Азиз китобхон! Сиз Жон Кехонинг "Онг *удра ти болалар хизматида" ва "Шуур *ар нарсага

2. 
Фа^ат а^л билан эмас, к;алб билан ^ам 
тингланг
Ха^и^ий тинглашнинг мо^ияти су^батдош 
гапига кушилишингиз ёки ажойиб ечим так­
лиф к;илишда эмас, асл мох;ият у инсон миссий, 
интеллектуал жих;атдан дандай муаммоларни 
бошидан кечираётганлигини тулик; тушуниш- 
дадир. Сиз уларни у билан бирга бошдан кечи- 
расиз, уларга унинг кузи билан, унинг к;адри- 
ятлари нук,таи назаридан к,арайсиз. Сиз фа^ат 
айтилганларни эмас, айтилмай, сузлар орасида 
к;олиб кетган фикрларни х;ам англайсиз. Хис- 
туйгуларга к,улок, соласиз. Сузлардан таищари- 
да ётган маънони х;ис этасиз, илиб оласиз. Сиз 
бешта сезгингиз билан тинглайсиз. Сизга айт- 
мок;чи булган фикрларининг оз к,исмигина суз­
лар да ифодаланади. Хам онгдан, х;ам шуур дан 
келаётган хабарларга сергак туринг. Инстинкт- 
ларингизга ва х;иссиётларингизга ишонинг. 
Бор вужудингиз билан тингланг.
Грег Зингер ози^-ов^ат савдоси билан му- 
ваффак;иятли шугулланаётган улгурж и компа- 
нияни боищаради. У менга бир кун энг йирик 
мижозларидан бири Грег етказиб беради- 
ган ма^сулотларидан бирининг нархи оши- 
рилганлиги хусусида нолиганлигини айтиб 
берганди. “М ен бу мижозим харажатларни 
к;иск;артиришга мажбур эканлигини билардим, -
деди менга мистер Зингер. - Лекин айнан уша

---

мадсулот буйича даромадимиз игусиз ^ам ар- 
зимас булиб, биз к^ачонлардан бери нархлар- 
ни кутармагандик, шу сабабли мен бир цент 
х;ам тушиб бериш ниятида эмасдим. М ен фик- 
римни узгартирмадим ва бу борада х;ак; эдим. 
Лекин менинг нох.ацлигим — унинг эхуиёжла- 
ри ва истаклари дандай эканлигини тулик, кур- 
маганим эди. М ен фикримда ужарлик к,илиб 
туриб олгандим. Кунгилни кенг к>илиб, ^атто 
уша мах;сулотда бир оз зарарга кириш урни- 
га мен нархни кутаришим лозимлиги х;ак,идаги 
важларимда ва мантигимда к^аттик, туриб олиб, 
бир кладам я,ам ортга тисланмадим. И стеъмол- 
чим хохдамайгина рози булди, лекин мен у
хафа булганлигини сезиб турардим. Бир неча 
ойдан кейин мен бу мижозимни бутунлай ^ул- 
дан бой бердим, бунинг сабаби ана уша воце- 
ада эканлигига аминман. Энди мен доим узи м ­
ни мижозим урнига к;уйиб кураман ва нимадир 
дейиш ёки к.илишдан олдин вазиятни тулик, 
урганиб чик,аман. Узимнинг калта уйлашим са­
бабли битта булсин, мижозимни бой беришни 
истамайман” .