Бизнес-план интернет-магазина одежды

Бизнес-план интернет-магазина одежды
https://www.beboss.ru/bplans-internet-magazin-odezhdy
6
Рекламная кампания для онлайн-магазина
Продвижение интернет-магазина и построение продаж – это комплекс задач. К
сожалению, в нынешней ситуации и конкурентной среде подход «сделал сайт,
запустил контекстную рекламу и получил сразу первых клиентов» уже не работает.
В этом бизнес-плане рассматривается интернет-магазин одежды для конечного
пользователя, то есть, когда предприниматель закупает продукцию у производителя и
перепродает покупателю. Предполагается аренда складского помещения и отсутствие
отдельной торговой точки, то есть возможности приехать на примерку у покупателя
нет.
Необходимо учитывать сезонность продаж одежды. Дело в том, что январь и июль, как
правило, являются месяцами низкого спроса на одежду. В то время как с середины
августа по конец декабря и с середины февраля по конец июня – высокий сезон в
продажах одежды. Сезонные коэффициенты продаж одежды учтены в данном бизнес-
плане. Кроме того, существует фактор сезонности – смены коллекции весна-лето и
осень-зима. Однако закупочные цены на одни и те же единицы товара, если мы
говорим о летней и зимней коллекции, будут примерно те же, если речь не идет о
верхней одежде. В данном бизнес-плане указана усредненная себестоимость летних и
зимних моделей брюк, юбок, платьев, топов, пиджаков, блузок. В ассортименте
бизнес-плана отсутствует верхняя одежда.
При запуске такого бизнеса необходимо понимание целевой аудитории, нужно знать:
кто является клиентом такого магазина: возраст, пол, доход, где живет, круг
интересов. Это пригодится для последующего создания рекламных материалов и
выбора площадок, где будет размещаться реклама.
Как уже говорилось выше, покупатель считает, что цена в интернет-магазине должна
быть ниже, чем в торговых точках в ТЦ и шоу-румах. В себестоимость товара,
указанную в бизнес-плане, входит цена закупки товара, растаможки и стоимости
доставки до пункта почтовой службы в одном из городов ЦФО. Кроме того, в
себестоимость товара включена цена доставки силами курьерской службы в пределах
региона местонахождения интернет-магазина.
Количество продаж в бизнес-плане указано примерно, исходя из того, что цена
товаров является более приемлемой, чем цена аналогов в шоу-румах города, кроме
того, предприятие планирует расходы на рекламу исходя из стоимости привлечения
более 600 рублей на одного покупателя, в ежемесячные расходы на рекламу включено
продвижение в социальных сетях, контекстная реклама и затраты на SEO-
продвижение, включая стоимость работы по настройке и создания рекламных макетов.