Biznes strategiyasi

211-19-guruh
Bozorov Abrorjon
Mavzu:Biznes strategiyasini tanlash.
Reja:
1.Biznes strategiyasi.
2.Biznes strategiyasi turlari.
2.Biznes strategiyasini tanlash.
3.Biznes strategiyasini tanlashdagi vaziyatli holat.
4.Mavzu bo`yicha test.
5.Xulosa.
Biznes strategiyasi - bu kompaniya o'z maqsad va vazifalariga erishish uchun amalga oshirishni rejalashtirgan harakatlar va qarorlar rejasi. Biznes strategiyasi kompaniya o'z maqsadlariga erishish uchun nima qilishi kerakligini belgilaydi, bu ishga yollash va resurslarni taqsimlash bo'yicha qaror qabul qilish jarayonini boshqarishga yordam beradi. Biznes strategiyasi turli bo'limlarning birgalikda ishlashiga yordam beradi va bo'lim qarorlari kompaniyaning umumiy yo'nalishini qo'llab-quvvatlaydi.
Biznes strategiyasining turlari:
1. Konsentrlangan o'sish strategiyasi. Ushbu strategiya kompaniyaning bozordagi mavqeini mustahkamlashni nazarda tutadi. Ushbu rivojlanish yo'nalishi doirasida ishlab chiqarilgan mahsulot yaxshilanishi yoki xaridorlar ko'proq talab qiladigan yangi narsa yaratilishi mumkin.
2. Integratsiyalashgan o'sish strategiyasi. Ushbu turdagi biznes strategiyalari biznes tarkibini kengaytirish, yangi bo'limlarni ochish orqali amalga oshiriladi. Kompaniya ichki rivojlanishi yoki tegishli faoliyat bilan shug'ullanadigan boshqa kompaniyalarni sotib olishi mumkin.
Shunday qilib, siz biznes xarajatlarini kamaytirishingiz va ilgari investitsiyalar talab qilingan joylarda qo'shimcha foyda olishingiz mumkin.
3. Turli xil o'sish strategiyasi. Ushbu strategiya bilan kompaniya o'z ta'siridan tashqariga chiqishga intiladi.
Masalan, u amaldagi takliflar qatoriga aloqador bo'lmagan tovarlar yoki xizmatlar bilan assortimentni kengaytiradi. Ushbu turdagi kichik biznes strategiyasining yana bir varianti - mavjud turlariga murojaat qilmasdan yangi faoliyat turlarini izlash.
4. Kamaytirish strategiyasi. Ba'zan, oldinga qadam tashlash uchun, ikki qadam orqaga qaytishingiz kerak. Barqaror bo'lmagan bozor sharoitida kompaniya rahbariyati tashkilotning biznes strategiyasini tanlashi mumkin, bu biznesni yoki uning bir qismini yopish, xarajatlarning keskin pasayishi yoki maksimal foyda olishni anglatadi. qisqa vaqt kompaniyaning keyinchalik tugatilishi bilan. Bu ko'pincha inqiroz holatidan mumkin bo'lgan eng kam yo'qotish bilan chiqib ketishga imkon beradi.
Biznes strategiyasini ishlab chiqish va eng maqbulini tanlash tajriba, sezgi, ishonchli manbalardan ma'lumot olish va tahlil qilish qobiliyatini, biznes jarayonlari va bozor kon'yunkturasini tushunishni talab qiladi.
IN zamonaviy dunyo hamma narsa tez o'zgarib turadi va tashqi yoki ichki vaziyat o'zgarsa, strategiyani vaqtida o'zgartirish juda muhimdir. Bunday holatda, agar hech qanday fors-major bo'lmasa, tanlangan yo'ldan yurishingiz kerak. Qanday bo'lmasin, biznes strategining tafakkuri har bir tadbirkor uchun mantiqan to'g'ri keladi.
Endi biznes strategiyalarining turlari va xususiyatlari siz uchun sir emas. IN quyidagi materiallar strategiyaning har bir turi haqida alohida gaplashamiz. Aloqada qoling.
Agar siz tadbirkorlik bilan qiziqsangiz, 10 kunlik "Your Start" biznes-o'yinida o'zingizni sinab ko'ring, bu erda siz o'zingizning iste'dodingiz va kuchli tomoningizdan foydalangan holda o'zingizning biznesingizda pul ishlashni boshlaysiz!
Har doim kimdir uchun ishlashni tan olmagan, qilishni istagan shaxslar bo'lgan o'z biznesimiz... Shuningdek, har qanday korxonada ishlagandan so'ng o'z biznesini boshlaydiganlar ham bor.
Bugungi kunda o'z biznesingizni boshlash masalasi ayniqsa dolzarbdir, chunki real daromadlar mamlakat iqtisodiyotining holati tufayli tushib ketgan. Va o'z kompaniyangizni ochib, o'zingizning zavqingiz uchun ishlab, munosib daromad olishingiz mumkin.
Bundan tashqari, har bir biznes strategiyasining o'ziga xos xususiyatlari mavjud. Ularning har birini o'rganib, quyidagi turlarni ajratish mumkin:
Konsentrlangan o'sish.
Integratsiyalashgan kattalashtirish.
Turli xil kengayish.
Qisqartmalar.
Bundan tashqari, ularning har birida bir nechta pastki turlari mavjud, ular quyida muhokama qilinadi.
Konsentratsiyali ko'paytirish strategiyasi
Keling, bunday biznes strategiyasining mohiyati nimada ekanligini tahlil qilaylik. Bu taqdim etilayotgan mahsulot yoki xizmatning o'zgarishi, shuningdek bozordagi o'zgarish bilan bog'liq. Shu bilan birga, iqtisodiy faoliyat olib boriladigan asosiy sanoat o'zgarmaydi.
Korxonaning bunday biznes strategiyasida quyidagi o'zgarishlarni ajratish mumkin:
Bozor ulushini oshirish. Bu turli xil marketing harakatlari orqali ko'proq mijozlarni yutib olishni, shuningdek, yangi sherikliklarni o'rnatishni (raqobatchilarni sotib olish yoki bitta kompaniyaga qo'shilish, o'zaro hamkorlik shartnomalari) nazarda tutadi. Reklama qimmat, ammo tashkilotlar buni o'z bizneslariga sarmoya sifatida qarashadi.
Yangi bozorlarni qidirish. Bunday holda, kompaniya g'ayrat bilan yangi savdo bozorlarini izlaydi. Odatda bu savdo hududining kengayishi yoki jalb qilishga urinishdir yangi toifa iste'molchilar.
Mahsulotni takomillashtirish. Bu ishlab chiqarilgan mahsulotlarni qayta ishlash yoki takomillashtirishni o'z ichiga oladi. Agar bu muvaffaqiyat keltirmasa, demak u yaratiladi yangi tur kompaniya sotishni boshlagan mahsulot.
Ushbu turdagi biznes strategiyasi, ayniqsa, etarli resurslarga ega bo'lgan va mos mahsulotga ega bo'lgan kompaniyalar uchun yaxshi ishlaydi turli toifalar iste'molchilar.
Bunday biznesni rivojlantirish rejasi bozor tan olinmaganligi sababli barcha ishlab chiqaruvchilarga mos kelmaydi.
Kengaytirilgan strategiya
Ushbu turdagi strategiyadan odatda muvaffaqiyatli rivojlanayotgan va bozor ulushi va foydasini ko'paytirishni xohlaydigan kompaniyalar foydalanadilar.
Ushbu rivojlanish rejasi ikkita kichik turga bo'lingan:
Ta'minotni tartibga solish. Bu ishlab chiqarish uchun resurslarni etkazib beruvchilar ustidan nazoratni kuchaytirishni anglatadi. Bundan tashqari, sizning filiallaringizni ochish mumkin yoki filiallarkim xom ashyo etkazib beruvchilar rolini qisman yoki to'liq bajaradi. Agar bir yoki ikkita etkazib beruvchida zarur xom ashyo bo'lsa, u holda ular o'zlarining shartlarini qo'yishni boshlashlari mumkin, bu esa kompaniyaning maqsadlariga zid keladi va ular uchun noqulay bo'ladi. Bunday holda, tog'-kon resurslarini o'zingiz boshlashingiz va unga rahbarlik qilmaslik yaxshiroqdir.
Savdo tarmog'ini rivojlantirish. Tez-tez sodir bo'ladiki, savdo nuqtalari katta sotuvlar uchun talab qilinadigan darajaga to'g'ri kelmaydi va miqdor va sifat jihatidan butun talabni qondira olmaydi. Ushbu turdagi biznes strategiyasining maqsadi tovarlarni o'z darajasida mustaqil ravishda sotishni boshlash, shuningdek hozirgi savdo nuqtalarining sifatini yaxshilashdir. Bunday holda, bu kompaniyani rivojlantirish uchun ajoyib rejadir.
Tashkilotning bunday biznes strategiyalari savdo tarmog'ini yoki ta'minot manbalarini rivojlantirishga sarflanishi kerak bo'lgan ma'lum moliyaviy resurslarni talab qiladi.
Kompaniyani og'riqsiz ravishda "tortib olish" mumkinmi yoki yo'qligini ehtiyotkorlik bilan baholash kerak. aylanma mablag'lar zarur mablag'lar yoki tashqi investorlardan yordam so'rash kerak.
Turli xil kengayish strategiyasi
Bunday strategiyalar o'zlarini charchagan kompaniyalar uchun ishlab chiqilgan. Bu rivojlanish sur'atlarining pasayishi yoki mashhurligini quyidagi omillar tufayli pasayishida ifodalanishi mumkin:
iste'molchilar allaqachon zerikarli va tovarlardan charchagan;
bozor allaqachon ishlab chiqarilgan mahsulotlarga to'la;
sanoat iste'molining pasayishiga olib keldi.
Yuqorida sanab o'tilgan kompaniyaning keyingi rivojlanishi uchun xavfli sharoitlarga qaramay, ushbu vaziyatdan g'olib chiqishga imkon beradigan ushbu strategiyaning bir nechta kichik turlari mavjud:
Yangi ishlab chiqarishni o'zlashtirish. Ushbu strategiyani amalga oshirishda kompaniya uchun asosiy vazifa to'plashdir zarur manbalarishlab chiqarishni boshlash yangi mahsulotlaregallab olingan bozorda sotilishi mumkin. Ko'plab resurslar talab qilinadi, chunki yangi ishlab chiqarish jarayonlari va texnologiyalarini o'zlashtirish kerak.
Tegishli mahsulotlar ishlab chiqarishni o'zlashtirish. Shuningdek, siz asosiy mahsulotni to'ldiradigan mahsulotlar ishlab chiqarishni sinab ko'rishingiz mumkin. Bu avvalgi kichik ko'rinishga nisbatan kamroq xarajatlarni talab qiladi, ammo ko'plab in'ektsiyalar talab etiladi. Bunday mahsulotlar uchun yangi savdo yo'nalishlarini izlashning hojati yo'q, mavjud imkoniyatlar etarli bo'ladi, chunki u asosiy mahsulotni to'ldiradi.
Boshqa bozorlar uchun yangi mahsulotlar ishlab chiqarishni boshlash. Agar menejment avvalgi ikkita kichik tip kompaniyaga yordam bermasligiga amin bo'lsa, u holda yangi tovar turlari va yangi bozorlarga yo'naltirilgan qo'shimcha ishlab chiqarishni tashkil etishga qaror qildi. Bunday strategiya juda ko'p xarajatlarni talab qiladi. Kichik korxonalar, yirik korporatsiyalardan farqli o'laroq, kerakli mablag'larni osongina va og'riqsiz topa olmaydi.
Ushbu turdagi strategiyalar ko'proq resurslarni talab qiladi va qobiliyatlarga juda bog'liqdir. boshqaruv xodimlari bunday masalalarni hal qilishda. Bunday yo'lni vakolatli etakchiliksiz bosib o'tish mumkin emas.
Kamaytirish strategiyasi
Ko'pincha, tez o'sish davridan so'ng, rivojlanish tezligining pasayishi yoki hatto ishlab chiqarishning pasayishi kuzatiladi. Bu nafaqat kompaniyaning o'ziga, balki atrofdagi bozorga ham bog'liq bo'lgan ko'plab omillarga bog'liq.
Bundan tashqari, tashqi iqtisodiy va siyosiy tarkibiy qismlar mavjud bo'lib, ular ma'lum bir sanoat, bozor va individual kompaniyaning rivojlanishiga ta'sir qiladi.
Siz vaziyatni ayyorlik bilan baholashingiz kerak
Bunday hollarda, ishlab chiqarish samaradorligini tejash va oshirish, shuningdek, kompaniyaning moliyaviy xavfsizligini mustahkamlash uchun qisqartirish turlarini strategiyasini ko'rib chiqishda ishonchli don mavjud.
Ushbu biznesni boshqarish strategiyasi quyidagi pastki turlarga ega:
Tugatish. Faqatgina kompaniya mavjud bo'lish imkoniyati bo'lmaganda foydalaniladi. Zavodni yopish rejasi deb hisoblanadi.
Darhol daromad olish. Ushbu turdagi strategiyalar minimal vaqt ichida daromadlarni maksimal darajada oshirish uchun ishlatiladi. Odatda undan o'zlarining rivojlanishini ko'rmaydigan va bozorni tark etishni istagan kompaniyalar foydalanadilar. Shu bilan birga, ular ushbu jarayonda mumkin bo'lgan maksimal foyda olishni xohlashadi. Buning uchun ular ishchilarni ishdan bo'shatishni boshlaydilar, tovarlarga xizmat ko'rsatishni to'xtatadilar va foydaga ta'sir qilmaydigan boshqa xarajatlarni kamaytiradilar.
Qisman yopilish. U kompaniya o'z biznesining notijorat sohasidan xalos bo'lishni yoki muvaffaqiyatli ishlab chiqarishga sarmoya kiritilishi mumkin bo'lgan qo'shimcha mablag'larni olishni xohlaganda ishlatiladi.
Kamaytirilgan xarajatlar. Ushbu biznesni rivojlantirish strategiyasi samaradorlik va ishlab chiqarish samaradorligini oshirishga intilayotgan kompaniyalar tomonidan qo'llaniladi. Buning uchun xarajatlarni kamaytirish yo'llari izlanmoqda. Bunga avtomatlashtirish orqali ham erishish mumkin ishlab chiqarish jarayoniva "qo'shimcha" xodimlarning qisqarishi.
Albatta, amalda bir xil kompaniya bir vaqtning o'zida yuqorida sanab o'tilgan turlarning bir nechtasini o'z ichiga oladigan strategiyadan foydalanishi mumkin.
Yaxshi aniq strategiyasiz natijalar oldindan aytib bo'lmaydi.
IN so'nggi paytlarda juda tez-tez start-up so'zi ishlatiladi, bu yangi va yaxshi biznes g'oyani amalga oshirish boshlanishini anglatadi.
Darhaqiqat, xizmatlar ko'rsatish yoki tovarlarni sotish bozorida o'z mavqeingizni egallash juda muhim - bu raqobat sharoitida juda qiyin.
Siz tasdiqlangan rivojlanish strategiyasiga ega bo'lishingiz va unga rioya qilishingiz kerak
Ammo, yaxshi boshlanish bilan bir qatorda, bunday boshlanish tezda bankrotga aylanmasligi uchun to'g'ri biznes-rejangiz bo'lishi kerak. Bunday reja biznes strategiyasidir, unga rioya qilish bilan siz nafaqat muvaffaqiyatli amalga oshirishingiz mumkin iqtisodiy faoliyatshuningdek, daromadni oshirib, muvaffaqiyatli rivojlanmoqda.
Agar siz rahbarlik qilishni istasangiz foydali biznes, keyin biznes strategiyasini ishlab chiqish yoki bilimdon mutaxassislarga ishonib topshirish kabi ishlarni bajarishga ishonch hosil qiling. Axir, ushbu protsedura faqat tajribali mutaxassislar o'zlashtirishi mumkin bo'lgan qiyin vazifadir.
Tashkilot uchun strategiyaning ta'rifi tubdan tashkilot o'ziga xos vaziyatga bog'liq. Ammo strategiyani ishlab chiqishda ba'zi umumiy yondashuvlar va strategiyani cheklaydigan ba'zi umumiy chegaralar mavjud.
IN umumiy ko'rinish strategiya - bu tashkilotning umumiy harakat yo'nalishi bo'lib, uni uzoq muddatda maqsad sari etaklashi kerak. Strategiyani ushbu tushunchasi faqat tashkilot boshqaruvining yuqori darajasi nuqtai nazaridan to'g'ri keladi.
Ierarxiyadagi quyi daraja uchun yuqori darajadagi strategiya maqsadga aylanadi. Masalan, umuman firma uchun ishlab chiqilgan bozor xatti-harakatlari strategiyasi firmaning marketing bo'limi maqsadlariga o'xshaydi.
Biz strategiyani butun tashkilot uchun ko'rib chiqamiz. Firma strategiyasini belgilashda menejment tashkilotning bozordagi holati bilan bog'liq uchta asosiy savolni hal qiladi:
Qaysi biznesni (faoliyat turi) to'xtatish kerak;
Qaysi biznesni davom ettirish kerak;
Qaysi biznesga borish kerak.
Bu shuni anglatadiki, strategiya quyidagilarga qaratilgan:
Tashkilot nima qiladi va nima qilmaydi;
Tashkilot faoliyatida nimasi muhimroq va nimasi kamroq.
Strategik rejalashtirish bo'yicha taniqli nazariyotchi M. Porterning fikriga ko'ra, firmaning bozordagi xatti-harakatlari strategiyasini ishlab chiqishning uchta asosiy yo'nalishi mavjud:
1. Birinchi soha ishlab chiqarish xarajatlarini minimallashtirishda etakchilik bilan bog'liq. Ushbu turdagi strategiya tashkilot o'z mahsulotlarini ishlab chiqarish va sotishda eng kam xarajatlarga erishishi bilan bog'liq. Shu sababli, u o'xshash mahsulotlarga arzonroq narxlarni taqdim etishi va shu bilan bozor ulushiga ega bo'lishi mumkin. Bunday firmalar ishlab chiqarish va ta'minotni yuqori darajada tashkil etishlari, yaxshi texnologiyalar va muhandislik-dizayn bazalariga ega bo'lishlari kerak samarali tizim mahsulotlarni taqsimlash. Ya'ni, erishish eng kam xarajat, ishlab chiqarish tannarxi eng past bo'lishi kerak. Ushbu strategiya bilan marketing yuqori rivojlanishni talab qilmaydi.