются коммерческие предложения, объявления и реклама.
Б. Согласны ли Вы с утверждениями?
Цель рекламы – привлечь внимание потребителя к предлагаемым товарам или услугам. Язык рекламы яркий, экспрессивный.
Цель коммерческого объявления – дать информацию о конкретном факте (событии, связанном с деятельностью фирмы). Язык объявления нейтральный.
Цель коммерческого предложения – сообщить сведения о товарах и услугах с указанием условий осуществления сделки, установить контакты с потенциальными партнерами.
Рекламная стратегия


Лексический комментарий
Апелляция – 1) обжалование какого-л. постановления в высшую инстанцию, которая имеет право пересмотреть дело по существу; 2) обращение за советом, поддержкой, например, к общественному мнению.
Лозунг – призыв; кратко, четко выраженная руководящая идея, задача или требование.
Психология – 1) наука о закономерностях, развитии и формах психической деятельности; 2) психика, особенности характера, душевный склад.
Стимул – побуждение к действию, побудительная причина.
Стратегия – искусство руководства.
Эмоция – чувство, переживание, душевное волнение (радость, страх, гнев и т. д.).
Эффект – 1) результат действия какой-л. причины, силы, следствие чего-л.; 2) сильное впечатление, производимое кем-л. или чем-л.


Рекламная стратегия. Наиболее популярные виды стратегии в рекламе следующие: лозунг, апелляция к разуму и апелляция к эмоциям.
Лозунг. Реклама часто использует звучные фразы, мало или ничего не значащие.
«Если вам нужно что-то напечатать, обращайтесь к «Чарли». «Чарли» – это король печатников». Все знают, что «Чарли» никакой не король. Но предполагается, что при достаточно частом повторении такие лозунги невольно окажут влияние на покупателя.
Апелляция к разуму покупателя. Чтобы убедить потребителя покупать определенный продукт, реклама взывает к разуму потребителя.
«Наше печенье содержит на 25% меньше калорий, чем печенье других фирм!». Это пример обращения к разуму потребителя. Такой прием часто используется в рекламе здоровой пищи, распространенных медикаментов.
Апелляция к эмоциям. Реклама основана на влиянии на психологию потребителя. Эффект массовости и популярности спроса определенных товаров является основным при ее создании. Этот тип рекламы убеждает, что все граждане используют именно этот продукт, что только с помощью этих товаров можно достигнуть успеха в жизни или, например, найти любимого человека. Типичные примеры – реклама напитков или автомобилей, или зубной пасты счастливыми влюбленными.