Автомобиль саноати корхоналарида маркетинг стратегияларини такомиллаштириш

Рис. 6. Использование методов непосредственного маркетинга (direct-marketing) в автомобильной промышленности Республики Узбекистан²⁰

В сентябре 2017 года начала работу централизованная электронная система продаж автомобилей – единый портал продажи «Chevrolet.uz», непосредственно связывающий производителя, дилера и клиента, а также позволяющий отслеживать статус обращения покупки автомобиля в компании АО «Узавтосаноат» в режиме он-лайн.

Предлагаемые технологии директ-маркетинга служат основным средством непосредственного общения и обеспечивают СП «JV MAN Auto-Uzbekistan» и ООО «Самаркандский Автомобильный Завод» непосредственным общением со своими клиентами.
Пятая глава диссертации «Повышение эффективности использования маркетинговых стратегий на предприятиях автомобильной промышленности» предлагает традиционные и эволюционные варианты сценария повышения конкурентоспособности предприятий автомобильной промышленности с использованием маркетинговых стратегий, разработанных на основе SWOT-анализа. Разработаны критерии оценки эффективности маркетинговых стратегий, используемых в автомобильной промышленности.
Согласно результатам научных исследований, поиск и производство продукции, формирующей новые рынки и новый потребительский спрос, отличающейся новизной, качеством и потребительскими свойствами, является жизненно важным показателем для предприятия. Для достижения успеха на глобальном рынке и прогноза получения отдачи от инвестиций, у АО «Узавтосаноат» должно быть в наличии минимум 3-5 лет запаса. Поздний выход на рынок, по сути, обрывает жизненный цикл товара на входе или на этапе его роста, что приводит к безуспешности выбранной стратегии. По этой причине целесообразно принять предлагаемые маркетинговые стратегии для решения этой проблемы.
Структура маркетинговой стратегии состоит из: задач конкурентоспособности на рынке; маркетинговых возможностей; задач в сфере производства автомобилей; направления деятельности (рисунок 7). На основе маркетинговой концепции развития АО «Узавтосаноат» разработаны маркетинговые стратегии различного направления, в том числе:

1. 
   стратегия интенсивного роста - повышения показателей производительности за счет полного использования производственного потенциала;
   
2. 
   стратегия диверсификации - увеличение источников получения дохода;
   
3. 
   стратегия фокусирования - выбор приоритетного сегмента при освоении международных рынков;
   
4. 
   микс-маркетинг, цепочка добавленной стоимости, взаимоотношение с потребителями.
   

Определены задачи предприятий автомобильной промышленности на основе этих стратегий и указаны точные направления деятельности. До определения эффективности маркетинговой деятельности предприятий автомобильной промышленности необходимо осознать зависимость этой деятельности от поставленных задач перед предприятием и персоналом, материально-техническими средствами, информационными и организационными ресурсами.
Реализация плана развития маркетинговых стратегий АО «Узавтосаноат» должна привести к следующим результатам: увеличение экспорта, расширение локализации, эффективное удовлетворение потребностей внутреннего рынка, рост продаж, создание экологической среды, увеличение доли рынка, увеличение прибыли предприятия, рост числа лояльных клиентов.
Согласно результатам SWOT-анализа, основные требования потребителей связаны с заключением договоров, покупкой, получением кредита и приобретением автомобиля в автосалонах в срок, т.е. необходимостью изменений именно в этих сферах. Срок выполнения заказов потребителей в среднем составляет 8-12 месяцев, что приводит к появлению множества проблем в отрасли, в частности, дополнительные платежи переходят от автосалонов к другим лицам.
На внутреннем рынке все еще существуют ряд проблем, связанных с удовлетворением требований клиентов.
Анализ экспорта автомобилей из Узбекистана показывает существенное снижение объемов за последние годы. Поэтому, при разработке маркетинговой стратегии, нацеленной на внешний рынок, за основу были взяты два подхода, то есть, традиционный и эволюционный подходы.