Brendlar qiymatini hisoblash

✓ Bepul reklama strategiyasini ishlab chiqish


Sizning kompaniyangiz bozorda monopoliyami? Yo'qmi? Shunda tovar va xizmatlarni cheksiz ko'p analoglardan ajrata oladigan yagona narsa bu brenddir!
Sizda allaqachon brend bormi? Raqobatchilar tomonidan qo'llaniladigan ko'plab markalarga o'xshash oddiy savdo belgisi emas, balki brendingiz borligiga ishonchingiz komilmi?
Sizning afsonangiz nima?
Muvaffaqiyatli brendlar tashqi ko'rinishida oddiy va juda qulay ko'rinadi. Ular iste'molchilarni birlashtirgan juda tushunarli xabarlarga asoslangan. Erkinlik, ijodkorlik, hurmatlilik, uzluksizlik g'oyalari - har qanday narsa asos bo'lishi mumkin. Faqat to'g'ri joylashtirish muhimdir.
Brend asoslarini malakali shakllantirish, uni tanlash muhim xususiyatlar, raqobatdosh ustunliklarni ta'kidlash va "afsona" yaratish - bu iste'molchi tomonidan tashqi idrok etish qulayligini ta'minlaydigan qiyin ish qatlami. Bu bosqich, ehtimol, eng muhimi. Agar bu erda xatoga yo'l qo'yilgan bo'lsa, keyingi reklama harakatlarining samaradorligi nolga tushishi mumkin.
Bir tomondan, joylashishni aniqlash ijodiy mehnatni, ikkinchi tomondan, tahliliy ishlarni talab qiladi.
Shundan keyingina tovarlarni sotib olishning asosiy motivini aniqlash va brend modelini shakllantirish mumkin bo'ladi. Ushbu modelga asoslanib, brendni ilgari surish va reklama qilish qanday amalga oshirilishi aniq belgilanadi.
Yaxshi brendning narxi tezda to'lanadi. Bu faqat haqida emas sotish hajmining oshishi. Reklamaning o'zi ancha maqsadli bo'ladi va uning narxi kamayadi. Siz o'zingiz yaratadigan maqsadli auditoriya klasterlariga to'g'ridan-to'g'ri tusha boshlaysiz.
Dunyoga o'zingiz haqingizda gapiring
Faqat brend yaratish etarli emas. Bu haqda bilish kerak. Yaxshi muloqot strategiyasi sizning og'iz bo'lagidir. Professional brendni ilgari surish xizmatlari reklama byudjyetini dastlab kutilmagan natijalar bilan tasodifiy tarqatmasdan samarali foydalanish imkonini beradi.
Biz bilan hamkorlik brendning chinakam taniqli bo'lishining kafolatidir. Bizning mutaxassislarimiz ushbu turdagi ishlarda ko'p yillik tajribaga ega. Bozor tendentsiyalari va maqsadli auditoriyaning reaktsiyalarini kuzatib borish orqali biz ularning xususiyatlaridan barcha o'ziga xos afzalliklari bilan to'liq brendlarni shakllantirish uchun foydalanishimiz mumkin.
Individual yondashuv - bu bunday faoliyatsiz imkonsiz narsa. Biz shunchaki reklama qilmaymiz, biz xaridorga ushbu mahsulotni his qilishiga yordam beramiz, uni hayotning bir qismiga aylantiramiz. Bizning har qanday ishimiz ijodiy yondashuvni o'zida mujassam etgan va ushbu bozordagi so'nggi tendentsiyalarga tayanadi.
Brend haqida biz taqdim etgan ma'lumotlar maqsadli auditoriya ongiga aniqlik bilan kiritilgan. Siz bilan bog'lanmoqchi bo'lganlarni bilamiz!
Biz sizga amalga oshirilgan marketing strategiyasining samaradorligi haqida batafsil hisobotlarni taqdim etishga tayyormiz.
Xulosa qilib aytganda: brend - bu ajralib turadigan narsa istiqbolli biznes tasodifiy dan. Vakolatli shakllantirish va brendni ilgari surish- qamrovni kengaytirish, xabardorlikni oshirish va mijozlarni doimiy ravishda jalb qilishning samarali usuli!
Biznesingizni noyob qiling!
Yangi brendni qanday targ'ib qilish kerak? Brendingizni targ'ib qilishning eng samarali strategiyalari qanday?
Brendni ilgari surish faqat yirik kompaniyalarga tegishli degan stereotip postsovet hududida yashovchilar orasida butunlay yo‘qolgani yo‘q. Bugungi kunda bu vaziyatdan uzoqdir. Kichik tadbirkorlar ham, o'zlari uchun ishlaydigan va xizmat ko'rsatadiganlar ham (masalan, fotosuratchilar) noma'lum brendni targ'ib qilishga intilishadi.
Bu nafaqat qo'shimcha raqobatdosh ustunlik, balki eski mijozlarning sodiqligini oshirish va umuman olganda, ko'rish va eshitish imkoniyatidir. Ko'tarilgan brend bozorda barqarorroq mavqega ega.
Bundan tashqari, agar siz milliy yoki xalqaro bozor chegaralariga chiqishni rejalashtirayotgan bo'lsangiz, unda kuchli brend yaratish va uni ilgari surish malakali marketing strategiyasining zaruriy komponentidir.
Xo'sh, brendni targ'ib qilishni qaerdan boshlash kerak?
№1 Logotip va boshqa vizual atributlarni yarating. Kimga grafik tasvir brendingiz professional va ishlab chiqarilgan ko'rinardi yaxshi taassurot Sizning biznes hamkorlaringiz va mijozlaringiz haqida professional dizaynerlar bilan bog'lanish tavsiya etiladi.
Lekin juda optimistik umidlarni yaratmang. Logotip taniqli bo'lishi uchun u ko'p marta miltillashi kerak - yuzlab, hatto minglab. Coca-Cola brendi deyarli butun dunyoda tanilgan, ammo shunga qaramay ular uni televizorda reklama qilishni to'xtatmaydilar. Bekorga emas, axir.
№2 O'z brendingizni reklama qiling. Brendingiz haqida xabardorlikni yaratish xarajati sizni pulingiz tubsizlikda g'oyib bo'layotgandek his qilishingizga olib kelishi mumkin. Bu qisman to'g'ri. Ushbu xarajatlarning ta'siri faqat uzoq vaqtdan keyin paydo bo'lishi mumkin va uni rasmiy ravishda raqamli tahlil qilib bo'lmaydi.
Brendingizni har tomonlama targ'ib qilish uchun barcha resurslaringizdan foydalaning. Uning logotipini mashinangizga qo'ying. O'zingizning brendingiz tasvirlangan futbolkada ertalab yugurishga boring. Sizning xizmatlaringizga qiziqishi mumkin bo'lgan har bir kishiga tashrif qog'ozlarini topshiring (shuningdek, qanday qilib, deyarli bepul haqida bizning maqolamizni o'qing).
№3 Ishbilarmonlik aloqalari tarmog'ini yarating. Bu eng muhim yo'l brendni pulsiz targ'ib qilish. Ixtisoslashgan ko'rgazmalarda, forumlarda, biznes uchrashuvlarida qatnashing. Iloji boricha ko'proq tanishishga harakat qiling katta miqdor odamlarning.
Ular bilan samarali aloqada bo'lish uchun biz qaydlar bilan daftarni saqlashni tavsiya qilamiz: qachon, kim bilan va ular nima haqida gaplashgan. Sizga berilgan har qanday shaxsiy ma'lumot, keyin daftarga yozing. Ehtimol, biznes sherigingizning o'g'lini tug'ilgan kuni bilan tabriklab, siz u (sherik) bilan munosabatlaringizni sezilarli darajada mustahkamlaysiz.
№4 Boshqa tashkilotlar bilan hamkorlik qiling. Faqat aniq odamlar bilan emas, balki firmalar, muassasalar va korxonalar bilan ham aloqa o'rnating. Yordam yoki yordam bering. Mahalliy gazeta uchun maqola yozing. Universitet talabalari bilan gaplashing. Mahalliy hokimiyat organlariga taqdimot qiling.
№5 Mijozlaringiz bilan muloqot qiling. Bu borliqning poydevori. Tovarlarni o'tkazish va pul olish harakati sifatida yuzsiz, rasmiy savdo yaxshi narsaga olib kelmaydi. Iste'molchilaringiz bilan muloqot qiling, ularning istaklarini, mulohazalarini, takliflarini, tanqidlarini diqqat bilan tinglang. Fikr-mulohaza oltin bilan baholanadi.
Mijozlarning qoniqishini oshiring va bu sizning brendingizni mustahkamlash va targ'ib qilishga yordam beradi. Mijozlaringizni siz bilan ijobiy tajribalari haqida gapirishga undash.
№6 Internetdan foydalaning. World Wide Web o'zingizni va kompaniyangizni tez va katta auditoriya oldida e'lon qilish uchun ajoyib imkoniyatlarni taqdim etadi - agar siz o'ziga xoslik va ijodkorlikni namoyish qilsangiz. Brendingizni targ'ib qilish uchun ijtimoiy tarmoqlar, veb-saytingiz, YouTube-dan foydalaning. Bu erda sizga korporativ belgilaringiz - logotip, ranglaringiz kerak bo'ladi.
Brendni noldan yaratish ko'p vaqt, kuch va sabr-toqatni talab qiladi. Bu bir kechada hal etilmaydigan vazifa. Shuning uchun, yuqoridagi tavsiyalarni qo'llang, ushbu mavzu bo'yicha adabiyotlarni o'qing va biznesingizni targ'ib qiling!
Brendni ilgari surish (bosqichlar, strategiyalar va samaradorlikni tahlil qilish)
Bozorda o'z mavqeini yo'qotmaslik uchun har qanday brend turli marketing vositalari tomonidan yaratilgan tashqi axborot yordamiga muhtoj. Brendni ilgari surish strategiyasining muvaffaqiyati foydalaniladigan vositalarning samaradorligiga, shuningdek, maqsadlarning aniqligi va kutilgan natijalarga bog'liq.
Rivojlanish umumiy dastur brendni ilgari surish sizga yangi ehtiyojni yaratish dolzarbligini aniqlash, mavjudlaridan tanlash yoki brendni rivojlantirish uchun mutlaqo yangi yo'nalish yaratish, yangi brendni raqobatchilardan ajratib turadigan asosiy vakolatlarni shakllantirish, mijozlarning sodiqlik dasturini yaratish va kompaniyaning nomoddiy aktivlarini oshirish imkonini beradi. .
Har qanday yuqori sifatli brendni ilgari surish dasturi marketing harakatining aniq tuzilgan tizimiga asoslanadi, ularning har biri kelajakdagi brendning yaxlit imidjini yaratishda va uni yanada ilgari surishda muhim rol o'ynaydi. A.Evdokimov “Kompaniyaning strategik rejalarini ishlab chiqish” asarida umumlashtirilgan harakatlar rejasining strategik elementlarini ajratib ko‘rsatib, uning bosqichlari orasida:
a. Strategik raqobatchilarning bozor tadqiqotlari va tahlilini o'tkazish. Yangi brendni joriy etish uchun eng mos bozor segmentini aniqlash, ushbu segmentda mavjud bo'lgan raqobatchilarni baholash, shuningdek, strategik raqobatchilar guruhi uchun yaratilgan kommunikativ yechimni tahlil qilish. Mutaxassislar quyidagi elementlarni o'z ichiga olgan chuqur vaziyat tahlilini o'tkazadilar:

• 
  - tovar belgilarining iqtisodiy tarkibiy qismiga ta'sir etuvchi brend va tashqi parametrlarni baholash (iste'molchi munosabati, hozirgi talab darajasi, mintaqa va boshqalar);
  
• 
  - Identifikatsiya farqlovchi xususiyatlar va ilgari surilayotgan mahsulotning asosiy kompetensiyalari;
  
• 
  - raqobat muhitini o'rganish;
  
• 
  - Rag'batlantirish dasturini amalga oshirishdan kutilayotgan natijalarni belgilash.
  

b. Rag'batlantirish strategiyasining maqsad va vazifalarini ishlab chiqish. Marketing kommunikatsiyalarini yaratish maqsadlarini belgilash oldingi bosqichda raqobatchilarning kuchli tomonlari, ularning imkoniyatlari va kamchiliklari to'g'risida to'plangan ma'lumotlarga asoslanadi. Vaqt va moliyaviy imkoniyatlarni hisobga olgan holda rag'batlantirishning asosiy maqsad va vazifalarini to'g'ri shakllantirish kerak. Shuni ta'kidlash kerakki, turli xil aloqa auditoriyalari uchun individual asosda vazifalarni ishlab chiqish tavsiya etiladi. Brendni ilgari surish maqsadlari bir necha toifalarga bo'linadi:

• 
  - brend haqida xabardorlikni oshirish;
  
• 
  - imidjni yaxshilash, brend ishonchliligi imidji va boshqalar;
  
• 
  - kompaniyaning raqobatbardoshligini oshirish;
  
• 
  - sotish hajmini oshirish va boshqalar.
  

Marketing kommunikatsiyalarining sifatli rivojlanishi natijasida sheriklar bilan uzoq muddatli hamkorlikni yo'lga qo'yish, maqsadli auditoriya va tashkilot xodimlarining sodiqligini oshirish, ulgurji savdo hajmini oshirish va h.k.
ichida. Maqsadli auditoriyani aniqlash. Har bir brending strategiyasi foydalanish orqali iste'molchilarga ta'sirini oshirishga qaratilgan turli vositalar marketing. Maqsadli auditoriyani aniqlash uchun bozorni segmentlarga bo'lish, kompaniyaning imkoniyatlarini aniq baholash va tovarlarning odatiy iste'molchilarining portretlarini tuzish kerak, ularning yordamida kelajakda brend mo'ljallangan auditoriya aniqlanadi. Marketing kommunikatsiyalarini yaratishda brendni ilgari surish jarayonini yaratish va qo'llashda bevosita ishtirok etadigan odamlar guruhlari alohida qiziqish uyg'otadi:

• 
  - tashkilot xodimlari;
  
• 
  - hamkorlar va yetkazib beruvchilar;
  
• 
  - iste'molchilar va mijozlar;
  
• 
  - ommaviy axborot vositalari (ommaviy axborot vositalari) va boshqalar.
  

Har bir guruh uchun maqsadli auditoriyaning o'ziga xos xususiyatlari va xususiyatlarini hisobga olgan holda aniq harakatlar rejasi tuziladi.
d) Marketing kommunikatsiyalarini qurish vositalarini aniqlash. Brendni ilgari surishning umumiy strategiyasini ishlab chiqishda maqsadli auditoriyaga ta'sir qilish uchun to'g'ri tanlangan vositalar to'plami muhim rol o'ynaydi. Dastur foydalanuvchilari uchun xizmat ko'rsatish, mahsulot dizayni, mahsulotni tarqatish kanallari va boshqalar eng mashhur marketing vositalaridir.
e) brendni ilgari surish strategiyasini ishlab chiqish. Asosiy marketing vositalari va usullarini tanlash va aniqlashni o'z ichiga olgan eng ijodiy bosqich. Shuningdek, u kelajakdagi brendni joylashtirish kontseptsiyasini ishlab chiqishni o'z ichiga oladi. Xuddi shu bosqichda iste'molchining yaxlit interfeysi (brendning ijodiy komponenti) yaratiladi, u tovar xabardorligiga bevosita ta'sir qiladi va brend nomi va ramzlari, global joylashishni aniqlash korporativ identifikatori, qadoqlash dizayni va shakli, aloqa kanallari va boshqalarni o'z ichiga oladi.
e) Ushbu brendni ilgari surish strategiyasi uchun eng mos bo'lgan marketing vositalarini aniqlash. Reklama va marketing xabarini etkazish uchun marketing vositalarini tanlashning aniqlovchi mezonlari brendni joylashtirish va uning o'ziga xos xususiyatlari hisoblanadi. Reklamaning juda mashhur sohasi - bu Internetda brendni ilgari surish, chunki axborot texnologiyalarining faol rivojlanishi va ko'plab taniqli kompaniyalarning yagona elektron tijorat maydonini shakllantirishdagi ishtiroki zamonaviy brendlar ishiga samarali ta'sir qiladi.
yaxshi. Byudjetni shakllantirish. Rejalashtirilgan PR tadbirlarining ro'yxati va foydalaniladigan marketing vositalari amalga oshirish uchun zarur bo'lgan byudjet hajmini aniqlaydi.
h. Rag'batlantirish strategiyasini amalga oshirish. Ushbu bosqichda to'g'ridan-to'g'ri turli xil brendlarni ilgari surish kampaniyalarini amalga oshirish amalga oshiriladi.
va. Olingan natijalarni baholash. Yakuniy bosqich - tanlangan brendni ilgari surish strategiyasini amalga oshirish natijalarini chuqur tahlil qilish, bajarilgan vazifalarning samaradorligini baholash, shuningdek, belgilangan maqsadlarga erishish darajasi.
Brendni ilgari surish murakkab, tizimli jarayon bo'lib, puxta tayyorgarlik ko'rish va keyingi qo'llashni o'z ichiga oladi. katta raqam turli marketing vositalari.
Brendni ilgari surish strategiyasi murakkab jarayon bo'lib, uning har bir bosqichida uni amalga oshirish samaradorligini oshirish uchun yuqori malakali mutaxassislarning ishtiroki zarur.
Bugungi kunga kelib, brendni ilgari surish uchun bir nechta asosiy strategiyalar mavjud, ular orasida:

• 
  - surish (surish). Ushbu turdagi reklama strategiyasi sanoat mahsulotlariga ixtisoslashgan tashkilotlarning mutlaqo yangi brendini oxirgi iste'molchilarga tarqatish kanallari orqali targ'ib qilishda qo'llaniladi. Shaxsiy sotish va sotishni rag'batlantirish usullari eng samarali hisoblanadi.
  
• 
  - torting (torting). Pull strategiyasi foydalanishga asoslangan iste'mol bozorlari uchun eng mos keladi har xil turlari reklama va iste'molchilarni xarid qilishga undashning boshqa usullari.
  
• 
  - xilma-xil (diversifikatsiya). Faoliyatni allaqachon mavjud bo'lganidan tashqari kengaytirish orqali brendni ilgari surish strategiyasi mavjud mahsulotlar va xizmatlar.
  
• 
  - ishlab chiqish (mahsulot ishlab chiqish). Yangi mahsulotlarni yaratish yoki mavjudlarini o'zgartirish orqali kompaniya faoliyatini kengaytirishning asosiy yo'nalishini aniqlash.
  

Tashkilot rahbariyati u yoki bu reklama strategiyasini tanlab, yaratilgan brend bozorda qanday pozitsiyani egallashini ham aniqlaydi.
Marketing va brending sohasidagi mutaxassis Jey Barni nuqtai nazaridan, joylashishni aniqlash - bu maqsadli auditoriyadan iste'molchilar o'rtasida imidj va qiymatni shakllantirish jarayoni, boshqacha aytganda, brend mohiyatining qisqacha tavsifi. mahsulotning asosiy raqobatdosh afzalliklarini tavsiflovchi, uni aniqlashning asosiy xususiyatlari.
To'g'ri rejalashtirilgan joylashuv brendli mahsulotga "yuzsizlik" dan qochish imkonini beradi, buning natijasida raqobatchilardan ajralib turish va bozorda o'z mavqeini mustahkamlash mumkin. Sifatli joylashishni aniqlashning rivojlanish bosqichlari quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• 
  - bozor tahlili (talab va mahsulotdan qoniqish darajasini tahlil qilish);
  
• 
  - maqsadli auditoriyani o'rganish (optimal aloqa kanallarini aniqlash);
  
• 
  - mahsulot auditi (mahsulot parametrlarining bozorda qabul qilingan sifat standartlariga muvofiqligini ekspert baholash, bosqichni aniqlash hayot sikli maxsus mahsulot)
  
• 
  - raqobatchilarning pozitsiyasini baholash (aniqlash uchun). zaif tomonlari targ'ib qilinadigan mahsulot va ega bo'lmagan bozor joylarini aniqlash);
  
• 
  - noyob savdo taklifini ishlab chiqish (USP tovarlarni sotib olishning asosiy motivi sifatida zarur).
  

Tashkilot brendni “tortib olish” strategiyasini tanladi, bu strategiya potentsial va mavjud mijozlarni kompaniya faoliyatidagi aksiyalar va innovatsiyalar haqida xabardor qilishga asoslangan.
Maqsadli auditoriya bilan aloqani topish uchun uning xususiyatlarini to'liq bilish kerak, bu esa marketologlarga brendni ilgari surish uchun eng samarali g'oyalarni ishlab chiqish imkonini beradi. Brendni ilgari surishning kommunikatsiya strategiyasi bu vazifani hal qiladi.
Brendni targ'ib qilishning samarali strategiyalari maqsadli auditoriya bilan ishlash sifatiga asoslanadi, ularning samaradorligi iste'molchilar bilan umumiy aloqa strategiyasining mavjudligi va dolzarbligiga bog'liq. Og'zaki va og'zaki bo'lmagan aloqa usullarini o'z ichiga olgan iste'molchilar bilan ishlaydigan va sifatli o'zaro munosabatlar tizimini shakllantirish iste'molchilarga o'z vaqtida etkazish imkonini beradi. foydali ma'lumotlar va to'g'ri mukofotni oling.
Kommunikativ (aloqa) strategiyasi - bu qat'iy belgilangan vaqt oralig'ida brendni ilgari surishning yaxlit, keng ko'lamli rejasi bo'lib, uning davomida qarorlar qabul qilinishi kerak. muayyan vazifalar. F.Jeffins tomonidan 2012-yilda o‘tkazilgan tadqiqot natijalariga ko‘ra, bunday loyihani amalga oshirishning o‘rtacha muddati bir yil ekani ma’lum bo‘ldi.
Belgilangan vazifalarni hal qilishning asosiy vositasi individual iste'molchilar va maqsadli auditoriya guruhlari bilan aloqa qilishdir. Ushbu strategiya maqsadli auditoriya oldida kerakli brend imidjini yaratishga, ijobiy imidj yaratishga, shuningdek, reklama qilingan tashkilot, brend va uning mahsulotlariga nisbatan iste'molchining sodiqligini saqlashga qaratilgan.
Aloqa strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirishning asosiy maqsadi brend va uning iste'molchi auditoriyasi o'rtasidagi munosabatlarni boshqarishdir. Dasturni yaratish va rejalashtirilgan PR faoliyatini amalga oshirishning puxta jarayonidan so'ng, uni qurish kerak samarali tizim iste'molchilar va brend o'rtasidagi aloqa. Alohida ta'kidlash joizki, yaratilgan tizim maqsadli auditoriyaning afzalliklari, bozor talablari va vaqtga qarab markali mahsulotni o'zgartirishga imkon berishi juda muhimdir.
Aloqa strategiyasi, albatta, reklama tizimining ba'zi jihatlari haqida ma'lumotni o'z ichiga olishi kerak:

• 
  - loyihani amalga oshirish muddati (davomiyligi, ishga tushirish va yakunlash sanalari);
  
• 
  - maqsadli auditoriyaga aniq belgilangan vaqt oralig'ida etkazish uchun zarur bo'lgan xabarning markaziy ma'nosi;
  
• 
  - tashkiliy PR tadbirlarini o'tkazish joylari ro'yxati (loyihani amalga oshirish).
  

Shunday qilib, biz kommunikatsiya strategiyasi kompaniyaning tashkiliy va marketing siyosatiga asoslanadi va har bir aniq vaziyat uchun maqsadli auditoriyaga ta'sir qilish uchun eng mos keladigan samarali vositalar to'plamini o'z ichiga oladi deb taxmin qilishimiz mumkin. Bundan tashqari, aloqa strategiyasi tashkilotning korporativ, operatsion va strategik maqsadlariga erishish uchun marketing vositalaridan foydalanish dasturini o'z ichiga oladi.

• 
  - bozordagi mavjud vaziyat;
  
• 
  - maqsadli auditoriyani ATL (yuqorida) va BTL (chiziqdan past) aloqalar bo'yicha xabardor qilish tamoyiliga muvofiq brendni ilgari surish uchun ajratilgan byudjet hajmi.
  

ATL aloqa strategiyasi klassik reklama usullari (ommaviy axborot vositalari, televidenie, tashqi reklama va poligrafiya va boshqalar). ATL maqsadli auditoriyaning keng qamrovini o'z ichiga oladi, chunki uni ko'rganlarning barchasi reklama xabarini oluvchiga aylanadi, shuning uchun ATL bilan maqsadlilik boshqa reklama strategiyalariga qaraganda qiyinroq. An'anaga ko'ra, ATL aloqalari katta moliyaviy sarmoyalarni talab qiladi, ammo ular auditoriyaga ta'sir qilish nuqtai nazaridan ham eng samarali hisoblanadi. ATL strategiyasi quyidagi parametrlarni o'z ichiga oladi: brend yangiliklari va ATL aloqasi tomonidan qo'llab-quvvatlanishi rejalashtirilgan voqealar, qo'llab-quvvatlashning asosiy kanallari, hududlar bo'yicha ATLning batafsil byudjeti, strategik raqobatchilar guruhi bilan taqqoslaganda asosiy aloqa vakolatlari, soni, chastotasi. va reklama xabarlarining asosiy g'oyasi , eng muhim reklama kampaniyalarini aniqlash: maqsad, qo'llab-quvvatlash mintaqasi, maqsadli auditoriya, chastotasi, davomiyligi, asosiy media ko'rsatkichlari, har bir kampaniyaning samaradorligini prognoz qilish.
Savdo nuqtalari bilan aloqa strategiyasi, BTL Communications nisbatan nozikroq interaktiv reklama vositalari bo'lib, sotishni rag'batlantirish, merchandaysing, POS-materiallar, to'g'ridan-to'g'ri xabarlar va iste'molchilar va tarqatish zanjiri xodimlari uchun turli xil reklama aktsiyalarida ifodalanadi. Reklama xabarlari va qo'ng'iroqlarni har bir iste'molchiga to'g'ridan-to'g'ri sotib olish imkonini beruvchi sezilarli darajada ko'proq shaxsiy aloqa.
BTL aloqa rejasi ATL strategiyasining parametrlarini taqsimlashni, mahsulot aylanmasini, shuningdek mahsulot va umuman brendning imidj xususiyatlarini saqlab qolish va oshirish uchun marketing rejalarini qo'shish bilan takrorlaydi. Quyidagi BTL marketing usullari ayniqsa samaralidir:

• 
  - aksiyalar - xaridorlar va sotuvchilar uchun aksiyalar. Ushbu usul potentsial iste'molchilarning sotib olishga qiziqishini rag'batlantirish va sotishga undash imkonini beradi. Bunday interaktiv tadbirlar kompaniyaga bo'lgan ishonch darajasini oshiradi, ishtirokchilarni jalb qiladi va mijozlar va sotuvchilar uchun aloqalar ma'lumotlar bazasini ishlab chiqish imkonini beradi;
  
• 
  - sodiqlik dasturlari, bonus va VIP klublar;
  
• 
  - Virusli marketing - so'nggi o'n yillikda reklama qilishning eng mashhur usullaridan biri. Uning mohiyati shundan iboratki, video, yangilik yoki taklif o‘zining g‘ayrioddiyligi, o‘ziga xosligi yoki yangiligi tufayli virus kabi tarqaladi;
  
• 
  - konferentsiyalar, davra stollari tashkilot nafaqat reklama beruvchi, balki qiziqish mavzusi bo'yicha ekspert va ma'ruzachi sifatida ham harakat qiladigan boshqa tadbirlar;
  
• 
  - ko'rgazmalar, yarmarkalar, stendlar, tadbirlarga homiylik qilish;
  
• 
  - tarmoq ichidagi tadbirlar (B2B partiyasi);
  
• 
  - pochta ro'yxatlari (pochta, SMS, elektron pochta va boshqalar);
  
• 
  - tarqatish zanjiri mijozlari va xodimlarining ma'lumotlar bazasini boshqarish.
  

Aloqa strategiyasining vazifalari orasida marketologlar ko'pincha xaridor va brend o'rtasidagi munosabatlarni o'rnatishning samarali usulini yaratishni, shuningdek, to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilardan keladigan fikr-mulohaza ma'lumotlariga asoslangan brendni isloh qilish mexanizmini qurishni ajratib ko'rsatishadi.
Malakali mutaxassislar tomonidan ishlab chiqilgan yuqori sifatli aloqa strategiyasi tashkilot yoki uning mahsulotlarining iste'molchi bilan o'zaro ta'sirining keng doirasini o'z ichiga olishi mumkin, jumladan, brendni ilgari surish. ijtimoiy tarmoqlar, PR-tadbirlar, kompaniyaning Internetdagi obro'sini boshqarish, turli aksiyalarni o'tkazish va boshqalar.
Professional aloqa strategiyasi uchta asosiy blokni o'z ichiga oladi, ular doirasida bir qator aniq vazifalar hal qilinadi:

• 
  - marketing;
  
• 
  - ijodiy (ijodiy strategiya);
  
• 
  - media (media strategiyasi).
  

Yuqoridagi sohalarning har biri uchun marketing vositalarining ro'yxati tuziladi, ular turli darajadagi samaradorlik bilan brendni bozorga olib chiqadi. Aloqa rag'batlantirish strategiyasining ma'lum bir bosqichidagi vazifalarning sifatini nazorat qilish uchun har bir alohida marketing vositasini amalga oshirish samaradorligini qat'iy nazorat qilish kerak.
Marketing yo'nalishidagi ishning asosiy vositalari maqsadli auditoriya vakillari bilan shaxsiy aloqalarga asoslanadi: fokus-guruhlarni test qilish, so'rovlarni shakllantirish va o'tkazish, tuzilgan chuqur suhbatlar va iste'molchilar to'g'risida zarur statistik ma'lumotlarni olishning boshqa usullari. reklama qilingan mahsulot (1-ilovaga qarang). Qabul qilingan ma'lumotlarni qayta ishlash quyidagi sohalardagi masalalar bo'yicha qaror qabul qilish imkonini berishi kerak:

• 
  - potentsial xaridorlarni reklama qilinadigan mahsulotning raqobatbardosh afzalliklari to'g'risida xabardor qilish;
  
• 
  - brendni anglash darajasini oshirish, uning o'ziga xos fazilatlarini kommunikatsiya texnologiyalari yordamida aniqlash;
  
• 
  - yangi brendga nisbatan iste'molchilarning xatti-harakatlarini tahlil qilish;
  
• 
  - tovarlarga bo'lgan talabni oshirish tadbirlarini tashkil etish.
  

Yuqori sifatli marketing strategiyasini amalga oshirish uchun juda ko'p vositalar qo'llaniladi, ularda turli darajalarda har bir alohida ko'rib chiqiladigan korxonaga qo'llashda samarali. Marketing va brending bo'yicha mutaxassislar kommunikativ aralash (rag'batlantirish-mix) tushunchasiga birlashtirilgan asosiy reklama usullari maqomini olgan eng samaralilarini aniqladilar:

• 
  - Amerika Marketing Assotsiatsiyasi (AMA) ma'lumotlariga ko'ra, reklama g'oyalar, tovarlar yoki xizmatlarni shaxsiy yoki davlat homiysi tomonidan buyurtma qilingan va moliyalashtiriladigan shaxsiy bo'lmagan tarzda taqdim etish va targ'ib qilishning har qanday pullik shaklidir.
  
• 
  - Shaxsiy savdo. Majburiy shaxsiy ishtiroki bilan bir yoki bir nechta potentsial mijozlarga tovarlarni taqdim etish. U bir yoki bir nechta brend vakillarining iste'molchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri og'zaki yoki kompyuterlashtirilgan muloqoti jarayonida amalga oshiriladi, bu esa sotish va mijozlar bilan uzoq muddatli, ishonchli munosabatlarni o'rnatish, shuningdek kompaniya uchun ma'lumot olishdir.
  
• 
  - Sotishni rag'batlantirish. Bir vaqtning o'zida ma'lum bir tashkilotdan ma'lum tovarlar va xizmatlarni sotib olishni rag'batlantiradigan samarali rag'batlantirish qo'llaniladi.
  
• 
  - Jamoat bilan aloqa. Tashkilotning ijobiy ishbilarmonlik obro'sini va korporativ imidjini shakllantirish orqali kompaniyaning sheriklar, xodimlar yoki iste'molchilarning turli auditoriyalari bilan mustahkam aloqalarini o'rnatish. Biznes jarayoni ishtirokchilari o'rtasida do'stona muhit va ishonchli munosabatlarni yaratish ushbu reklama usulining asosiy maqsadi hisoblanadi.
  

Aloqa strategiyasi formatida ijodiy yo'nalish yoki ijodiy strategiya vizual tasvirlar, shiorlar, shuningdek, ilgari surilayotgan brendning paydo bo'ladigan hissiy ranglarini yaratishga qaratilgan.
Ushbu bosqichda brendning asosiy g'oyasi tashqi reklama, shiorlar, reklama videolari va boshqalar ko'rinishida ko'rsatilishi kerak. Ijodiy strategiya brendni joylashtirish bosqichidan olingan va tahlil qilingan ma'lumotlarga asoslanadi. Ko'rib chiqilgan barcha materiallar brendni ilgari surish bo'yicha barcha tadbirlarning maqsad va vazifalarini aniq tushunishga asoslangan bo'lishi kerak.
Ijodiy blok o'z ma'nosida tuzilgan reja bo'lib, uning asosida reklama kommunikatsiyalarini ishlab chiqish va amalga oshirish jarayoni amalga oshiriladigan asosiy g'oya hisoblanadi. U barcha eng muhim brend mezonlarini o'z ichiga oladi, masalan:

• 
  - brendni joylashtirish kontseptsiyasi;
  
• 
  - maqsadli auditoriyani shakllantirish;
  
• 
  - asosiy reklama va marketing xabarini yaratish;
  
• 
  - eng muhim raqobat ustunliklarini aniqlash va boshqalar.
  

Ijodiy strategiya reklama qilingan brendning axborot komponenti funktsiyalarini bajaradi. Ushbu strategiyani yaratishning yuqori sifatli, puxta jarayoni bilan brendli mahsulotni raqobatchilardan ajratib olish mumkin bo'ladi.
Ijodiy strategiyaning uchta asosiy elementi mavjud:
a. Matn qismi har qanday reklama xabarining asosi bo'lib, u iste'molchilarga uzatiladigan ma'lumotlarning umumiy g'oyasini va ushbu ma'lumotlarning shaklini belgilaydi. Matn qismi yozma shaklda tuzilgan va quyidagi jihatlarni o'z ichiga oladi:

• 
  - brendning vizual qiyofasini, uning o'ziga xos uslubini shakllantirish;
  
• 
  - axborot va hissiy tarkib parametrlarini yaratish;
  
• 
  - asosiy reklama xabarini shakllantirish;
  
• 
  - Brend kitobini tayyorlash.
  

b. Badiiy qism ijodiy strategiyaning vizual elementi bo'lib, eng muhimini belgilaydi tashqi xususiyatlar aloqa xabari. Dizayner kerakli ma'lumotlarni aniq ifodalash va auditoriyaga etkazish uchun kerakli ma'lumotlarni yaratadi. grafik elementlar. Shu bilan birga, og'zaki va og'zaki bo'lmagan tafsilotlar muhim ahamiyatga ega ekanligini ta'kidlash kerak.
ichida. Texnik qism - reklama xabarini yaratish va tarqatish uchun tanlangan vositalarning xususiyatlari ro'yxati. Ma'lumotlar badiiy komponentni taqdim etish va ifodalashning turli usullarida taqdim etilishi mumkin.
Ijodiy strategiyani yaratishda, barcha sohalarda bir vaqtning o'zida yoki bir-biri bilan kelishilgan holda murakkab ishning ahamiyatini esga olish kerak, chunki faoliyat natijasi har bir elementi davomi bo'lgan yagona reklama va marketing kampaniyasi bo'lishi kerak. umumiy fikr. Har qanday iste'molchi uchun tushunarli bo'lgan va ilgari surilgan brendning barcha zaif tomonlarini hisobga oladigan strategiyani shakllantirish kerak. Bundan tashqari, u har bir iste'molchi uchun texnik jihatdan ochiq bo'lishi kerak. Agar strategiya to'g'ri tanlangan bo'lsa, u sizga brendni ma'no bilan to'ldirishga, uni iste'molchilar ongida esda qolarli, taniqli qilish imkonini beradi, shuningdek, uni ilgari surayotgan kompaniyaga barqaror daromad keltiradi.
Ijodiy strategiyani yaratish mexanizmi kompaniyaning ichki imkoniyatlari va tashqi sharoitlar tomonidan yaratilgan o'ziga xos asosga ega. U quyidagi tamoyillarni hisobga olishi kerak:
a. Iste'molchilarni xarid qilishni cheklaydigan brendning zaif tomonlarini aniqlash kerak. Ular reklama strategiyasining brend pozitsiyasiga ta'sirining asosiy maqsadlari bo'lib, ular turli vositalar yordamida takomillashtirilishi kerak;
b. Strategiya asosiy USPga asoslanadi, uning g'oyasi reklama kampaniyasini shakllantirishning barcha bosqichlarida saqlanishi kerak. Har bir reklama mahsuloti ushbu mezonga muvofiqligi uchun sinovdan o'tkazilishi kerak.
Ijodiy strategiya brendni shakllantirish, rivojlantirish va ilgari surishda muhim vazifani bajaradi. U namoyish etadi asosiy xususiyatlar aloqani shakllantirish; potentsial xaridorga uning e'tiborini mahsulot yoki xizmatga qaratish, uni xarid qilishning rentabelligiga ishontirish uchun aloqa xabarining qaysi matni va qanday shaklda taqdim etilishi kerakligini ko'rsatadi.
Brendni ilgari surish kommunikatsiya strategiyasining keyingi qismiga o'tsak, shuni ta'kidlash kerakki, media strategiya - bu tashkilotning foydali, o'zaro bog'liq va bir-birini to'ldiruvchi harakatlari, u tomonidan qo'llaniladigan vositalar va usullarning dasturi bo'lib, ular birgalikda raqobatbardosh mavjudligini ta'minlaydi. axborot media makonida brendni rivojlantirish.
Ushbu strategiyada eng mos aloqa kanallari tanlanadi, ulardan foydalanish ketma-ketligi to'g'risida qaror qabul qilinadi va butun reklama kampaniyasi uchun zarur bo'lgan xarajatlar miqdori hisoblab chiqiladi.
Media bloki har tomonlama rejalashtirish bo'lib, u har qanday reklama faoliyatining asosiy savollariga javob beradi: qaerda, qachon, qanday va qaysi davr uchun brendni ilgari surish tavsiya etiladi. Boshqacha qilib aytganda, media strategiyasi quyidagilarni belgilaydi:

• 
  - brend targ‘ibotini qo‘llab-quvvatlaydigan ustuvor ommaviy axborot vositalari, jumladan bosma ommaviy axborot vositalari, radio, televidenie, elektron resurslar;
  
• 
  - reklama kampaniyasi o'tkaziladigan vaqt oralig'i;
  
• 
  - reklama kampaniyasining davomiyligi;
  
• 
  - e'tiborga olingan holda tanlangan optimal reklama usullari individual xususiyatlar brend, tanlangan media platformasi va boshqa individual brend parametrlari.
  

Bundan tashqari, maqsadli auditoriyaning o'ziga xos xususiyatlari, aloqa xabarlari formati, kampaniya davomida ommaviy axborot vositalarining o'zaro ta'siri, moliyaviy asos, reklama kampaniyasining turi va boshqa individual sharoitlar kabi parametrlarni hisobga olish mumkin.
Media strategiyasi bir necha bosqichlarni ketma-ket amalga oshirish orqali amalga oshiriladi:
a. Ma'lumotlarni to'plash, media strategiyasini tanlash va media aralashmasini optimallashtirishning taktik bosqichi (Media-mix). Ushbu bosqichda qamrab olingan maqsadli auditoriya va u bilan axborot aloqalarining chastotasi, shuningdek, afzal qilingan aloqalar turi aniqlanadi. Bozor kon'yunkturasi to'g'risida ma'lumotlar yig'iladi, ommaviy axborot vositalarining ta'sir qilish darajasi hisoblab chiqiladi, bu raqobatchilarning ommaviy axborot vositalariga ta'sir qilish darajasi bilan taqqoslanadi. Ushbu bosqichda statistik ma'lumotlar ham hisoblab chiqiladi (CPP, Affinity, Frequency va boshqalar), PR tadbirlarining rejasi tuziladi, batafsil ma'lumot kalendar rejasi har bir vazifa uchun kim mas'ul ekanligini aniqlash.
b. OAV maqsadlari va OAV vazifalarini aniqlash. Tanlangan strategiyaga muvofiq, ommaviy axborot vositalariga kerakli ta'sirning aniq o'lchanadigan ko'rsatkichlari hisoblab chiqiladi va ularga erishish uchun vazifalar shakllantiriladi.
ichida. Media tanlovi. Maqsadlarga erishish uchun maqbul bo'lgan ommaviy axborot vositalari tanlanadi va reklama materiallarini taqdim etish jadvali belgilanadi.
d) brendni ilgari surish va keyinchalik bozorda qo'llab-quvvatlashning batafsil rejasini yaratish;
e) Iste'molchi faolligining rejali monitoringi, iste'molchilarning xohish-istaklarining o'zgarishi;
e) Amalga oshirilgan kampaniyaning samaradorligini baholash, maqsadlarga erishish darajasini baholash.
Shunday qilib, mediastrategiya kompaniyaga minimal byudjetdan foydalangan holda va yuqori daromad olish uchun ommaviy axborot vositalarida yangi brendni targ'ib qilish kampaniyasini o'tkazish imkonini beradi.
Media strategiyasi nafaqat katta maqsadlar uchun, balki kompaniya nomini belgilash, yangi logotip yaratish yoki korporativ identifikatsiyani ishlab chiqish kabi kichik maqsadlar uchun ham qo'llanilishi mumkin. Kompaniya vakillari kerak iloji boricha tez O'zgarishlar haqida iste'molchilarga xabar bering.
Aloqa strategiyasining asosiy maqsadi potentsial va hozirgi iste'molchilarning reklama brendiga ijobiy munosabatini shakllantirishdir. Bunday holda, quyidagi jihatlarni hisobga olish kerak:

• 
  - dizaynerlik kiyimlari bozoridagi hozirgi vaziyat;
  
• 
  - maqsadli auditoriyaning xulq-atvor omillari;
  
• 
  - brendni ilgari surishning eng samarali usuli;
  
• 
  - brendni ilgari surish uchun ajratilgan byudjet hajmi.
  

Malakali mutaxassislar tomonidan ishlab chiqilgan aloqa strategiyasi tashkilot yoki uning mahsulotlarining iste'molchi bilan o'zaro munosabatda bo'lish usullarining keng doirasini o'z ichiga olishi mumkin, jumladan, ijtimoiy tarmoqlarda brendni ilgari surish, PR tadbirlari, Internetda kompaniya obro'sini boshqarish, turli xil aksiyalarni o'tkazish va boshqalar. Ko'proq.
Davom etilayotgan reklama strategiyasining muvaffaqiyati yoki samarasizligining asosiy sabablarini aniqlashda, birinchi navbatda, brend maqsadlarining uning joriy natijalariga muvofiqligini baholash kerak, shundan keyingina brendni ilgari surishning yangi strategiyasini shakllantirish kerak. olingan ma'lumotlar va tashqi muhitning situatsion tahlili bilan. Eng biri foydali texnikalar brendni ilgari surish strategiyasining samaradorligini sinash uchun bugungi kunda S. Devis va M. Dannning tizimlashtirilgan modeli hisoblanadi.
Ushbu modelning asosiy g'oyasi shundan iboratki, kompaniyaning strategik va taktik maqsadlariga erishishda brendning rolini sifatli baholash uchun brending samaradorligi ko'rsatkichlarini (ko'rsatkichlarini) ishlab chiqish kerak. O. Sotnikov va A. Ivasenko o'zlarining "Yangi brendni ilgari surish strategiyasi: rivojlanish xususiyatlari" asarida ularni brendga yo'naltirilgan kompaniya samaradorligini baholash uchun o'lchanadigan parametrlar sifatida belgilaydilar.
Ishlash tahlili brendning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash va mustahkamlanishi kerak bo'lgan brend teginish nuqtalarini aniqlash imkonini beradi. Brendlash samaradorligini baholash uchun ma'lum ko'rsatkichlarni tanlash baholashning aniq maqsadlariga bog'liq. Muayyan maqsadlarni aniq tushunmasdan, kompaniya doimiy ravishda qaysi ko'rsatkichlar uning uchun asosiy ekanligini aniqlashda qiyinchiliklarga duch keladi.
Brendni ilgari surish usullari har yili takomillashtirilmoqda. So'nggi o'n yillikning inkor etilmaydigan tendentsiyasi iste'molchi bilan aloqaning universal kanali sifatida Internetning rolini kuchaytirish, shuningdek, keyinchalik SEO va SMM mexanizmlaridan faol foydalanishdir.
Aloqa strategiyasini professional rivojlantirish marketing tadqiqotlari, raqobatchilarning PR faoliyatini baholash, reklama qilinadigan mahsulotning muhim farqlari va afzalliklari, texnik jihozlar (elektron resurslardan foydalanish) to'g'risidagi ma'lumotlar natijasida olingan ma'lumotlarga asoslanadi. Bu sotuvchilarga kelajakdagi brendning maqsad va vazifalarini aniq shakllantirish, ularni hal qilishning eng samarali usullarini ishlab chiqish, shuningdek, kelajakdagi brendning asosiy yo'nalishini aniqlash imkonini beradi.
Shunday qilib, brendni ilgari surish bo'yicha kommunikatsiya strategiyasi - bu iste'molchilar bilan muayyan aloqa kanallari orqali brend xabardorligini, sodiq mijozlar sonini va umuman tashkilot imidjini oshiradigan reklama kampaniyalari va PR tadbirlari to'plami. Doimiy reklama tadbirlari samaradorligini baholash brend hayotining muhim elementi hisoblanadi, chunki iste'molchilar bilan aloqa kanallarining samaradorligini haqiqiy baholash brendning yanada rivojlanishiga ta'sir qiluvchi omil bo'lib xizmat qiladi.
Keyinchalik, moda sanoatida, xususan, dizaynerlik kiyimlari sohasida qo'llaniladigan asosiy marketing vositalarini ko'rib chiqamiz, chunki ular hayotning turli sohalarida qo'llaniladigan asosiy marketing vositalaridan farq qiladi, chunki brendlarning roli. moda sanoatida asosiy va asosiylaridan biri hisoblanadi.
Ushbu soha uchun marketing vositalarini o'rganish yoshlar kiyimi brendini rivojlantirish uchun eng mos vositalar va reklama usullarini aniqlash uchun zarurdir.
bozor marketing dizayn brendi
Mavjud bozor kon'yunkturasi sharoitida yangi savdo nomini ilgari surish va potentsial mijozlar auditoriyasi tomonidan unga ijobiy munosabatni shakllantirish bir xil darajada muhim element hisoblanadi. muvaffaqiyatli faoliyat firmalar, shuningdek, bozorga yangi mahsulotni olib chiqishga qaratilgan to'g'ri ishlab chiqilgan marketing strategiyasi.

Ayniqsa ahamiyati yuqori texnologiyali sinfga mansub tovarlarni sotib olish jarayonida "brend" tushunchasiga biriktirilgan. Odatda bu televizorlar Maishiy texnika, kompyuterlar. Xaridor faqat maxsus ko'nikmalarga ega emas ko'rinish ushbu brend mahsulotlarining sifati va ishonchliligini baholash. Va tovarlarni tanlashga ta'sir qiluvchi asosiy omil - bu uning ma'lum bir kompaniya brendiga tegishliligi.

Shu bilan birga, reklama kompaniyalari har doim ham asosiy rol o'ynamaydi. Ko'pincha, ishlab chiqaruvchi kompaniyaning mijozlar auditoriyasi unga alohida munosabat, ikki tomonlama muloqotni o'rnatish tufayli shakllanadi va saqlanib qoladi. Shu bilan birga, iste'molchilar kompaniyaning o'zi haqida barcha kerakli ma'lumotlarni olish imkoniyatiga ega.
Brendni ilgari surish uchun asosiy qadamlar
Yangi brendni targ'ib qilishga qaratilgan harakatlar rejasini ishlab chiqish uni ishlab chiqish jarayonining boshida bo'lishi kerak.
Yangi brendni targ'ib qilish dasturi juda keng. Brendni ilgari surishning quyidagi bosqichlari mavjud:

1. 
   Tadqiqot
   

Ushbu bosqichda turli xil ma'lumotlar yig'iladi, ular keyingi faoliyat uchun asos bo'lib xizmat qiladi. Vaziyat tahlili o'tkaziladi, unga quyidagilar kiradi:

• 
  yangi brendni va uning atrofida yuzaga kelgan vaziyatni baholash (iste'molchi munosabati, mashhurlik va boshqalar);
  
• 
  ilgari surilayotgan mahsulotning raqobatdosh ustunliklarini aniqlash;
  
• 
  raqobat muhitini tahlil qilish;
  
• 
  maqsadni belgilash va boshqalar.
  

Ushbu ma'lumot brendni ilgari surish konsepsiyasini ishlab chiqish uchun asosiy asos bo'ladi.

1. 
   Maqsad va vazifalarni belgilash
   

Birinchi bosqichda olingan ma'lumotlar maqsadlarni ishlab chiqish uchun asos bo'ladi. Endi rag'batlantirishning maqsad va vazifalarini to'g'ri shakllantirish kerak. Muayyan maqsadli auditoriya uchun vazifalarni ishlab chiqish eng maqbuldir. Bunday holda, bir nechta guruhlar bo'lishi mumkin.
Yangi nomni targ'ib qilishning eng keng tarqalgan maqsadlari:

• 
  brend xabardorligini oshirish;
  
• 
  ishonchli imidjni, assotsiativ idrokni shakllantirish;
  
• 
  raqobatbardosh auditoriyani zabt etish;
  

To'g'ri qurilgan marketing kommunikatsiyalari natijasi hamkor kompaniyalar bilan hamkorlikni yo'lga qo'yish, potentsial iste'molchi auditoriyasining sodiqligi va savdo hajmining o'sishidir.

1. 
   Iste'molchi auditoriyasining ta'rifi
   

Rivojlanayotgan tadbirlarning asosiy maqsadi potentsial auditoriyaga zarur ta'sir ko'rsatishdir. Eng katta samaradorlik uchun u shaxsiy ish allaqachon olib boriladigan guruhlarga bo'lingan.
Marketing aloqalarini o'rnatishda quyidagi toifalar ko'proq qiziqish uyg'otadi:

• 
  kompaniya xodimlari;
  
• 
  hamkor firmalar, yetkazib beruvchi firmalar, dilerlar;
  
• 
  xaridorlar, mijozlar va boshqalar.
  

Alohida-alohida, har bir guruh uchun o'ziga xoslik va xususiyatlarni hisobga olgan holda amalga oshirilayotgan tadbirlarning individual rejasi ishlab chiqiladi shaxsiy xususiyatlar maqsadli auditoriya.

1. 
   Mijoz auditoriyasiga ta'sir qilish uchun foydalaniladigan marketing vositalarini tanlash.
   

Qoida tariqasida, bu:

• 
  har tomonlama yordam ko'rsatadigan xizmat ko'rsatish markazlari;
  
• 
  dizayn;
  
• 
  investorlar bilan munosabatlarni o'rnatish va boshqalar.
  

1. 
   Rag'batlantirish strategiyasini ishlab chiqish
   

Kerakli ma'lumotlar to'plangandan so'ng, potentsial auditoriya aniqlangandan so'ng, siz reklama strategiyasini ishlab chiqishni boshlashingiz mumkin bo'lgan vaqt keladi.
Bu erda butun kompleksga ta'sir qiluvchi asosiy omillar quyidagilardir:

• 
  bozor turi;
  
• 
  Strategiya kimga qaratilgan?
  
• 
  brend qaysi bosqichda.
  

1. 
   Tanlangan marketing faoliyatini iste'molchilarga etkazish rejalashtirilgan vositalarni tanlash.
   

Bu yerda siz yangi mahsulot nomi qanday joylashishini tanlaysiz.

1. 
   Byudjet
   

Byudjetlashtirish ishlari olib borilmoqda.

1. 
   Strategiyani hayotga tatbiq etish
   

Ushbu qadam butunlay yangi brendni ommalashtirishga qaratilgan ishlab chiqilgan rejani amalga oshirishga bag'ishlangan.

1. 
   Bajarilgan ishlarning samaradorligini baholash
   

Yakuniy bosqich, natijani chuqur tahlil qilish amalga oshirilganda, bajarilgan ishlarning samaradorligi va tanlangan maqsadlarga erishish sifati baholanadi.
Brendni joylashtirish