Цепями поставок

Факторы системы 
распределения 
Характеристика данных 
Продукт 
Способность к складированию;
Транспортабельность;
Уровень непрерывности, частота потребления продукта; 
Отзывы о потреблении продукта 
Потребители 
Число потребителей или их групп;
Распределенность по территории;
Обычаи и культура покупок;
Отношение к методам продажи товара;
Плотность потребления товара в точках оптовой и розничной 
торговли 
Предприятие-
производитель 
Размер (малое, среднее, большое);
Финансовый потенциал;
Опыт;
Имидж;
Развитость собственной распределительной сети 
Конкуренты 
Число конкурентов;
Вид продукта-конкурента;
Устойчивость предложения;
Имидж;
Наличие прямых и непрямых форм сбыта 
Правовые и 
экологические 
Ограничения форм сбыта;
Защита от монополии;
Экологичность движения товаропотоков;
Возмещение ущерба торговым представителем при 
нарушении договорных отношений 
Основными функциями системы распределения, кроме приведенных 
выше, могут быть: накопление, сортировка и размещение товаров; 

---

87 
обеспечение сохранности и защиты товара, находящегося на хранении или 
в процессе передачи прав на владение им; поддержание контактов, ведение 
переговоров и коммерческих сделок между покупателями и продавцами; 
передача прав собственности на товар от продавца к покупателю; 
концентрация и рассредоточение товаров. На практике применяются 
различные методы сбыта в распределительной политике (рис. 4.4). 
Основными методами сбыта являются: 

торговые системы, включающие централизованный и 
децентрализованный сбыт; 

собственная или внешняя формы организации продажи (форма 
сбыта); 

прямой и косвенный сбыт через торговые посреднические 
предприятия (пути сбыта). 
Прямой сбыт 
Косвенный сбыт 
Уровень нулевой 
Одноуровневый Двухуровневый Трёхуровневый