91
спрашивает объект, однако повторяет достоверную информацию толь-
ко вначале, а далее вносит в ранее поданную объектом информацию
новый смысл изменяя семантическое значение информации в угоду
себе.
Ложная влюбленность или благодарность обмана
. Данная ситуация
основана на особенности человеческой психики, которая заключается
в том,
что объект, на кого направлена любовь и уважение субъекта,
бессознательно чувствует обязанность отплатить тем же. К тому же
подобная ситуация позволяет снять в психике объекта различного рода
барьеры, направленные на критический анализ как поведения субъек-
та, так и поступающей от него информации.
Дружеская помощь.
Ситуация основана на доверии объекта той ин-
формации, которая поступает от эмоционально близких людей, таких
как родственники, друзья или хорошие знакомые.
Поиск общих черт.
В данном случае манипулятивное воздействие до-
стигается за счет предварительного наблюдения за объектом, оценки
его психологических особенностей, после чего субъект обращает вни-
мание или искусственно формирует некую
схожесть между собой и
объектом, ослабляя защитные функции психики последнего и навязы-
вая определенное восприятие информации, используя эту мнимую
схожесть.
Скажи «да».
Манипуляции подобного рода осуществляются за счет
того, что субъект стремится так построить диалог с объектом, чтобы
тот все время соглашался с его словами, тем самым умело подводя его
согласию с теми фактами, которые требуют критического восприятия.
2) Сценарии навязывания восприятия информации в споре.
Управляемый диалог
. В таком случае субъект
воздействия в споре с
объектом формирует безразличную, эмоциональную или критическую
позицию в восприятии информации объекта, тем самым бессознатель-
но заставляя объект во чтобы это ни стало убедить манипулятора в
своей значимости и правильности своей позиции. Субъекту остается,
управляя диалогом, получать от объекта новые факты, в том числе и
те, которые ранее объект воздействия не собирался предъявлять.
Яростный напор
. Данная ситуация эксплуатирует подсознательное
желание объекта урегулировать эмоционально-дискомфортную ситуа-
цию конфликта за счет отдельных уступок по предмету спора.
Вызывание вынужденных оправданий
. Ситуация основана на желании
объекта оправдаться перед необоснованными обвинениями. В
такой
ситуации защитный барьер психики у объекта ослабевает, и субъект,
управляя развитием ситуации, может сформировать у объекта необхо-
димую ему линию поведения или спровоцировать его на выдачу необ-
ходимой информации.
Мнимое признание выгоды оппонента.
Ситуация основана на предва-
рительном обвинении объекта в неких преимуществах, якобы отсут-
92
ствующих у субъекта. После этого субъект
навязывает объекту опре-
деленный способ действий, как вариант доказательства отсутствия та-
кого мнимого преимущества.
Имитация предвзятости
. Субъект намеренно ставит объект воздей-
ствия в некие заданные условия, когда последний, стремясь отвести от
себя подозрение в излишней предвзятости по отношению к субъекту,
позволяет проводить над собой манипуляции за счет бессознательного
убеждения в искренности действий субъекта.
Слова оппонента в качестве доказательства.
В данном случае мани-
пулятивное воздействие достигается и оказывается весьма существен-
ным за счет приведения субъектом в качестве доказательств своей по-
зиции информации, ранее сформированной объектом. Подобное дей-
ствие, как правило, навязывает строго «согласительную»
позицию
объекта по отношению к позиции субъекта воздействия.
Навязывание выбора.
В этом случае субъект формирует выбор у объ-
екта воздействия таким образом, что не фактически оставляет объекту
возможности принятия иного выбора, нежели чем тот, который ему
озвучен манипулятором (разница лишь в моделях осуществления).
Мнимое отсутствие практики.
В этом случае субъект в качестве
контраргумента по отношению к позиции
объекта выдвигает сужде-
ние, согласно которому действия или позиция объекта имеют исклю-
чительно теоретическое обоснование, тогда как на практике ситуация
якобы будет совсем иной.
3) Сценарии навязывания поведения.
Мнимая слабость.
Данная ситуация направлена на формирование не-
обходимого поведения объекта путем демонстрации субъектом своей
уязвимости или слабости.
Боль души или помощь ближнему.
Данная ситуация основана на бессо-
знательном желании объекта оказать поддержку больным, попавшим в
беду, находящимся в сложной ситуации и т. д.
Преодоление внутреннего сопротивления.
Ситуация основана на пред-
варительном формировании некого противоречия в психике объекта
воздействия, преодоление которого требует от объекта действий, вы-
годных субъекту. После этого субъект рекомендует объекту этот спо-
соб действий как вариант разрешения возникшего противоречия.
Мнимая услуга.
Ситуация основана на
предварительном оказании
субъектом некоторой незначительной услуги объекту воздействия. В
дальнейшем субъект в качестве ответной услуги требует от объекта
определенного способа действий.
Сценарий «дверь в лицо»
. Объект склонен идти на уступку и согла-
шаться с малопривлекательным предложением субъекта в том случае,
если это предложение предлагается объекту сразу после его отказа от
другой более обременительной просьбы.
93
Сценарий «нога в двери»
. После выполнения изначально незначитель-
ной просьбы субъекта, объект будет склонен согласиться исполнять
другие более обременительные требования субъекта.
Do'stlaringiz bilan baham: 
