Азярбайъан кооперасийа университетинин дярсликляри

 bazar mezanizmi 
adlan
ı
r. Bazarda istehsal t
ə
r
ə
fd
ə
n 
t
ə
klif, istehlak t
ə
r
ə
fd
ə
n is
ə
t
ə
l
ə
b 
çı
x
ış
edir v
ə
bir-birin
ə
qar
şı
dururlar. Bir-birin
ə
qar
şı
duran bu iki q
ü
vv
ə
(t
ə
l
ə
b 
v
ə
t
ə
klif) bazar
ı
n konkret 
şə
raitind
ə
n as
ı
l
ı
olaraq az v
ə
ya 
ç
ox
m
ü
dd
ə
t
ə
tarazla
şı
rlar (m
ü
vazin
ə
tl
əş
irl
ə
r). Onlar
ı
n 
tarazl
ı
q (m
ü
vazin
ə
t) v
ə
ziyy
ə
tin
ə
g
ə
tirilm
ə
si kort
ə
bii, 
bazar 
qanunlar
ı
n
ı
n 
f
ə
aliyy
ə
ti, 
ya 
da 
d
ö
vl
ə
tin 
t
ə
nziml
ə
yici t
ə
siri n
ə
tic
ə
sind
ə
ba
ş
verir. 
Bazarda sat
ı
c
ı
v
ə
al
ı
c
ı
lar
ı
n v
ə
ziyy
ə
ti 
ç
oxsayl
ı
amill
ə
rin t
ə
siri alt
ı
nda d
ə
yi
şə
n bazar konyunkturas
ı
ndan 
as
ı
l
ı
d
ı
r
. Bazar konyunkturu 
dedikd
ə
,
 
bazarda m
ə
hsul v
ə
xidm
ə
tl
ə
rin realiz
ə
olundu
ğ
u h
ə
r bir zaman k
ə
siyind
ə
n 
yaranan iqtisadi 
şə
rtl
ə
r m
ə
cmusu n
ə
z
ə
rd
ə
tutulur. Bazar 
konyunkturu t
ə
l
ə
b v
ə
t
ə
klifin nisb
ə
ti, qiym
ə
t s
ə
viyy
ə
si, 
bazar
ı
n tutumu, al
ı
c
ı
lar
ı
n t
ə
diyy
ə
qabiliyy
ə
ti, 
ə
mt
əə
ehtiyyatlar
ı
n
ı
n v
ə
ziyy
ə
ti, inh
и
sar
çı
l
ığı
n s
ə
viyy
ə
si v
ə
sair
ə
ni 
ə
hat
ə
edir. 
Bazar mexanizmini qiym
ə
tl
ə
rin yaranmas
ı
v
ə
resursl
а
r
ı
n 
b
ö
l
üş
d
ü
r
ü
lm
ə
si 
mexanizmi 
kimi
də 
səciyyələndirmək olar. 
§ 2. Bазар вя тиcарят 
Базарла сых ялагядя олан анлайышлардан бири тичарятдир. 
Бунлар бир-бири иля сых баьлы олсалар
да фярглидиляр. Беля ки, 
тичарят фяалиййят просесидир. Мящсул вя хидмятлярин сатычы- 
лары иля алычылары арсындакы просесдир. ЫЫЫ Бюйцк ичтимаи ямяк 
бюлэцсц нятичясиндя чямиййятдя мцяййян
тачирляр тябягяси 
мейдана эялмишдир ки, бунларын фяалиййяти истещсалъыларын 
мящсулларыны реаллашдырмагдан ибарятдир. 

---

139 
Тичарят ямтяя истещсалынын инкишафынын сябяб вя 
нятичяси олмаг етибариля
,
юлкя игтисадиййатынын хцсусиляшмиш 
тясяррцфат сащясидир. Башга чцр десяк
,
тичарят алгы
-
сатгы 
ямялиййатлары иля фяалиййят эюстярян игтисадиййат сащясидир. 
Ясас вязифя
s
и мящсулларын истещсалъылардан истещлакъылара 
ъатдырмагдыр. 
Тичарят т
o
пдансатыш вя пяракяндясатыш формаларында 
щяйата кеъирилир. Топдансатыш дедикдя
,
ямтяялярин
кцлл 
щалында, ъохлу мигдарда сатылмасы нязярдя тутулур. Бу 
просес истещсал мцяссисяляри (ф
i
рмалар) иля ямтяя биржалар
ı
, 
тичарят тяшкилатлары, ассосиасийалары, ири маьазалар, маркетляр 
вя саир арасында щяйата кеъирилир. Пяракяндя
сатыш ися 
ямтяялярин маркет, маьаза вя саир тяряфиндян чямиййят 
цзвляриня сатылмасы
nı həyata keçirir
. Бунунла
да ямтяянин 
пула ъеврилмяси просеси баша ъатыр. 
Тичарятин дахили вя харичи тичарят формалары
да вардыр. 
Мцлкиййятин формасына эюря тичарят: дювлят, хцсуси вя 
кооператив, тичарят формаларында щяйата кеъирилир. Копе- 
ратив мцлкиййят кооператив цзвляринин пай щаглары щесабына 
ямяля эялир. Кооператив тичарят шящяр ящалисини кянд 
тясяррцфаты мящсуллары иля
,
кянд ящалисини ися сянайе 
мящсуллары иля тячщиз едилмясиндя мцщцм рол ойнайыр. 
§ 3. Mаркетинг: стратеэийа вя тактикасы 
Базарла ялагядя олан анлайышлардан бири маркетингдир. 
Маркетингин щярфи мянасы «базар йаратмаг» демякдир. 
Маркетинг ХХ ясрин яввялляриндя АБШ-да мейдана эял- 
мишдир. 50-чи иллярдян башлайараг инкишаф етмиш юлкялярдя 
эениш тятбиг олунур. Онун вязифяси мящсул вя хидмятляри 
истещлакъылара даща тез ъатдырмагла истещсалъылар цъцн 
газанч эятирмякдир. 
Маркетинг
in
мащиййяти 
щаггында 
фикирляр 
ъох 
мцхтялифдир. Бязиляриня эюря маркетинг мящсул вя хид- 
мятляр ахыныны
n
истещсалъылардан истещлакъылара истигамят- 

---

140 
ляндирилмяси иля баьлы сащибкарлыг фяалиййятидир. Диэярляриня 
эюря «маркетинг бизнес фялсяфясидир», «мцбадиля васитясиля 
тялябатын вя ещтийачларын юдянилмясиня истигамятляндирилмиш 
инсан фяалиййяти нювцдцр» вя с. Маркетинг тядгигатъысы олан 
Петер Друккеря эюря
,
маркетингин мягсяди сатыш цзря гцввя 
сярфини лцзумсуз етмякдир; мцштярини еля дярк етмякдян 
ибарятдир ки, ямтяя вя хидмятляр она тамамиля мцнасиб 
олсун вя юзляри юзлярини сатсынлар. 
Маркетинг бюйцк бизнесин рягабят мцбаризяси алятидир. 
Беля ки, маркетинг фяалиййятинин тядгигаты иля апарылан ишляр 
йалныз ири инщисарлара мцйяссяр олур. 
Маркетинг фяалиййятинин тяшкили ясасян ашаьыдакы 
истигамятлярдя щяйата кеъирилир. Яввяла, фирманы мараг- 
ландыран базар комплекс юйрянилир. Йяни алычыларын сайы, йаш 
вя чинс тяркиби, дини бахышлары, адят-яняняляри; тяклиф олунан 
мящсул вя хидмятляря онларын тялябаты; алычыларын тядиййя 
габилиййяти вя с. 
B
ундан сонра ися алычыларын тялябатына мц- 
вафиг олан мящсул вя хидмятляр истещсалы тяшкил олунур вя 
базара ъыхарылыр. Мцхтялиф груп алычыларын тялябатына мцвафиг 
йени мящсул ъешидляри щазырланыр вя с. 
Маркетинг тяшкилинин мцщцм цнсцрляриндян бири дя 
шяраитдян асылы олараг мцтящяррик гиймят сийасятинин ишляниб 
щазырланмасыдыр. Йяни
,
базар конйуктурасындан асылы олараг
,
гиймятин дяйишкянлийи нязяря алынмалыдыр. 
Маркетинг фяалиййятинин тяшкилиндя фирманын мящсул- 
ларына олан тялябатын
щявясляндирилмяси системинин ишляниб 
щазырланмасы да мцщцм йер тутур. Бу просесдя реклам 
тядбирляри 
də çox əhəmiyyətlidir
. «Реламо»–латын сюзц
олуб 
гышгырырам, ъаьырырам демякдир. Щяля гядим дюврлярдян 
мящсулларын истещлак хцсусиййятляри щаггында мялуматлар 
мцхтялиф васитялярля истещлакъылара ъатдырылырды. Мцасир 
дюврдя мящсул вя хидмятлярин реаллашдырылмасыны сцрятлян- 
дирмяк, онлара тялябат йаратмаг мягсядиля кцтляви инфор- 
масийа васитяляриндян эениш истифадя олунур. 

---

141 
Маркетинг фяалиййятинин тяшкилиндя мящсул вя хид- 
мятлярин истещлакъылара ъатдырылмасы просесиндя васитяъи 
щялгялярин сеъилмяси
дя мцщцм йер тутур. Бунлара лизинг 
фирмалары
,
техники хидмят мцяссисяляри, тяминатлы хидмят 
мцяссисяляри вя с. аиддир. 
Фирма (мцяссися) маркетинг фяалиййятиня башламаг 
цъцн сатыш базарыны комплекс юйряндикдян сонра
,
маркетинг 
стратеэийасыны вя тактикасыны мцяййян едир. 
M
аркетинг 
стратеэийасы дедикдя
,
фирманын узун мцддятли эялячяк 
инкишафыны прогнозлашдырылмасы нязярдя тутулур. Маркетинг 
стратеэийасы ясасян ашаьыдакылары ящатя едир: 
- фирманын тяшкилат
i
гурулушунун тякмилляшдирилмяси; 
-ишэцзар фяаллыьын дяйишдирилмяси (бязи щалларда
,
базардан ъыхмаг); 
- йени ямтяялярин базара ъыхарылмасы; 
- базара ъыхмаг вахтынын сеъилмяси; 
- истещлакъылара тясир етмяк васитяляринин сеъилмяси
вя с. 
Стратежи прогнозлашдырма гыса мцддятли – бир иля гядяр, 
орта мцддятли – бир-беш иля гядяр вя узун мцддятли беш-он 
беш илядяк олур.
Маркетинг 
t
актикасы дедикдя ися йахын дювря аид олан 
тядбирляр комплекси нязярдя тутулур. Бунлар
ашаьыдакы
-
лардыр: 
- ямтяялярин щярякяти цзря тясирли тядбирляр эюрмяк; 
- 
шябякя 
маркетинги 
васитясиля 
истещлакъыларла 
билаваситя ялагя йаратмаг
; 
- реклам тядбирляри; 
- сярэи вя йармаркаларда иштирак етмяк; 
- истещлакъы сорьусуну тез щисс етмяк вя мцвафиг 
тядбир эюрмяк; 
- ди
v
ерсификасийа просесини щяйата кеъирмяк вя
с. 
Игтисади ядябиййатда маркетингин мцхтялиф нювляри 
нязярдян кеъирилир. Бунлара конверсийа маркетинги, щявяс- 
ляндиричи маркетинг, инкишаф етдиричи маркетинг, тялябин 
сявиййясини сахлайан маркетинг вя башгалары аиддир. Ящатя

---

142 
даирясиня эюря
,
дахили вя бейнялхалг маркетинг формалары да 
вардыр.