Banned Mind Control Techniques Unleashed: Learn The Dark Secrets Of Hypnosis, Manipulation, Deception, Persuasion, Brainwashing And Human Psychology

Scarcity
Scarcity is another form of persuasion
that people may be familiar with but
which is often underestimated. When a
product or idea has a limited
availability, it is more likely to be
assigned a higher value. According to
Cialdini “people want more of what
they cannot have.” While this might
sound like it is describing a child who
is trying to get into the cookie jar when

---

they are told no, it can also describe
how regular adults will act. When there
is the issue of scarcity to consider, the
context is going to matter as well. This
simply means that within specific
contexts, the idea of scarcity might
actually be an advantage.
The agent of persuasion will be able to
use the idea of scarcity to their
advantage. They will need to find a
way to make the subject believe that
the item is scarce by explaining why
that item is so special and what it does
that nothing else is able to do. The
agent is going to have to work their
subject in the right way. The agent can
also choose to go the other way; rather

---

than explaining what the customer will
gain by the item or idea, they can
explain what they will lose by not
having the item. For example, the agent
could say something like “you will lose
$5” rather than going with “you could
save $5”. This is just another way that
the agent will be able to make
something sound like it is scarcer.
There are two reasons why this
principle of scarcity works. First off,
when items or products are difficult to
obtain, they will usually gain more
value. The more value an item has the
better quality it will seem to have, even
if this is not true. The second thing is
that when something is not as available

---

as it once was, the subject will begin to
realize that they are going to lose the
chance at acquiring it in the future.
Once this begins to happen, the subject
will begin to assign the service or item
that is scarce a higher value simply
since it is going to become harder to
acquire.
The idea that is behind this principle is
that the subject is going to want the
things that are out of their reach. If
something is easy to get, no one will
want it as much as when the item is
more difficult. If the agent is able to
plant the idea that their thoughts,
beliefs, or items are scarce and
difficult to come by, they will have a

---

much higher chance of seeing success
in their persuasion efforts.

---