Bahodirova Mubinaxon im 81-guruh

Bahodirova Mubinaxon IM 81-guruh

1. 
   Ananaviy Porsche xaridorlarining haridor qarori jarayononi tahlil qiling.
   

Xarid qilish qarori jarayonining besh bosqichi mavjud, ular quyidagi diagrammada ko'rsatilgan: Porsche taniqli kompaniya va u mijozlarga yaxshi tanish. Xarid qilish qiyin bo'lgan taqdirda, mijoz barcha besh bosqichni kuzatishi mumkin, masalan, yangi brendning uzoq muddat foydalaniladigan tovarlarini sotib olish. Bu erda Porsche avtomobil xaridorlarining kichik va o'ziga xos segmenti uchun kartalar ishlab chiqaradigan noyob kompaniya hisoblanadi. Kompaniya o'ziga xos brending strategiyasiga amal qiladi. Shuning uchun mijoz xarid qilish jarayonining dastlabki uch bosqichini e'tiborsiz qoldirib, 4 va 5 bosqichlarga, ya'ni Sotib olish to'g'risidagi qaror va Sotib olishdan keyingi qarorga ahamiyat berishi mumkin.

2. 
   Ananaviy Porsche xaridor qarori jarayonini Cayenne yoki Panamera xaridorining qarori jarayoniga taqqoslang.
   

An'anaviy Porsche bilan tanish bo'lgan an'anaviy Porsche iste'molchisidan farqli o'laroq, Cayenne yoki Panamera o'rtasida qaror qabul qilayotgan iste'molchi marketing qarorlarini qabul qilish jarayonida farqlarga ega bo'ladi. An'anaviy Porsche mijozi va Cayenne yoki Panamera mijozi ehtiyojni tan oladi (1-qadam). An'anaviy Porsche mijozi 2-bosqichni o'tkazib yuborsa-da, Cayenne va Panamera mijozlari yangi modellar bilan tanishish uchun baholash uchun ma'lumot qidirishni (2-bosqich) amalga oshiradilar. 3-bosqich barcha mijozlar uchun o'tkazib yuboriladi, chunki ular ushbu brendning eksklyuzivligiga qaror qilishdi. Va keyin 4-bosqich va 5-bosqich ikkala guruh uchun ham o'xshashdir.

3. 
   Bobdagi qaysi tushunchalar nima uchun 1970-1980-yillarda arzonroq narxli Porsche modellari sotilganligini tariflaydi?
   

Shaxsiy omillar (iqtisodiy vaziyat): 1970 va 80-yillarda Porsche daromadi past bo'lgan iste'molchilarni hisoblagan, shuning uchun ular arzonroq bo'lgan avtomobillarni ishlab chiqargan. Madaniy omillar (ijtimoiy toifa): 914 va 944 ning arzonroq modellari iste'molchilarning boshqa sinfiga Porsche sotib olish imkoniyatini berdi. Psixologik omillar (e'tiqod va munosabatlar): Porshe egasi profili bilan bog'liq yuqori hurmat ko'proq iste'molchilarning Porsche sotib olmoqchi bo'lishiga olib keldi va arzonroq modellar ko'proq iste'molchilarga egalik qilishlari uchun eshiklarni ochdi. Ular ham o'zlarini xuddi shu eksklyuziv bozorga tegishlidek his qila olishdi.

4. 
   Qanday qilib Porsche kabi brend uchun ham ijobiy ham salbiy munosabatlar rivojlanishini tariflang. Qanday qilib Porsche brendga nisbatan bo`lgan xaridorlarning munosabatlarini o`zgartirishi mumkin?
   

Ijtimoiy omillar Porsche kabi brendga nisbatan ijobiy munosabatni rivojlantiradi. Porsche sotib olayotgan mijozlar o'zlarining maqomini ko'rsatishni va quyi sinfdan ajralib turishni xohlashadi. Salbiy munosabat xaridorlar mahsulot imidjidan qoniqmaganda rivojlanadi, ular ko'p bo'lib, lekin o'z o'rniga ega emas. Porsche o'zining yuqori ishlashi tasvirini saqlab qolishi kerak va transportdan ko'ra haydash tajribasidan bahramand bo'lgan yuqori toifadagi mijozlar nomidan

5. 
   Porsche brendi o`z xaridorlarining shaxs-tushunchasida qanday ro`l o`ynaydi?
   

Porsche brendi muhim rol o'ynaydi, Porsche o'z-o'zini kontseptsiyasining har bir mijozining yuqori darajadagi tasviri. Brend mahsulotiga egalik qilish - bu ijtimoiy mavqega va ta'm uslubiga ega bo'lgan muvaffaqiyatli va avtomobil ixlosmandlarining tasviridir