Biznes-rejaning bo'limlari va ularning umumiy xususiyatlari. Korxonaning biznes rejasi, uning

---

Biznes-rejaning bo'limlari va ularning umumiy

xususiyatlari. Korxonaning biznes rejasi, uning

maqsadi va turlari

nt-csm.ru

Kompaniyaning umumiy, raqobatbardosh strategiyasini va funktsional strategiyalarni

amalga oshirish ularni batafsil bayon qilishni va texnik-iqtisodiy asoslashni talab qiladi.

Bunday holda, kompaniyaning strategiyasini batafsil bayon qilishning asosiy vositasi

korporativ strategiyani amalga oshirish doirasida quyidagi vazifalarni hal qilishga imkon

beradigan biznes-reja hisoblanadi:

kompaniyaning strategiyalar to'plamini amalga oshirish bo'yicha mantiqiy aloqalarni

va faoliyat ketma-ketligini aniqlash;

aniq taktik tadbirlar va strategik maqsad va vazifalarning iqtisodiy samaradorligi va

kapital intensivligini baholash;

rejalashtirilgan strategiyaning bajarilishi ustidan samarali nazoratni tashkil etish;

kompaniyaning resurs imkoniyatlarini va tashqi resurslarni jalb qilish zarurligini

baholash;

vakolat berish mexanizmi yordamida rejalashtirilgan strategiyani amalga oshirishni

boshqarishni tashkil etish;

yaxshilash 

tashkiliy tuzilma

 kompaniyalar ishlab chiqarish, marketing, investitsiyalar

va 

moliyaviy faoliyat

 kompaniyalar;

qurilishga e'tibor bering 

raqobatdosh afzalliklari

 va maqsadli bozorni kengaytirish

to'g'risida.

Biznes-reja 

muhim vosita

 kompaniya boshqaruvi va kompaniyaning bozordagi mavqeini

baholash, raqobat muhitini baholash, kompaniyaning ishlab chiqarish, moliyaviy va

tashkiliy imkoniyatlarini, ulardan foydalanish darajasini aks ettiruvchi batafsil

rejalashtirish hujjati sifatida qaraladi. Shunday qilib, biznes-reja harakatga ko'rsatma

sifatida qaralishi kerak.

Biznes-reja ishlab chiqarishni, taqsimlashni, investitsiya va umuman kompaniyaning

moliyaviy faoliyatini hamda aniq biron bir narsani amalga oshirish ketma-ketligini qamrab

olishi va rejalashtirishi mumkin. 

investitsiya loyihasi

... Biznes-rejaning ahamiyatini deyarli

baholab bo'lmaydi. U mehribon 

tashrif qog'ozi

 kompaniya, biznesning rentabelligini

tasdiqlovchi hujjat (investitsiya). Biznes-reja quyidagi maqsadlarda qo'llaniladi, unga ko'ra

o'ziga xos turlari

 biznes-rejalar:

---

potentsial investorni izlash va ma'lum bir loyihani amalga oshirish uchun tashqi

moliyalashtirish manbalarini jalb qilish;

kredit resurslarini olish;

sherik topish va birgalikda biznes qilish;

texnik-iqtisodiy tekshiruvlar va 

iqtisodiy samaradorlik

 tadbirkorlik loyihalari;

korxonani qisqa va o'rta muddatli rejalashtirish.

Biznes-rejani ishlab chiqishning o'ziga xos maqsadini hisobga olgan holda uning

mazmuni, tuzilishi, hajmi va iqtisodiy va moliyaviy hisob-kitoblarning detallari darajasi

aniqlanadi. Katta va murakkab loyihalarni amalga oshirishda (masalan, yangi korxona

qurish va ishlab chiqarishni yo'lga qo'yish bilan bog'liq loyihalar) biznes-rejada qilingan

hisob-kitoblar ko'pincha texnik-iqtisodiy asos bilan to'ldiriladi va 

loyiha-smeta hujjatlari

...

Biroq, biznes-rejalarning aksariyati o'xshash (tipik) tuzilishga ega bo'lib, bu

kompaniyaning holatini, rivojlanish istiqbollarini, bozordagi mavqeini, ishlab chiqarish,

investitsiya va moliyaviy faoliyatni tavsi ashga imkon beradi.

Bunday biznes-reja tuzilmasi quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

1. Sarlavha sahifasi. Loyiha nomi, talabnoma beruvchi kompaniyaning nomi, amalga

oshirish shartlari va loyiha ko'rsatkichlarini hisoblash muddati, aloqa ma'lumotlari

mavjud.

2. Xulosa. Konsentrlangan shaklda u investitsiya loyihaning mohiyatini, maqsad va

vazifalarini, investitsiyalar hajmini, loyihaning tijorat samaradorligining ajralmas

ko'rsatkichlarini aks ettiradi.

3. Tarmoqning tavsi  (maqsadli bozor). Bo'lim beradi 

umumiy xususiyatlar

 loyiha amalga

oshiriladigan sohadagi vaziyat (maqsadli bozor).

4. Mahsulotlarning tavsi . Ishlab chiqarilgan (chiqarilishi rejalashtirilgan) mahsulotlar

(tovarlar va xizmatlar) ning umumiy texnik, iqtisodiy va iste'molchi xususiyatlari berilgan.

Dastlab, biznes-reja nima ekanligini va u qanday maqsad va vazifalarni bajarishini

tushunish muhimdir. Har qanday biznes-reja tashkilot faoliyatini rejalashtirishning barcha

jihatlari to'g'risida eng batafsil ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. U nafaqat ma'lum bir

investitsiya loyihasini asoslash uchun, balki hozirgi paytda moliyaviy strategiyani o'ylab,

kompaniyani eng samarali boshqarish uchun ham ishlab chiqilmoqda.

Bunday hujjat nafaqat xizmat ko'rsatadiganlar, balki ishlab chiqarishda ishlaydiganlar

uchun ham dolzarb bo'ladi. Albatta, maqsadlar va funktsional imkoniyatlarga qarab,

biznes-rejaning tuzilishi va mazmuni biroz o'zgartirilishi mumkin. Biroq, har qanday

holatda, biznes-reja bu keyingi davrlar uchun hisoblangan prognozning bir turi.

---

Biznes-reja kim uchun mo'ljallangan?

Birinchidan, rivojlanish imkoniyatlarini baholay oladigan korxona rahbarining o'zi

uchun.

Ikkinchidan, to'g'ri ishlab chiqilgan biznes-rejaga qiziqishi mumkin bo'lgan potentsial

kreditorlar va investorlar uchun.

Uchinchidan, davlatdan mablag 'olish.

Qanday bo'lmasin, to'g'ri tuzilgan holda, u tashkilotga faqat ijobiy ta'sir ko'rsatishi

mumkin.

Biznes-reja g'oyaning ko'p jihatlarini aks ettiradigan juda katta hajmdagi hujjat ekanligini

tushunish muhimdir. Ko'rib chiqishning har bir ob'ekti boshqalar bilan bog'liq; umuman

olganda ular kompilyator uchun o'ziga xos strategiya, uzoq muddatli qo'llanma bo'ladi.

Biznes-rejaning tuzilishi va bo'limlari uchun bir nechta variant mavjud.

 Ular

loyiha ishlab chiqilayotgan faoliyat sohasiga bog'liq. Biznes-reja tafsilotlari

ishlab chiquvchi tomonidan tanlanadi. Xizmat ko'rsatish sohasi uchun bu ba'zi

bo'limlarni o'z ichiga olmaydigan oddiy loyiha bo'lishi mumkin. Ammo katta

uchun 

ishlab chiqarish korxonalari

 batafsil va bo'lishi kerak 

batafsil biznes-

reja

... Muayyan ko'rsatkichlarni hisoblash usullarini tanlash ham vazifalarga

bog'liq bo'lishi mumkin.

Sarlavha sahifasi

Har qanday biznes-reja ro'yxatdan o'tishdan boshlanadi 

sarlavha sahifasi

, unda loyihaning

o'zi nomi, u ishlab chiqilgan tashkilot nomi, joylashgan joyi (mamlakati, shahri),

telefonlari, egasi va ushbu hujjatni kim ishlab chiqqan va ishlab chiqqan kishining

ma'lumotlari, yaratilgan sanasi ko'rsatilgan. Moliyaviy ko'rsatkichlar, shuningdek, biznes-

rejani potentsial kreditorlar yoki investorlarga ko'rsatish rejalashtirilgan bo'lsa, titul

sahifasida joylashtirilishi mumkin. Ko'pincha, bu holda, qoplash muddati, rentabelligi,

qarz mablag'larini olish zarurati va ularning miqdori ko'rsatiladi.

Bundan tashqari, sarlavha sahifasida max ylik siyosati to'g'risidagi ma'lumotlar bo'lishi

mumkin. Qoida tariqasida, bu ishlab chiqilgan biznes-reja uchinchi shaxslarga oshkor

qilinmasligi kerakligini ko'rsatadi.

Xulosa

Sarlavha sahifasidan keyin biznes-rejaning birinchi qismi - rezyume tuziladi. Unda

umumiy ma'lumotlar mavjud. Hujjatning ushbu qismidan maqsad o'quvchilar, aniqrog'i

---

potentsial investorlar yoki qarz beruvchilar e'tiborini jalb qilishdir. Loyihaning taqdiri

ko'pincha bog'liq bo'lgan birinchi taassurotni yaratadigan rezyume.

Ushbu bo'lim qisqacha biznes-reja bo'lib, u mohiyati va maqsadlarini ochib beradi. Xulosa

tuzish uchun barcha keyingi bo'limlardagi ma'lumotlardan foydalaning. Ya'ni, ushbu

bo'limni yozish uchun avval siz butun biznes-rejani tuzishingiz kerak, shundan keyingina

uning xulosasiga o'ting. Odatda, rezyume quyidagilarni ko'rsatadi:

Tanlangan loyihaning qisqacha tavsi , asosiy maqsad va vazifalari.

Kerakli manbalar.

Amalga oshirish usullari.

Yaratilayotgan mahsulot yoki xizmatning xaridor uchun yangi va dolzarbligini

hisobga olgan holda, muvaffaqiyatga erishish imkoniyati.

Egasining o'zi qabul qila olmaydigan zaruriy moliyalashtirish hajmi.

Pulni qaytarish haqida ma'lumot 

qarzga olingan pul

 kreditorlar yoki investorlar.

Ishning asosiy ko'rsatkichlari.

Rezyumeni sodda, tushunarli va qisqa tutish juda muhimdir. Ideal hajmi 1-2 bosilgan

varaq.

Ishlab chiqilgan biznes-rejaning maqsadini belgilash

Ushbu bo'lim aniq va aniq maqsadni belgilaydi, ishlab chiqarilgan faoliyat, mahsulot yoki

xizmatlarni tavsi aydi. Shuningdek, sodir bo'ladigan texnologik jarayonlarga e'tibor berish

foydali bo'ladi. Iste'molchi ishlab chiqarilgan tovarlar va xizmatlardan oladigan

afzalliklarini ta'kidlash juda muhimdir. Ammo chuqur o'rganish uchun 

texnik xususiyatlari

arzimaydi. Ilovada ularni alohida joylashtirish yaxshiroqdir.

Mahsulotlar noyob yoki maxsus bo'lishini ko'rsatish muhimdir. Bunga to'liq rivojlanish

orqali erishish mumkin 

yangi texnologiya

, mahsulot sifatining yuqori darajasi yoki arzon

narx. Ishlab chiqarishni takomillashtirish yo'llarini yoki mahsulotning o'zini ta'kidlash

kerak.

Tanlangan sohani tahlil qilish va undagi loyihaning hayotiyligini baholash

Ushbu bo'lim tanlangan sohadagi ishlar holati to'g'risida ma'lumot beradi. Shu bilan birga,

uning ustida ishlash imkoniyati tahlil qilinadi. Bundan tashqari, rivojlanish imkoniyatlari

ko'rib chiqilmoqda. Bu erda tashqi omillar ham hisobga olinadi, ular loyihani ishlab

chiqish va ishlashga qanday ta'sir ko'rsatishiga ahamiyat beriladi. Biznes-reja joriy bozor

sharoitlariga mos kelishi muhimdir. Har xil omillarni hisobga olish juda muhim va shu

bilan loyiha har qanday vaziyatda raqobatbardosh bo'lishini ko'rsatmoqda.

---

Agar ushbu bo'limda potentsial raqobatchilar (tashkilotlarning nomlari, ularning

afzalliklari va imkoniyatlari) va sanoat yangiliklari ro'yxati berilgan bo'lsa, bu muvaffaqiyat

imkoniyatini oshiradi. Aholining qaysi qatlamlari mahsulot yoki xizmatga qiziqishini

batafsil bayon qilib, potentsial xaridorning portretini tuzish ham muhimdir.

Tashkilotning ma'lum bir sohadagi imkoniyatlarini baholash

Ushbu bo'limni o'rganishga barcha jihatlarni hisobga olgan holda mas'uliyat bilan

yondashish juda muhimdir. Keng qamrovli tahlil quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi

kerak:

Tashkilot tomonidan taqdim etiladigan tovarlar va xizmatlar, faoliyat yo'nalishlari.

Kompaniyaning tashkiliy-huquqiy shakli (OPF), uning ma'muriy tarkibi, xodimlari,

sheriklari, egalari, yaratilgan sanasi to'g'risida ma'lumot.

Tashkilotning asosiy moliyaviy-iqtisodiy ko'rsatkichlari.

Firmaning joylashgan joyi, shu jumladan uning manzili, binolarning tavsi , mulk

shakli to'g'risidagi ma'lumotlar.

Tanlangan faoliyatning jihatlari (ish vaqti, mavsumiyligi va boshqa ma'lumotlar).

Agar siz ochmoqchi bo'lsangiz, ushbu bo'limga alohida e'tibor qaratiladi 

yangi tashkilot

...

Keyin tavsif batafsilroq bo'lishi kerak. Bunday holda, bu muvaffaqiyatli rivojlanish

imkoniyatlarini, kelajak egasining qobiliyatlari haqida ma'lumotni ham o'z ichiga oladi.

Ushbu bo'limning asosiy vazifasi potentsial kreditorlar yoki investorlarni taklif etilayotgan

g'oyaning ishonchli va katta istiqbollarga ega ekanligiga ishontirishdir.

Mahsulot yoki xizmatning o'ziga xos tavsi

Ushbu bo'limda iste'molchiga mahsulotning eng muhim xususiyatlariga, shuningdek

uning bozorda raqobatbardosh mahsulotlarga nisbatan ustunligiga e'tibor qaratiladi.

Agar biznes-rejaga tayyor mahsulot namunasi yoki fotosurati ilova qilingan bo'lsa, ideal

variant bo'ladi. Shuningdek, uning tavsi ni, ma'lumotlarini qo'shishingiz mumkin 

texnik

xususiyatlari

... Bu quyidagilarni ko'rsatadi:

Mahsulot yoki xizmatning nomi.

Bevosita maqsad, foydalanish imkoniyatlari.

Eng muhim xususiyatlarning tavsi  va ro'yxati.

Mahsulotning afzalliklari va uning raqobatbardoshligini baholash.

Mualli ik huquqi va patentning mavjudligi.

Mahsulot ishlab chiqarish yoki xizmat ko'rsatish uchun litsenziya olish zarurligi

to'g'risida ko'rsatma.

---

Tovarlarga sifat serti katlari mavjudligi to'g'risida ma'lumot.

Odamlar va atrof-muhit uchun zararsizdir.

Yetkazib berish ma'lumotlari, mo'ljallangan qadoqlash.

Kafolatlar va xizmatlarning mavjudligi.

Operatsion haqida ma'lumot.

Muddati tugaganidan keyin yo'q qilish usullari.

Marketing rejasini tuzish

Bozorni va ma'lum bir sohani, ularni tahlil qilishni baholagandan so'ng, ma'lum bir

strategiya ishlab chiqiladi. Shu bilan birga, iste'mol hajmi va mumkin bo'lgan xaridorlar

ko'rsatiladi. Talabga ta'sir ko'rsatuvchi vositalar ham ko'rib chiqiladi (narxlarning

o'zgarishi, rivojlanishi 

reklama kompaniyasi

, mahsulot sifatini oshirish va boshqa usullar).

Marketing usullari, taxminiy narxi, reklama siyosatini ishlab chiqishga e'tibor qaratiladi.

Potentsial iste'molchilarni belgilashda, sotib olish usullari (ulgurji, chakana, yakuniy

iste'molchi), shuningdek ularning holati (qonuniy va 

jismoniy shaxslar

, shuningdek oddiy

aholi).

Mahsulotning mumkin bo'lgan xususiyatlarini ko'rib chiqishda, uning 

tashqi ko'rinish

,

bajarilgan vazifalar, narx, saqlash muddati va xizmat ko'rsatish, iste'molchi va atrofdagi

dunyo uchun xavfsizlik. Shu bilan birga, bo'limda quyidagi tuzilishga rioya qilish kerak:

Potentsial xaridorlarni tahlil qilish.

Raqobatbardoshlikni tahlil qilish.

Mahsulot yoki xizmatni sotish imkoniyatlarini tahlil qilish.

Ishlab chiqarishdan to oxirgi iste'molchiga etkazib berish ketma-ketligining tavsi

(shuningdek, qadoqlash, saqlash joyi va usullari tavsi ni o'z ichiga oladi, 

xizmatlar

,

sotish shakllari).

Xaridorlarni jalb qilish usullari (bunga turli aktsiyalar, bepul sinov, ko'rgazmalar

kiradi).

Narx, sifat va rentabellik o'rtasidagi bog'liqlikni asoslash juda muhimdir.

Ko'pincha marketing rejasini ishlab chiqish ko'p harakatlarni talab qiladi, chunki bu juda

ko'p vaqt talab qiladigan jarayon. Shu bilan birga, reklama, targ'ib qilish, qo'llab-

quvvatlash, qiziqishlarni aniqlash, bashorat qilish va boshqa ko'plab usullar ta'sir qiladi.

Ishlab chiqarish rejasini tuzish

---

Ushbu bo'lim ishlab chiqarish va boshqa ish oqimlariga bag'ishlangan. Bunga

foydalanilgan turli xil binolar, jihozlar, ishga jalb qilingan xodimlar to'g'risidagi ma'lumotlar

kiradi. Bundan tashqari, ishlab chiqarish rejasida tovarlarni ishlab chiqarish yoki xizmatlar

ko'rsatish hajmini oshirish yoki kamaytirish yo'llari batafsil ko'rib chiqilgan.

Agar biznes-rejada ishlab chiqarishni tashkil etish to'g'risidagi ma'lumotlar mavjud bo'lsa,

unda sar angan xarajatlardan boshlab va tovarlarni chiqarish tizimiga qadar ishlab

chiqarish jarayonining ketma-ketligi ham belgilanadi. Bir so'z bilan aytganda, barcha

nuanslar hisobga olinadi.

Agar sherik jarayonlarning bir qismini o'z zimmasiga oladigan bo'lsa, unda siz u haqida

ma'lumotni, ko'rsatilgan xizmatlarning narxini, ularning hajmini, shuningdek ushbu aniq

kompaniya bilan shartnoma tuzish uchun asoslarni ko'rsatishingiz kerak. Bundan

tashqari, agar pudratchi asbob-uskuna yoki ba'zi bir xom ashyo bilan ta'minlasa, har bir

ob'ekt haqida ma'lumot ko'rsatiladi. Xarajatlar va foyda hisob-kitoblari ham taqdim etiladi.

Bundan tashqari, taqdim etilayotgan mahsulot yoki xizmatlarning narxini hisoblash

majburiy hisoblanadi, smeta tuziladi, o'zgaruvchilar aniqlanadi (ishlab chiqarish hajmiga

va boshqa omillarga qarab) va 

doimiy xarajatlar

... Umuman, siz bo'limni quyidagicha

tuzishingiz mumkin:

Ishlab chiqarish nuqtai nazaridan korxona to'g'risidagi ma'lumotlar (tizimlarni, shu

jumladan muhandislik, transport, resurslarni rivojlantirish).

Tanlangan texnologiyaning tavsi , shuningdek qilingan tanlov uchun asos.

Ishlab chiqarish uchun binolarni sotib olish yoki ijaraga olish zarurati.

Kadrlarga bo'lgan ehtiyoj, ularning malakasi, malakasi, soni va faoliyat yo'nalishi

ko'rsatilgan.

Ishlab chiqarish xavfsizligining haqiqiy dalillari va 

yakuniy mahsulot

 odamlar va

atrof-muhit uchun.

Kerakli tavsif 

ishlab chiqarish binolari

 (mavjudlarini ko'rsatib).

Tavsif 

zarur jihozlar

, ularning xususiyatlari, umumiy ma'lumot.

Kerakli manba va xomashyo ta'minotining tavsi .

Barcha mumkin bo'lgan etkazib beruvchilarni ko'rib chiqish, shartnomalar shartlari,

subpudratchilarni tanlash.

Barcha ishlab chiqarilgan mahsulotlar yoki ko'rsatilgan xizmatlarning taxminiy

narxini hisoblash.

Joriy xarajatlarni taxmin qilish.

Ishlab chiqarish xarajatlari tarkibini tahlil qilish.

Tashkiliy reja

---

Ushbu bo'limda turli xil qonuniy va 

qoidalar

 va biznes-reja tuzishda ko'rib chiqilishi kerak

bo'lgan hujjatlar. Bundan tashqari, tanlangan loyihani amalga oshirish uchun jadval

tuziladi, unda vaqt va protseduralar batafsil tavsi angan.

Moliyaviy reja

Ushbu bo'limda quyidagi hujjatlar va ma'lumotlarni namoyish qilish yaxshidir:

Xarajatlar va daromadlarning yillik rejasi.

Amalga oshirish muddatlarini hisoblash (har oyda birinchi yilni batafsil bayon

qilish).

Moliyaviy aktivlar harakati rejasi va 

pul

.

Birinchi yil uchun taxminiy qoldiq.

Daromadsizlikni tahlil qilish (istiqbollarni hisobga olgan holda, jadval, zararsizlik

nuqtasini topish).

Bundan tashqari, mumkin bo'lgan investitsiya investitsiyalari (lizing, kredit berish va

boshqalar) ko'rsatiladi. Bu erda manbalar batafsil ko'rib chiqiladi, investitsiyalarni olish

imkoniyati baholanadi va ulardan foydalanish rentabelligi hisoblab chiqiladi. Bundan

tashqari, barcha qarzlarni to'lash shartlari batafsil muhokama qilinadi.

Bo'lim oxirida ushbu biznes-reja samaradorligini tahlil qilish talab qilinadi. Hisoblash

uchun har qanday usullardan foydalanish mumkin, masalan, dizaynni tahlil qilish

usullaridan biri yoki FHDni tahlil qilish (moliyaviy-iqtisodiy faoliyat). Bu rentabellikni

hisoblab chiqadi, shuningdek 

moliyaviy barqarorlik

 ishlab chiqilgan loyiha va boshqa

ko'plab ko'rsatkichlar.

Ushbu bo'limning tuzilishi quyidagicha ko'rinishi mumkin:

Yillik daromadlar to'g'risidagi deklaratsiya.

Soliq imtiyozlari tarkibi.

Birinchi yil uchun moliyaviy harakatlar rejasi.

Birinchi yilning rejalashtirilgan qoldig'i.

Investitsiyalarga bo'lgan ehtiyoj.

Qarz mablag'laridan foydalanish bilan bog'liq zaruriy xarajatlar.

Tanlangan metodologiya asosida butun biznes-reja samaradorligini tahlil qilish.

Mumkin bo'lgan xatarlarni ko'rib chiqish va tahlil qilish

Har qanday loyiha o'z yo'lida turli xil muammolarga duch keladi, ular loyihaning amalga

oshirilishini yoki uning samaradorligini shubha ostiga qo'yishi mumkin. Shu sababli,

---

yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xatarlarni aniqlash, ularni baholash, shuningdek ularni

bartaraf etish yo'llariga alohida e'tibor beriladi. Shuning uchun vakolatli moliyachi ushbu

bo'limga alohida e'tibor beradi. U turli xil kurash strategiyalarini ishlab chiqadi.

Xatarlarning har birining darajasini aniqlash juda muhimdir. Ularning har biri asosli va

xolis baholanishi kerak.

Mumkin bo'lgan yo'qotishlarni qoplash uchun muqobil strategiyalarni ishlab chiqishni

ko'rib chiqish kerak. So'zda aytilganidek, "oldindan ogohlantirilgan - oldindan bilgan".

Bunday holda siz turli xil texnikalardan, jumladan miqdoriy va SWOT tahlillardan

foydalanishingiz mumkin.

Agar miqdoriy tahlilni ko'rib chiqsak, nafaqat xavf omillarini, balki mumkin bo'lgan

yo'qotishlarni hisoblash haqida ham gapirish mumkin. Bu erda turli xil usullar (ekspert,

statistik va boshqalar) ham qo'llanilishi mumkin.

Barcha xatarlarni ko'rib chiqish, ularni minimallashtirish potentsial sheriklar uchun kafolat

bo'lishi mumkin. Ularning eng muhimlari:

Turli darajadagi (mahalliy, mintaqaviy, federal) hokimiyatlarning kafolatlari.

Sug'urta.

Garovning mavjudligi.

Bank kafolatlari.

Huquqlarni o'tkazish qobiliyati.

Tayyor mahsulot kafolatlari.

Ilovalar

Oxirgi bo'lim turli xil ma'lumotlarni o'z ichiga olishi mumkin. Shunday qilib, u asosiy

bo'limlarda havola qilingan hujjatlarni o'z ichiga olishi mumkin. Bo'lishi mumkin:

Litsenziyalar, shartnomalar nusxalari.

Dastlabki parametrlarning ishonchliligini tasdiqlash.

Mumkin etkazib beruvchilarning narxlari ro'yxati.

Turli xil jadvalli hisob-kitoblar 

moliyaviy ko'rsatkichlar

, loyihaning o'zi hisob-kitoblar

bilan aralashmaslik uchun chiqarilgan.

Xulosa

Bularning barchasi biznes-rejaning asosiy bo'limlari. Eng boshida aytib o'tilganidek,

tuzilmalar faoliyat turiga qarab har xil, ammo asosiy bo'limlari yuqorida aytib o'tilganidek

baribir. Agar rejalashtirayotgan biznesingizni tushunsangiz, biznes-reja tuzish qiyin emas.

---

Ammo agar siz undan uzoqroq bo'lsangiz, unda bunday biznesni boshlashga arzigulik

bo'lmasligi mumkin.

Savollaringiz yoki qo'shimchalaringiz bo'lsa, ularni sharhlarga yozing.

Korxonaning biznes-rejasining tuzilishi uning maqsadidan kelib chiqqan holda

investitsiya oldidagi tadqiqotlar natijalari ma'lum bir sxema bo'yicha tizimlashtiriladigan

hujjat sifatida kelib chiqadi.

Korxonaning biznes-rejasi quyidagi bo'limlarni o'z ichiga olishi mumkin.

1. Xulosa.

3. Bozor sanoatining tahlili.

4. Raqobatni baholash.

5. Marketing rejasi.

6. Mahsulotlarni sotish prognozi.

7. Moliyaviy reja va loyiha samaradorligi ko'rsatkichlari.

8. Xatarlarni tahlil qilish.

Biznes-reja sarlavha sahifasidan boshlanadi, unda quyidagilar ko'rsatilgan: korxona nomi

- loyiha tashabbuskori, uning nomi, shuningdek loyiha mualli ari, biznes-rejani tayyorlash

vaqti va joyi.

Xulosa - bu investitsiya loyihasining mohiyatining qisqacha mazmuni. U qisqa bo'lishi

kerak (1-2 bet) va qaror qabul qiluvchilarga taklif etilayotgan loyihaga munosabatini

shakllantirishga imkon beradigan asosiy  krlarning tavsi ni o'z ichiga oladi. Rezyume - bu

biznes-rejaning o'ziga xos xulosasi va uni yozish oxirida tuziladi.

2. Loyihaning xususiyatlari va tovarlarning tavsi .

Ushbu bo'limda korxona tomonidan taklif etilayotgan mahsulotlarning iste'mol

xususiyatlarining qisqacha mazmunli tavsi , shuningdek, bozorda analoglari bilan qiyosiy

tahlil natijalari berilishi kerak.

Mahsulot nomi va spetsi katsiyasi;

Funktsional maqsadi va ko'lami (iste'molchilar uchun mo'ljallangan mahsulotlar);

Mahsulotning asosiy texnik, estetik va boshqa xususiyatlari;

---

Mahsulotlarning ishlab chiqarilishi va ko'p qirraliligi ko'rsatkichlari;

Standartlar va qoidalarga muvo qligi;

Xarajat xarakteristikasi;

Mahsulotni ishlab chiqish bosqichi (g'oya, 

dastlabki dizayn

, ishchi qoralama, prototip,

uchuvchi partiya, ommaviy ishlab chiqarish);

Mahsulotga talablar (sifat nazorati, foydalanuvchilarni o'qitish, xizmat ko'rsatish);

Imkoniyatlar 

keyingi rivojlanish

 mahsulot;

Mahsulotni etkazib berish shartlari;

Mahsulotning analoglardan ustunligi;

Mahsulotlarni eksport qilish imkoniyatlari.

Shuningdek, siz biznesning o'zi haqida ma'lumot berishingiz mumkin. Korxonaning tavsi

investitsiya qarorlarini qabul qiluvchilar orasida investitsiya ob'ekti yoki investitsiya

loyihasini amalga oshirishda mumkin bo'lgan sherik sifatida korxonaning aniq g'oyasini

shakllantirishga qaratilgan.

Korxonaning tavsi  quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak:

Kompaniyaning nomi va uning tashkiliy-huquqiy shakli;

Yuridik va pochta manzili;

Korxonaning tashkiliy tuzilishi;

Qisqacha iqtisodiy, geogra k va tarixiy ma'lumotlar (korxona joylashgan joy, tashkil

topgan sana, korxonaning boshlang'ich maqsadlari va o'tgan vaqtdagi rivojlanish

to'g'risidagi ma'lumotlar).

3. Sanoat va bozor tahlili.

Bozor va potentsial iste'molchilar, ularning didi, talablari, moliyaviy imkoniyatlari va

boshqalarni etarli darajada tahlil qilmaslik. biznesdagi muvaffaqiyatsizlikning eng keng

tarqalgan sabablaridan biridir.

Bozorni segmentlarga ajratish, kompaniyaning mahsulotlariga bozorlarning hajmi va

imkoniyatlarini aniqlash kerak.

---

Bozor segmentatsiyasi - bu mahsulotga talabning xususiyatlari bilan bir-biridan farq

qiladigan bozorning alohida qismlarini (segmentlarini) tanlash.

Bozor hajmi - bu ma'lum bir vaqt ichida tovar sotiladigan hudud.

Bozor sig'imi - ma'lum bir vaqt ichida bozorda sotiladigan tovarlar hajmi.

Bozor ulushi 

o'ziga xos tortishish kuchi

 ushbu bozorda sotishning umumiy hajmidagi

korxona mahsulotlari.

Ushbu bo'limda rejalashtirish davrining birinchi va oxirgi yillari uchun mavjud bo'lgan

barcha buyurtmalar ro'yxati keltirilgan.

Mahsulot bozorda qancha vaqt davomida o'zini ko'rsata olishi va bozor kengayishiga

qanday omillar ta'sir qilishi (sanoat, mintaqa rivojlanish istiqbollari, raqobat va boshqalar)

ni aniqlab, tahlilni o'tkazish talab etiladi. Bu erda zai arni ta'kidlash juda muhimdir 

kuchli

tomonlari

 o'zlarining va raqobatchilarining, mahsulotlarning raqobatbardoshligini

baholash.

Bu savdo hajmini aniqlash va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xatarlarni baholash uchun

asos bo'lib xizmat qilishi mumkin.

Agar ishonchli bozor tadqiqotlarini o'tkazish qiyin bo'lsa yoki ular yangi boshlang'ich

tadbirkor uchun juda arzon va arzon bo'lsa, siz sotish bozor haqida qimmatli

ma'lumotlarni taqdim etadigan tovarlarning sinov partiyasini yaratishingiz mumkin,

ayniqsa, agar tadbirkor o'zi tovarlarni sotishda yoki xizmatlarni ko'rsatishda bevosita

ishtirok etsa.

Bunday holda, tadbirkor uchun quyidagilarga e'tibor qaratish maqsadga muvo qdir:

Xaridorlar uning mahsulotini qanchalik tez-tez va xohish bilan sotib olishadi yoki

xizmat ko'rsatish uchun uning  rmasiga murojaat qiling;

Kim uning mahsulotini aniq sotib oladi yoki unga xizmatlar uchun murojaat qiladi

shunchaki jalb qilingan;

Butun partiyani sotish uchun qancha vaqt ketdi yoki

bitta xizmatni ko'rsatish;

Xaridorlar uning mahsuloti narxiga qanday munosabatda bo'lishadi. Siz mahsulot narxi

bilan o'ynashingiz mumkin va narxning pasayishi savdo tezligiga ta'sir qiladimi yoki

iste'molchilar sonini ko'paytiradi.

---

Shunday qilib, sinovli sotuvdan iloji boricha ko'proq ma'lumot olish kerak. Xaridorlarga

tashqi ko'rinishiga qanday o'zgartirishlar kiritishlarini so'rash foydalidir, 

sifat parametrlari

,

qadoqlash, xizmatlar ko'rsatish. Shu bilan birga, barcha iste'molchilarning manfaatlari va

ehtiyojlarini birdan qondirishga intilish shart emas. Mahsulot yoki xizmatni xaridorlarning

ma'lum bir guruhiga, ularning ehtiyojlari va didiga qarab yo'naltirish, mahsulot va

xizmatlarni takomillashtirishga yo'naltirish, ushbu mahsulot (xizmat) bozorida ma'lum bir

joyni yutib olish va uni saqlashga harakat qilish kerak.

4. Raqobatni baholash

Biznes-rejaning to'rtinchi qismi raqobatchilar tahliliga bag'ishlangan. U quyidagi

savollarga javob berishi kerak:

Bugungi kunda raqobatchi kim va uning ishi qaysi holatda: barqaror, o'sib bormoqda yoki

pasayishda?

Ushbu mahsulot (xizmat) va raqobatchilarning o'xshash mahsulotlari (xizmatlari)

o'rtasida qanday farqlar mavjud?

Hech bo'lmaganda umumiy ma'noda yangi raqobatchilar paydo bo'lishi uchun imkoniyat

va imkoniyatlar qanday?

Qanday qilib ulardan ustun bo'lish kutilmoqda?

Ushbu bo'limning maqsadi raqobatbardosh taktikani tanlashni osonlashtirish va o'z

rmalaringizni boshqalarning xatolaridan ogohlantirishdir. Odatda xatolarga haddan

tashqari to'yingan bozorga kirishga urinish kiradi. Raqobatchilarning harakatlarining

batafsil tahlili sizni raqiblaringizga yanada muvaffaqiyatli qarshilik ko'rsatish uchun

strategiyangizni o'zgartirishga va hozirgi faoliyatingizga tuzatish kiritishga majbur qilishi

mumkin. Boz ustiga, bozor doimiy o'zgarib turishi va kimningdir muvaffaqiyatli debyuti

yangi raqobatchilarni jalb qilsa, bunday tahlil doimiy ravishda olib borilishi kerak.

Raqobatchilardan (yuqori sifatli mahsulot va xizmatlar, tajribali kadrlar) nisbatan ma'lum

ustunlik mavjud bo'lgan faoliyatning jihatlariga e'tibor qaratish kerak, o'zingizning

xizmatlaringizni raqib faoliyatidagi zaif daqiqalar bilan solishtirishga harakat qiling

(albatta, ular ma'lum bo'lgan taqdirda).

5. Marketing rejasi.

Ushbu bo'lim korxonaning bozor imkoniyatlarini baholashni ta'minlaydi. Mahsulotlarning

(xizmatlarning) sotish hajmi 

sanoat korxonasi

 bashorat qilish nuqtai nazaridan bu eng

muhim va qiyin, chunki mavjud bozorni o'rganish va mahsulotlarga talab darajasi va

tuzilishini shakllantirish investitsiya loyihasini amalga oshirish natijalarini belgilaydi.

---

Bozor tadqiqotlari natijalari, shuningdek, korxonaning uzoq muddatli strategiyasi va joriy

siyosatini ishlab chiqish uchun asos bo'lib, uning moddiy, kadrlar va moliyaviy resurslarga

bo'lgan ehtiyojlarini belgilaydi.

Bo'lim bir necha qismdan iborat.

Birinchi qism mavjud bozor kon'yunkturasini tavsi ashni o'z ichiga oladi: bozor tarkibi,

o'xshash mahsulotlarni boshqa etkazib beruvchilar o'rtasidagi raqobat yoki uning o'rnini

bosuvchi mahsulotlar, narxning talab egiluvchanligi, ijtimoiy-iqtisodiy jarayonlarga bozor

munosabati, mahsulotni taqsimlash kanallari, iste'molning o'sish sur'atlari va boshqalar.

Bo'limning ikkinchi qismida bozorda mavjud bo'lgan raqobatni tavsi ash zarur:

Raqobat turi (assortiment, xizmat yoki bozor segmenti uchun) - mavjud raqobat, bozor

ulushi, potentsial raqobat ("imkoniyatlar oynasi" mavjud bo'lgan vaqtgacha 

yangi raqobat

yangi raqib paydo bo'lishi natijasida);

Raqobat afzalliklari (korxonaning kuchli tomonlari) - bozor ehtiyojlarini qondirish

qobiliyati, bozorga kirish, korxona obro'si, barqarorlik 

moliyaviy holat

, korxonaning etakchi

xodimlari;

Korxonaning raqobatdoshligi uchun mo'ljallangan bozorning ahamiyati;

Bozorga kirib borishda to'siqlar (narx, vaqt, texnologiya, etakchi ishchilar, xaridorlarning

konservatizmi, mavjud patentlar va savdo belgilar);

Qonunchilikdagi cheklovlar (potentsial xaridorlar va hukumatning qonuniy talablari -

talablarni qondirish usullari, buning uchun zarur bo'lgan vaqt, talablarni qondirish bilan

bog'liq xarajatlar) va qonunchilik talablariga prognoz qilingan o'zgarishlar;

Bozor muvaffaqiyatining omillari (ehtiyojlarni eng yaxshi qondirish, mahsulot yoki

xizmatni etkazib berish samaradorligi, ishga yollash, geogra k joylashuv).

Bo'limning uchinchi qismida narxlar va sotish marketing strategiyasini ishlab chiqishda

sezilarli ta'sir ko'rsatadigan va ishlab chiqarish rejasini shakllantirishda foydalaniladigan

kompaniya mahsulotlarining (xizmatlarining) raqobatbardosh sifatlarini tahlil qilish

natijalarini taqdim etish zarur. Mahsulotlarning raqobatbardoshligini tahlil qilish, qoida

tariqasida, Rossiyada umumiy qabul qilingan usullarga muvo q iste'mol sifatlari va

xarajatlar ko'rsatkichlari bo'yicha amalga oshiriladi. Mahsulotlarni mavjud analoglari bilan

taqqoslash ular orasida o'z o'rnini belgilaydi. Ushbu bosqichda mahsulot narxi birinchi

taxminiy sifatida aniqlanishi mumkin. Bo'limning ushbu qismini mahsulot tavsi da topish

mumkin.

---

6. Mahsulotlarni sotish prognozi.

Mahsulotni reklama qilishning asosiy elementlari quyidagilardan iborat:

1. Tovarlarni tarqatish sxemasi: mustaqil ravishda, ulgurji savdo tashkilotlari, do'konlar

orqali va boshqalar.

2. Narxlar: mahsulot (xizmat) narxini qanday aniqlash mumkin, kutilayotgan foyda

darajasi qanday, xarajatlarni qoplash va etarli foyda olishga imkon beradigan narxni qaysi

chegaralar ichida kamaytirish mumkin.

4. Iste'molchilarni rag'batlantirish usullari: qanday qilib va \u200b\u200bqanday qilib

yangi xaridorlarni jalb qilish kerak - savdo maydonlarini kengaytirish, ishlab chiqarishni

ko'paytirish, mahsulotni (xizmatni) yaxshilash, kafolatlar berish yoki 

qo'shimcha xizmatlar

mijozlar va boshqalar.

5. Shakllantirish va texnik xizmat ko'rsatish 

yaxshi  kr

: qanday qilib va

\u200b\u200bqanday vositalar bilan o'z mahsulotlari (xizmatlari) va kompaniyaning o'zi

uchun barqaror obro'ga erishish mumkin.

Yoqilgan 

yirik korxonalar

 savdo bashoratlari marketing bo'yicha bosh direktor yoki tijorat

direktorining rahbarligi va nazorati ostida bozorni o'rganish uchun mas'ul bo'limlar

tomonidan tayyorlanadi. IN 

kichik  rmalar

 prognoz savdo menejeri, tijorat menejeri

tomonidan tayyorlanadi. Sarlavhadan qat'i nazar, "savdo boshlig'i" ishonchli prognozni o'z

vaqtida ishlab chiqilishini ta'minlashi kerak.

Bashoratli davrning davomiyligi bashoratning maqsadi va maqsadiga bog'liq. Prognozlar

mahsulot va ishlab chiqarish sharoitlarini hisobga olgan holda korxona ehtiyojlariga

muvo q amalga oshirilishi kerak. Korxonalar uchun prognozlar qisqa muddatli, o'rta

muddatli va uzoq muddatli bo'linadi.

Mahsulot sotilishini bashorat qilishning ma'lum usullari ham mavjud. Amalda sotishni

bashorat qilishning quyidagi usullari eng keng qo'llaniladi.

Guruh rahbarlari  kri. Kichik korxonalarda marketing bo'yicha menejer kelajakda

sotiladigan mahsulotlarning umumiy bahosini tayyorlaydi. Keyin menejment jamoasi

prognozni muhokama qiladi va baholaydi. Ular prognozni qayta ko'rib chiqishni taklif

qilishlari mumkin.

Savdo xodimlarining  krlari kombinatsiyasi. Ushbu usulda individual sotuvchilar va savdo

rahbarlarining reytinglari kombinatsiyasi qo'llaniladi. Savdo agentlari menejerlari

tomonidan ko'rib chiqiladigan va umumlashtiriladigan taxminlarni tayyorlaydilar. Xulosa

qilingan taxminlar marketing rahbariga taqdim etiladi. Marketing bo'yicha rahbar

---

ma'muriyat savdo guruhining hisobotlari asosida konsolidatsiyalangan prognozni

tayyorlaydi. U o'zining dastlabki prognozini korxonaning boshqa rahbarlariga yanada

takomillashtirish uchun taqdim etishi mumkin.

O'tgan oborot. Ushbu usul kelajakdagi ehtimoliy sotuvlarni bashorat qilish uchun asos

sifatida tarixiy savdo ma'lumotlaridan foydalanadi. Bashorat qilish tovar aylanmasini

nazarda tutadi 

keyingi yil

 joriy yildan to shu yilgi tovar aylanmasi o'tgan yildagidan farq

qiladigan kabi farq qiladi:

Keyingi yilgi oborot \u003d.

Trendlar va tsikllarni tahlil qilish. Trend va tsikl tahlili yordamida prognozlash bir necha

asosiy omillarni ko'rib chiqadi. Bu, avvalambor, kompaniyaning uzoq muddatli o'sish

tendentsiyalari, tsikli o'zgarishlari 

tadbirkorlik faoliyati

, kompaniyaning sotuvlaridagi

mavsumiy o'zgarishlar va ish tashlashlarning mumkin bo'lgan tartibsiz oqibatlari, 

texnik

o'zgarishlar

 va yangi raqobatchilar paydo bo'lishi. Ushbu omillar ta'sirini o'rganish asosida

miqdoriy taxminlar keltiriladi, kelajakda sotish ko'rsatkichlarini tavsi ovchi diagrammalar

yoki gra kalar tayyorlanadi. Ushbu usul statistik ma'lumotlarni tanlash va qayta ishlashni,

statistik usullardan foydalanishni talab qiladi.

Matematik modellar. Ushbu usul regressiya, strukturaviy va simulyatsiya modellaridan

foydalanishga asoslangan. Ushbu usul yordamida iqtisodiyotdagi alomatlarni va korxona

faoliyatining kelajakdagi ehtimoliy sotish hajmi bilan bog'liq xususiyatlarini aniqlashga

harakat qilinadi. Bashoratlar shu tarzda aniqlangan omillarning ta'sirini baholashga

asoslangan.

Prognoz qilinayotgan savdo ob'ekti har xil aniq va yashirin omillarga bog'liq bo'lishi

mumkin. Bular soni, aholining daromadlari, mintaqadagi narxlar darajasi, daromadlarning

notekis taqsimlanishi, tovarlarni sotadigan do'konlar soni va reklama shiddati kabi omillar

bo'lishi mumkin. Masalan, agar kompaniya neft mahsulotlarini stantsiyalar tarmog'i orqali

sotadigan bo'lsa, unda savdo o'sishining omillari qatoriga mintaqada avtoulovlarni

ro'yxatdan o'tkazish ko'paygan. Biroq, ushbu ta'sirni ob'ektiv ravishda aniqlash va

baholash zarur.

Bu eng zamonaviy va aniq usul. Ammo uning beqaror sharoitda, iqtisodiyotdagi o'zaro

bog'liqlik tabiati o'zgarganda, qo'llanilishi noto'g'ri bo'lishi mumkin.

Ma'lum bir sohadagi mahsulotlar bozori va sizning bozor ulushingiz. Ushbu usul butun

sanoat bo'yicha savdo prognozini tuzishdan va undan keyin kompaniya olishi mumkin

bo'lgan bozor ulushini baholashdan iborat. Agar korxona uchun sanoat prognozlari

mavjud bo'lsa, ushbu usul savdo prognozlarini tayyorlashni soddalashtirishi mumkin.

---

Tovarlar assortimentini tahlil qilish. Ko'pgina korxonalar faqat bitta yoki bir nechta sanoat

korxonalarida marketing uchun turli xil mahsulotlarni ishlab chiqaradilar. Shuning uchun

ular har bir mahsulot uchun prognoz qilishlari kerak. So'ngra ular alohida mahsulotlarning

butun ishlab chiqarish bo'yicha umumiy natijaga erishish prognozlarini

umumlashtiradilar. Ushbu jarayonni soddalashtirish uchun katta mahsulot turiga ega

bo'lgan kompaniya o'xshash mahsulotlarni guruhlarga ajratadi.

Amalda, aksariyat hollarda, turli xil usullar birlashtiriladi.

7. Moliyaviy reja

Biznes-rejaning ushbu bo'limi loyihaning asosiy ishlash ko'rsatkichlarini asoslaydi

Biznes-rejaning ushbu bo'limi yakuniy hisoblanadi va mahsulot ishlab chiqarish va sotish

prognozi natijalari asosida hisoblanadi. Rivojlanayotganda 

moliyaviy reja

 investitsiya

loyihasini amalga oshirish kerak bo'lgan muhitning xususiyatlari va shartlarini hisobga

olish kerak:

· Soliq muhiti (soliq turlari ro'yxati, soliq stavkalari va ularni to'lash muddati,

tendentsiyalari);

· Loyiha hisoblab chiqilgan valyuta kursining o'zgarishi;

· Atrof-muhitning differentsial in yatsion xarakteristikalari;

Boshlanish sanasi va vaqti 

loyihani amalga oshirish

,

· Loyihani hisoblashning ufqi.

Uslubiy asoslar 

moliyaviy rejalashtirish

 va investitsiya loyihasining samaradorligini

aniqlash, shuningdek moliyaviy rejani tuzish bosqichlari keng ma'lum.

Moliyaviy reja uchta hujjatni o'z ichiga oladi: foyda va zararlar to'g'risidagi hisobot, balans

rejasi va pul oqimlari to'g'risidagi hisobot.

Foyda va zararlar hisobi korxonaning loyihaning joriy davridagi operatsion faoliyatini aks

ettiradi. Ushbu hisobot yordamida siz kompaniya tomonidan ma'lum vaqt ichida olingan

foyda miqdorini aniqlashingiz mumkin.

Buxgalteriya balansi korxonaning hisoblangan davr oxiridagi moliyaviy holatini aks

ettiradi, uning tahlilidan ma'lum vaqt oralig'ida loyihani amalga oshirayotgan korxonaning

aktivlari o'sishi va moliyaviy holatining barqarorligi to'g'risida xulosa chiqarish mumkin.

---

Naqd pul harakati to'g'risidagi hisobotda pul mablag'larining shakllanishi va chiqib ketishi,

shuningdek kompaniyaning pul mablag'lari qoldig'i davrdan-davrga dinamikada

ko'rsatilgan.

Investitsiya loyihalarini moliyalashtirishning eng keng tarqalgan shakllari:

Aktsionerlik investitsiyalari - aktsiyalarni sotib olish yo'li bilan mablag'larni depozit qilish.

Byudjet - to'g'ridan-to'g'ri subsidiyalar orqali to'g'ridan-to'g'ri investitsiya dasturlari orqali

amalga oshiriladi.

Lizing - bu lizing beruvchiga bo'lgan huquqni saqlab, mol-mulkni uzoq muddatli ijaraga

berishga asoslangan investitsiyalarni moliyalashtirish usuli.

Qarzni moliyalashtirish - bank kreditlari va yuridik va jismoniy shaxslarning qarz

majburiyatlari orqali.

5. Ipoteka - naqd pul kreditini olish uchun ko'chmas mulk garovining bir turi.

8. Loyiha xatarlarini tahlil qilish.

Korxonaning ishlab chiqarish va moliyaviy faoliyatida tavakkalchilik va daromad

muammosi asosiylardan biri hisoblanadi. Sanoat korxonasi uchun tavakkalchilik, ishlab

chiqarish va moliyaviy faoliyat natijasida resurslarning bir qismini yo'qotish, daromadlarni

yo'qotish yoki qo'shimcha xarajatlar paydo bo'lishiga olib kelishi mumkin bo'lgan noxush

hodisa yuzaga kelish ehtimolini anglatadi.

Hech bo'lmaganda quyidagi turdagi xatarlarni hisobga olish kerak:

In turli xil qonunbuzarliklar bilan bog'liq ishlab chiqarish

ishlab chiqarish jarayoni yoki xom ashyo, materiallar va butlovchi qismlarni etkazib berish

jarayoni;

Bozorda mahsulot sotish bilan bog'liq tijorat

to `liq;

In yatsion jarayonlar natijasida yuzaga keladigan moliyaviy xatarlar,

to'lovlarni to'lamaslik, valyuta kurslarining o'zgarishi va boshqalar;

Favqulodda vaziyatlar bilan bog'liq bo'lgan xatarlar

---

kutilmagan holatlar (siyosiy yo'nalishni o'zgartirishdan tabiiy ofatlarga) sabab bo'lishi

mumkin.

Xatarlarni sifatli va miqdoriy tahlilini o'tkazing. Birinchi vazifa - bu xavf omillarini va ish

bosqichlarini aniqlash, ularni bajarish paytida xavf mavjud. Miqdoriy tahlil xavfning

kattaligini aniqlashni o'z ichiga oladi, bu qiyinroq.

Quyidagi bo'limlardan iborat:

Bo'lim 1. "Kompaniyaning imkoniyatlari (xulosa)".

Bo'lim 2. "Kompaniyaning umumiy tavsi ".

3-bo'lim. "Tovarlar (xizmatlar) turlari".

Bo'lim 4. "Tovarlarni (xizmatlarni) sotish bozorlari".

Bo'lim 5. "Savdo bozorlaridagi raqobat".

6-bo'lim. " 

Ishlab chiqarish rejasi

».

Bo'lim 7. "Marketing rejasi".

8-bo'lim. "Huquqiy reja"

Bo'lim 9. "Tashkiliy reja".

Bo'lim 10. "Xatarlarni baholash va sug'urta qilish".

Bo'lim 11. "Moliyaviy reja".

12-bo'lim. "Moliyalashtirish strategiyasi".

Bo'lim 1. "Kompaniyaning imkoniyatlari (xulosa)"

Ushbu bo'lim bir nechta sahifadan oshmasligi kerak. Uning matni hatto mutaxassis

bo'lmagan odam uchun ham tushunarli bo'lishi kerak - eng sodda va minimal maxsus

atamalar. Ushbu bo'limda ishlash juda muhimdir, chunki agar u investorlar va kreditorlar

uchun qulay mahsulot ishlab chiqarmasa, ular shunchaki biznes-rejani ko'rib

chiqishmaydi.

Umuman olganda, rezyume kelajakdagi investorlarga yoki  rmaning kreditorlariga (shu

jumladan aktsiyadorlariga) ikkita savolga javob berishi kerak: «Ular qachon nima

olishadi? 

muvaffaqiyatli amalga oshirish

 ushbu rejadan? " va "Pulni yo'qotish xav

---

qanday?" Ushbu bo'lim biznes-rejaning oxirida, boshqa barcha masalalarda to'liq aniqlikka

erishilganda ishlab chiqilishi kerak.

"Firmaning imkoniyatlari (xulosa)" bo'limida  rma faoliyatining barcha yo'nalishlari, har bir

yo'nalish bo'yicha maqsadli bozorlar va ushbu bozorlarda  rmaning o'rni belgilanadi. Har

bir yo'nalish bo'yicha kompaniya intilgan maqsadlar, ularga erishish strategiyasi, shu

jumladan ro'yxat 

zarur tadbirlar

... Har bir strategiya uchun, 

mas'ul shaxslar

... Ushbu

bo'limda kompaniya haqida ma'lumot beradigan ma'lumotlar, shuningdek, uning tijorat

faoliyatini tavsi ovchi barcha kerakli ma'lumotlar mavjud.

Bo'lim 2. "Kompaniyaning umumiy tavsi "

Haqiqiy biznes-reja kompaniyaning umumiy tavsi dan boshlanadi. Uning hajmi bir necha

varaqdan oshmasligi kerak. Tavsifda kompaniyaning asosiy faoliyati va tabiati aks

ettirilishi kerak. Tafsilotlarni aytib o'tishning hojati yo'q, chunki ular boshqa bo'limlarda

ko'rib chiqilishi mumkin.

Ushbu bo'limda siz quyidagi savollarga javob berishingiz kerak. Kompaniya ishlab

chiqarish, savdo yoki xizmat ko'rsatish sohasida faoliyat yuritadimi? U o'z mijozlariga

nimani va qanday taqdim etmoqchi? U qayerda? U o'z biznesini qaysi geogra k

chegaralarda (o'z hududida, milliy miqyosda, xalqaro miqyosda) rivojlantirmoqchi?

Shuningdek, kompaniya rivojlanishning qaysi bosqichiga o'tganligi haqida bir oz ma'lumot

berishingiz kerak. To'liq ishlab chiqarilgan mahsulot turiga ega bo'lishidan oldin uning

biznesi dastlabki bosqichdami? U ishlab chiqarilgan mahsulot turiga egami, lekin hali

marketingni boshlamaganmi? Yoki u allaqachon o'z mahsulotlarini sotayaptimi va

hajmini oshirishni xohlayaptimi? O'sha. loyihaning maqsadga muvo qligini isbotlash.

Biznes maqsadlarini shakllantirish juda muhimdir. Kompaniya ma'lum bir savdo hajmini

yoki ma'lum bir geogra k hududlarni sotishni maqsad qilgan bo'lishi mumkin. Yoki u

bo'lishdan umidvor 

ochiq kompaniya

 yoki boshqa  rma tomonidan egallab olish uchun

jozibali nomzod. Bunday maqsadlarni aytib o'tish sharhlovchi uchun muhimdir va

takli arga katta qiziqish tug'dirishi mumkin. Albatta, ushbu maqsadlar real va amalga

oshiriladigan ko'rinishga ega bo'lishi kerak.

3-bo'lim. "Tovarlar (xizmatlar) turlari"

Biznes-rejaning ushbu qismida  rma ishlab chiqaradigan barcha tovar va xizmatlar

tavsi anadi. Ushbu bo'limni yozishdan oldin  rma faoliyatining asosini tashkil etadigan

tovarlar yoki xizmatlarni tanlash bo'yicha muhim dastlabki ishlar olib boriladi. Bo'limda

---

quyidagi savollarga javob berib, kompaniya tomonidan taqdim etilayotgan barcha mavjud

va yangi mahsulot va xizmatlarning tavsi ni berish kerak:

1. Kompaniya qanday tovarlarni (xizmatlarni) taklif qiladi? Ularni tasvirlab bering.

2. Mahsulotning vizual tasviri (fotosurat yoki rasm).

3. Mahsulot nomi.

4. Taklif qilinayotgan tovar va xizmatlarni qondirish uchun qanday ehtiyojlar (hozirgi va

potentsial) mo'ljallangan?

5. Ushbu tovarlarga (xizmatlarga) talab qanchalik o'zgaruvchan?

6. Ushbu tovarlar (xizmatlar) qimmatmi?

7. Ushbu tovarlar (xizmatlar) qonunchilik talablariga qay darajada javob beradi?

8. Qaysi bozorlarda va qanday sotiladi?

9. Nega iste'molchilar kompaniyaning ushbu tovarlarini (xizmatlarini) afzal ko'rishadi?

Ularning asosiy afzalligi nimada? Ularning kamchiliklari qanday?

11. Tovarlar (xizmatlar) sotiladigan narxlar qanday? Ularni ishlab chiqarish xarajatlari

qancha? Har bir tovar (xizmat) ning birligini sotish qancha foyda keltiradi?

12. Tovarlar (xizmatlar) ning asosiy texnik-iqtisodiy ko'rsatkichlari qanday?

13. Ushbu mahsulotning tovar belgisi bormi?

14. Ushbu mahsulotlar, agar ular texnik mahsulotlar bo'lsa, sotishdan keyingi xizmat

qanday tashkil etiladi?

4-bo'lim. "Tovarlarni (xizmatlarni) sotish bozorlari"

Ushbu bo'lim bozorlarni o'rganishga qaratilgan bo'lib, tadbirkorga o'z mahsulotini kim

sotib olishini va uning joyi bozorda qaerdaligini aniq tasavvur qilishga imkon beradi.

Birinchidan, tadbirkor quyidagi savollarga javob topishi kerak:

1. Firma qaysi bozorlarda ishlaydi yoki ishlaydi? Firma bozorlarning qaysi turlaridan

foydalanadi?

2. Ushbu bozorlarning har bir mahsulot (xizmat) turi uchun asosiy segmentlari qanday?

---

3. Tijorat samaradorligi va boshqa bozor ko'rsatkichlari bo'yicha  rma faoliyat

ko'rsatadigan yoki faoliyat ko'rsatadigan bozorlar (bozor segmentlari) bormi?

4. Ushbu segmentlarning har birida  rma tovarlariga (xizmatlariga) bo'lgan talab nimaga

ta'sir qiladi?

5. Bozorning har bir segmentida xaridorlarning ehtiyojlarini o'zgartirish istiqbollari

qanday?

6. Ushbu o'zgarishlarga qanday javob berishingiz kerak?

7. Ehtiyoj va talabni o'rganish qanday amalga oshiriladi?

8. Har bir milliy bozorning umumiy va import hajmi va  rmaning barcha tovarlari

(xizmatlari) uchun foydalaniladigan segmenti qanday?

9. Bozorlarning har birida segment imkoniyatlarini rivojlantirish bo'yicha qanday

prognozlar mavjud?

10. Yangi tovarlarga (xizmatlarga) bozor munosabati qanday?

11. Bozor sinovlari va sinov savdolari bormi?

Biznes-rejaning ushbu qismida ushbu savollarga javob bergandan so'ng, quyidagilarni

topshirishingiz kerak:

Potentsial bozor imkoniyatlarini baholash.

Mumkin bo'lgan savdo hajmini baholash.

Haqiqiy savdo hajmining bahosi.

5-bo'lim. "Savdo bozorlaridagi raqobat"

Bu erda kuchli tomonlarni real baholash kerak 

zaif tomonlari

 raqobatdosh tovarlar

(xizmatlar) va ularni ishlab chiqaruvchi  rmalarning nomlarini aniqlash, qaysi tovarlarning

raqobatbardoshligini ko'rsatadigan ma'lumot manbalarini aniqlash, raqobatdosh

tovarlarni (xizmatlarni) asosiy narx, xususiyatlar, xizmat ko'rsatish, kafolat majburiyatlari

va boshqa muhim belgilar bilan taqqoslash. Ushbu ma'lumotlarni jadval shaklida taqdim

etish maqsadga muvo qdir. Raqobatdosh tovarlarning (xizmatlarning) mavjud afzalliklari

va kamchiliklarini qisqacha asoslash kerak. Raqobatchilarning xatti-harakatlari to'g'risida

qanday ma'lumot sizning kompaniyangizga yangi yoki takomillashtirilgan mahsulotlar

(xizmatlar) yaratishda yordam berishi mumkinligini ko'rsatish maqsadga muvo qdir.

---

Raqobatchi  rmalarning afzalliklari va kamchiliklarini ko'rsatish, bozordagi har bir

raqobatchining doirasini aniqlash, kimning maksimal va minimal narxlari borligini,

kimning mahsulotlari eng sifatli ekanligini ko'rsatish kerak. Firmaning raqobatdosh

mavqeini belgilash maqsadga muvo qdir, bu uning pozitsiyasini aniqlab beradi va

potentsial yaxshilanish imkoniyatlarini aniqlaydi. Maqsadli bozorlarning har biri uchun

rma pozitsiyasini reklama, joylashtirish, mahsulotlar, xizmatlar, narxlar va imidj kabi

mezonlar bo'yicha raqobatchilar pozitsiyasini taqqoslash zarur.

Kompaniyaning darajasi va asosiy raqobatchilari 5 yoki 10 ball tizimida ko'rsatilgan.

Maqsadli bozorlarning har biri uchun transport xarajatlarini raqobatchilar bilan

taqqoslash, mahsulotlar va qadoqlash sifatini taqqoslash, narxlarni pasaytirish

imkoniyatlarini taqqoslash, shuningdek, 

reklama kampaniyasi

 va  rmalarning qiyofasi.

Ochish to'g'risida qaror bilan 

o'z biznesimiz

, ushbu g'oyani to'g'ri tashkil etish va

rentabelligi to'g'risida savol tug'iladi. Har bir narsa muvaffaqiyatsiz ishlashi uchun xatarlar

hisoblab chiqilgan va inqiroz yuz berganda ushbu vaziyatdan chiqish yo'lini topish oson

bo'lgan, biznes-reja tuzilgan, bu menejer uchun ajoyib yordamchi vosita hisoblanadi.

- korxonadagi barcha iqtisodiy hodisalarni tahlil qilish, rivojlantirish strategiyasi va

prognozi 

hayot sikli

 yaratilishidan tortib to sotilishigacha bo'lgan mahsulotlar.

Biznes-rejani tuzish har qanday korxonani kutilmagan xarajatlardan xalos qiladi va

dastlabki bosqichda bu korxonani umuman boshlash foydali bo'ladimi, daromad

keltiradimi va uni qoplash shartlari ko'rsatib beradi.

Professional tarzda ishlab chiqilgan bo'lib, u maxsus hisob-kitoblar bilan qog'ozda

shakllangan ko'plab talablarga javob berishi kerak. Bu katta biznesga yo'lda birinchi va

eng asosiy qadam.

Biznes-reja - bu harakatlarning to'plangan namoyishi 

pul oqimlari

 va barchasi 

iqtisodiy

o'zgarish

... Ammo, har qanday rivojlanishda bo'lgani kabi, loyihada ham izchillik va

me'yorni kuzatish kerak, intilmaslik, rivojlanish darajasini juda baland ko'tarish kerak.

Hamma narsa nihoyatda shaffof va haqiqiy bo'lishi kerak.

Yaxshi ishlab chiqilgan biznes-reja nafaqat qo'shimcha mablag 'manbalarini jalb qilishi,

balki yuqori malakali kadrlar va ishonchli etkazib beruvchilarni topishda ham yordam

berishi mumkin. Va tuzilgan biznes-rejaning darajasi korxona egasining ishonchliligi va

uning jiddiyligini ko'rsatadi.

Biznes-reja nafaqat to'g'ri yozilgan bo'lishi kerak, balki u o'qilishi mumkin va jozibali

bo'lishi kerak 

turli xil turlari

 sarmoya kiritish. Bu, albatta, biznes g'oyasi va loyihaning

rentabelligiga bog'liq.

---

Biznes-reja yangi yaratilgan korxona uchun ham, ishlab turgan korxonada ham uni

rivojlantirish yoki rekonstruksiya qilishning yangi bosqichida ishlatilishi mumkin va

foydalanilishi lozim.

Biznes-rejaning asosiy funktsiyalari

Biznes-reja uchun asosli vazifalar

Faoliyat xav ni kamaytirish, tashkilotning kelajakdagi barqarorligi va hayotiyligini

ko'rsatadi;

Kelajakdagi investitsiyalar uchun qiziqishlarni jalb qilish;

Turli xillardan foydalangan holda ko'rsatuvlar 

iqtisodiy ko'rsatkichlar

, rivojlanish

barqarorligi va istiqbollari;

Biznes-reja biznes egasiga biznes-jarayonlarning samarali ishlashini rejalashtirish

va tashkil qilishni yaxshiroq tushunishga yordam beradi.

Biznes-rejaning o'zi, aslida, texnik-iqtisodiy asos (texnik-iqtisodiy asos) bo'lib, u ham

korxonani rivojlantirish rejasidir. Texnik-iqtisodiy asos Birlashgan Millatlar Tashkilotining

Sanoatni rivojlantirish tashkiloti (UNIDO) tomonidan ishlab chiqilgan.

Biznes-rejaning qisqacha tuzilishi

1-bob. Xulosa va biznes g'oyasi

2-bob. Biznes-reja va uning marketing qismi.

2.1. Amaldagi mahsulotlar va ularni yaratish

2.2. Savdo yo'nalishlari

2.3. Ushbu iste'molchilarning raqobatchilarini baholash

2.4. Savdo bashoratlari

2.5. Marketing rejasi

---

3-bob. Zarur resurslarni iqtisodiy asoslash.

3.1. Ishlab chiqarish quvvatini tahlil qilish

3.2. Kapital xarajatlari moddalari

3.3. Asosiy ishlab chiqarish va uning amortizatsiyasi

3.4. Kerakli xom ashyo va materiallar va ularning narxi.

3.5. Umuman olganda mehnat va kadrlar xarajatlari

3.6. Joriy ishlab chiqarish va texnik xizmat ko'rsatish xarajatlari

3.7. Loyihani amalga oshirish rejasi

4-bob. Huquqiy masalalar va davlat idoralari bilan munosabatlar.

4.1. 

Tashkiliy va huquqiy

 biznes shakli

4.2. Tashkilotni yaratish va ro'yxatdan o'tkazish rejasi.

5-bob. Moliyaviy rejalashtirish

5.1. Mumkin moliyalashtirish manbalari

5.2. Korxonaning birinchi bosqichidagi xarajatlar smetasi

5.3. Kreditlash va agar kerak bo'lsa, uni hisoblash

5.4. Moliyaviy natijalarni rejalashtirish

5.5. Ishlab chiqarishning birinchi bosqichi uchun ish tartibi

5.6. Soliq xarajatlari va mablag'lar bilan hisob-kitoblar

5.7. Naqd pul oqimini hisoblash va jadval

5.8. Korxona iqtisodiyotini boshqarish vositalari

5.9. Iqtisodiy ko'rsatkichlarning loyiha hisobi

6-bob. Tashkilot faoliyati xav ni baholash

6.1. Rejaning taqdimoti va xulosasi, uni ro'yxatdan o'tkazish.

6.2. Biznes-reja qo'shimchalari

---

6.3. Professional tajriba va biznes-rejani tahlil qilish

6.4. Rezyume va biznes-reja

Biznes-rejaning asosiy bandlarining xususiyatlari

1) Rezyume yozish - bu biznes-rejaning boshlanishidagi asosiy vazifalardan biri. Bu

loyihaning "yuzi", uning tashqi qobig'i. Qanday qilib rezyume tuziladi, shuning uchun butun

biznes-reja kelajakdagi ko'rinishga ega bo'ladi. Qo'shimcha mablag 'talab qiladigan keng

ko'lamli loyihani ishlab chiqishda, potentsial investorlar va biznes g'oyasining iqtisodiy

rentabelligini baholaydigan har xil shaxslar, avvalo, biznes-rejaning kirish qismiga nazar

tashlab, u bilan yanada yaqinroq tanishib chiqishga qaror qilishadi. Rezyume imkon

qadar sodda, tushunarli va iqtisodiy jihatdan yaxshi bo'lishi kerak. Bu korxona

rentabelligini ko'rsatishi kerak.

2) Biznes g'oyalari bo'limida butun loyihaning maqsadga muvo qligi asoslari, ushbu

ishonch nimaga asoslanganligi va nazariy xulosalar amaliyot tomonidan qo'llab-

quvvatlanadimi-yo'qligi aniq ko'rsatilishi kerak. Bu erda quyidagi savollarga javob berish

kerak:

Loyihaning asosiy maqsadi - faoliyat;

Belgilangan maqsadlarga erishish uchun qanday vazifalarni engib o'tish kerak

bo'ladi;

Rivojlanish yo'lida qanday muammolarga duch kelish mumkin 

ushbu bosqich

korxonalar va ularni qanday hal qilish;

Belgilangan maqsadga erishish yo'lida qanday aniq harakatlar amalga oshiriladi;

Muvaffaqiyatli natijaga bo'lgan ishonch bilan qo'llab-quvvatlanadigan asosiy dalillar

qanday?

Biznes-rejaning ushbu punktlari loyihaning asosiy qismi yozilgandan so'ng, barcha hisob-

kitoblar va asosiy ko'rsatkichlar tuzilgandan so'ng tuzilishi yaxshiroqdir. Kirishdagi barcha

ma'lumotlar iloji boricha qisqa va aniq bo'lishi kerak, ushbu qismlarning hajmi 3-5

sahifadan oshmasligi ma'qul.

---

3) Korxonaning marketingini rivojlantirish bobida keyinchalik sotiladigan ishlatilgan

tovarlarning ro'yxati tasvirlangan. Shuningdek, u oxirgi xaridor uchun jozibador bo'ladigan

asosiy raqobatbardosh afzalliklarni tavsi aydi, ushbu turdagi mahsulot rentabelligini

isbotlaydi, 

yuqori daraja

 talab.

Sotish darajasi va hajmini, savdo oqimlari va miqdorini tavsi ash kerak. Shuningdek,

iste'molchilarning tovarlarga bo'lgan talabini bashorat qilish kerak.

Yuqoridagi tadqiqotlar asosida yil uchun savdo prognozi tuziladi. Bunday prognoz uchta

variantda amalga oshiriladi: realistik, pessimistik va optimizm. Bunday ma'lumotlar jadval

shaklida yaxshiroq tavsi anadi.

4) Muhim nuance - bu raqobatchilarni ko'rib chiqish, ularning javoblari va barcha shu kabi

muammolarga echimlar. Raqobatchilarning mumkin bo'lgan harakatlarini, ularning

tajovuzkorlik darajasini, qanday ta'sir ko'rsatishi mumkinligini va ularning oqibatlarini,

tajovuzdan saqlanishning qanday variantlarini oldindan ko'rish kerak. Bu savollarning

barchasiga javob berib, 

raqobatbardosh strategiya

 biznes-rejada. Keyin amalga oshirish

va amalga oshirish qoladi.

5) ishlab chiqarish rejasi butun loyihaning asosiy qismidir, shuning uchun uni tuzish kerak

oddiy til

, texnik so'zlarning minimal tarkibi bilan. Bu erda to'liq tavsi angan 

texnik tavsif

va usullari 

ishlab chiqarish jarayonlari

 tugallangan ishlab chiqarish. Shuningdek,

matematik hisob-kitoblar, ishlab chiqarish xarajatlari hisob-kitoblari va boshqalar

kiritilishi shart 

iqtisodiy tahlil

 ishlab chiqarish.

6) Tashkiliy qismida tavsif talab qilinadi 

huquqiy shakli

 korxonalar, uning soliqqa

tortiladigan rejimi va mulk shakli. Agar aktsiyadorlar va investorlar mavjud bo'lsa, unda

bunga ham e'tibor qaratish va biznes-rejada munosib o'rin egallash kerak.

7) Moliyaviy bob birinchilardan bo'lib tuzilgan bo'lib, u asosiy bo'limlarni o'z ichiga oladi:

tashkilot balansi, foyda va zararlar tahlili va harakatni bashorat qilish 

moliyaviy

resurslar

... Ushbu bobda ko'plab hisob-kitoblar, tahlillar va 

moliyaviy natijalar

... Bu

yuqorida aytib o'tilganlarning barchasini bir moliyaviy natijaga birlashtirgan natijasidir.

---

Biznes-rejani tuzishda xususiyatlar

Biznes-rejani tuzishdan oldin, tadbirkorlikni rivojlantirish g'oyasini shakllantirish kerak va

ko'p narsa uning mohiyatiga bog'liq. Endi, bozorni biror narsa bilan ajablantirish qiyin

bo'lganda, siz o'zingizning joyingizni qidirib topishingiz va uni asl g'oyalar bilan

to'ldirishingiz kerak.

Biznes g'oyasi qanday bo'lishidan qat'i nazar, u bir nechta takli arga qo'shiladi,

ammo faqat biznes-reja uni oshkor qilishga va uni amalga oshirishga yordam

beradi.

Turli xil mahsulotlar bo'yicha biznes-rejaning tuzilishi biroz farq qilishi mumkin, ammo

mohiyati va asoslari to'liq ochib berilishi kerak. Uni o'qib bo'lgach, ushbu tadbirkorlik

harakati juda foydali va jozibador bo'lishi aniq bo'lishi kerak va biznes egasi savodli va

tovar bozorida bemalol harakatlana oladi va uning biznesi g'alaba qozonadi.