Ассортиментная политика предприятия. Организация розничной продажи товаров и обслуживание покупателей. Дополнительные услуги. Реклама в торговле


Порядок проведения совмещенного АВС-анализа и XYZ-анализа



Download 59 Kb.
bet3/5
Sana21.11.2022
Hajmi59 Kb.
#869926
TuriЗадача
1   2   3   4   5
Bog'liq
АВС XYZ Задача 1 1

Порядок проведения совмещенного АВС-анализа и XYZ-анализа:
1 провести АВС-анализ;
2 провести XYZ-анализ;
3 совместить полученные результаты;
4 построить совмещенную матрицу.



AX

AY

AZ

BX

BY

BZ

CX

CY

CZ



Задача 2. Необходимо составить планограмму для мороженого ОАО «Могилевская фабрика мороженого».
3-х ступенчатый алгоритм:

  1. Определить доли групп в товарообороте категории в денежном выражении (см. задача 1).

  2. Определить объёма выкладки для каждой группы.

  3. Определить доли в товарообороте группы в натуральном выражении.

  4. Определить объемы выкладки для каждого мороженого в категории.

Две морозильные камеры из 6 полок по 1,2 метра каждая.
Решение
Задача 1.
Таблица 1 – ABC-анализ за первый квартал 2013 г.



Товарные позиции

Оборот за 1-й квартал 2013 г, тыс руб.

Доля в обороте, %

Доля в обороте с накопительным итогом, %

Группа

Йогурт мол. 2,5% Добрай раницы, фрукт.ягод. наполнитель, 0,5 кг кувш. Бабушкина Крынка

8081000

17

17

А

Продукт йогуртный Ласковое лето Клубника, Малина, Абрикос 450г пленка, Савушкин продукт

7367000

15,5

32,5

А

Йогурт питьевой Чудо вишня-черешня, Дыня манго, клубника-земляника, 2,4 % 400г. Данон

6844000

14,4

46,9

А

Биойогурт Идеал питьевой фруктовый 2,8% 500г Береза

5704000

12

58,9

В

Йогурт Фитнес 1,5% 500г. пюр-пак. Здравушка

5323000

11,1

70

В

ЙОГУРТ с фруктами
жирность 1,2%
ОАО «Шкловский маслодельный завод», Республика Беларусь,
г. Шклов

4753000

10

80

В

Продукт йогурт. 2% с бифидобак. 500г п/эт пл.. Бабушкина Крынка

3327000

7

87,1

С

Молочный Йогурт «На Ура!» с наполнителем черешня-ваниль,малина, клубника, жирность 1,5%, Мозырь

2852000

6

93,1

С

Йогурт Крепышок Персик, Клубника, Вишня, Малина 1,5% 500г. пюр. пак. Здравушка

1901000

4

97,1

С

Йогурт Сладкий Брусника, Клубника, Малина 2,5 400г. Беллакт

1378000

2,9

100

С

Итого

47530000

-

100

-

Проведя АВС-анализ йогуртов, можно сказать, что в первом квартале 2011 г. ассортимент питьевых йогуртов увеличился на один вид по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В первом квартале 2010 г. лидирующие позиции занимал йогурт молочный «Доброй раницы» с фруктово-ягодным наполнителем (Бабушкина крынка), продукт йогуртный Ласковое лето (ОАО «Савушкин продукт» и йогурт питьевой Чудо («Данон»). В первом квартале 2013 г. в лидирующие позиции попал продукт йогуртный питьевой «Класс» («Савушкин продукт»), а йогурт питьевой Чудо («Данон») перешел в группу В. Динамика, рассмотренная в анализе, существенная. При анализе получены группы А, В, С.


Товары группы А (йогурт Питьевой «Добрай Раницы», продукт йогуртный «Класс», «Ласковое лето») – это объекты, требующие тщательного планирования, постоянного и скрупулезного учета и контроля. Чем выше стоимость товара, тем дороже обходятся ошибки в их анализе. Необходим периодический подсчет запасов с жесткими допусками. Полная инвентаризация по этим группам должна проходить не реже раза в квартал, недопустимо отклонение данных по инвентаризации от данных базы, необходимо постоянное отслеживание спроса объемов заказываемых партий, необходимо тщательное отслеживание и сокращение сроков оборачиваемости товаров.
Группа В (йогурт питьевой «Чудо», йогурт питьевой «Идеал», йогурт с фруктами) – в меньшей степени важны для предприятия и требуют обычного контроля, налаженного учета. Для них применяются те же меры, что и для категории А, но они осуществляются реже и с большими приемлемыми допусками.
Группа С (остальные виды йогуртов) – характеризуются упрощенными методами планирования, учета и контроля. По товарам группы С объемы партий заказов и страхового запаса могут быть большими, так как хранение крупных партий товаров категории С не влечет за собой существенных затрат. А сокращение группы С или нехватка номенклатуры по группе С приведет к тому, что через некоторое время оставшиеся товары распределяться по тому же закону. Инвентаризацию запасов группы С можно проводить раз в погода, при этом с большими приемлемыми допусками.
Немало важным вопросом ассортимента является стабильность продаж. Данный анализ проводится с помощью XYZ- анализ. Он представляет собой статистический метод, позволяющий анализировать и прогнозировать стабильность продаж отдельных видов товаров и колебания уровня потребления тех или иных ресурсов. Этот метод обычно применяется для ранжирования и группирования ассортиментных позиций по степени прогнозируемости объема спроса, или уходимости товара. Чем стабильнее спрос на товар, тем легче им управлять, тем ниже потребность в товарных запасах, тем легче планировать движение продукта. XYZ- анализ будет проведен за первый квартал 2010г. и первый квартал 2013 г. Данные приведены в таблицах 2 и 3.

Таблица 2 – XYZ-анализ за первый квартал 2013 г





Наименование

Реализация за март, тыс руб.

Реализация за апрель, тыс руб.

Реализа-ция за май, тыс руб.

Реализа-ция за 1-й квартал, тыс руб.

Среднее значе-ние

Кв, %

Груп-пы

Йогурт мол. 2,5% Добрай раницы, фрукт.ягод. наполнитель, 0,5 кг кувш. Бабушкина Крынка

2703000

2540000

2838000

8081000

2695000

4,5

Х

Продукт йогуртный Ласковое лето Клубника, Малина, Абрикос 450г пленка, Савушкин продукт

23040000

2416000

2647000

7367000

2455000

5,8

Х

Йогурт питьевой Чудо вишня-черешня, Дыня манго, клубника-земляника, 2,4 % 400г. Данон

2309000

2205000

2330000

6844000

2281000

2,4

Х

Биойогурт Идеал питьевой фруктовый 2,8% 500г Береза

1661000

1834000

2209000

5704000

1901000

12

У

Йогурт Фитнес 1,5% 500г. пюр-пак. Здравушка

1793000

1603000

1927000

5323000

1774000

7,5

Х

ЙОГУРТ с фруктами
жирность 1,2%
ОАО «Шкловский маслодельный завод», Республика Беларусь,
г. Шклов

1707000

1509000

1537000

4753000

1584000

5,5

Х

Продукт йогурт. 2% с бифидобак. 500г п/эт пл.. Бабушкина Крынка

1062000

1186000

1079000

3327000

1109000

5

Х

Молочный Йогурт «На Ура!» с наполнителем черешня-ваниль,малина, клубника, жирность 1,5%, Мозырь

709000

907000

1236000

2852000

951000

22

У

Йогурт Крепышок Персик, Клубника, Вишня, Малина 1,5% 500г. пюр. пак. Здравушка

623000

638000

640000

1901000

634000

1,2

Х

Йогурт Сладкий Брусника, Клубника, Малина 2,5 400г. Беллакт

454000

450000

474000

1378000

459

2,3

Х

Итого

-

-

-

47530000










Составляется рейтинговый список объектов анализа по возрастанию значения коэффициента вариации, а затем определяется группы X,Y и Z. Соответственно:


- группа X от 0 до 10%;
- группа Y от 10 до 25%;
- группа Z от 25% и выше
Таблица - «XYZ – анализ за первый квартал 2013 г. » показывает, что данный ассортимент йогуртов представлен товарами группы X и Y.
Как видно из анализа категории йогуртов пользуется постоянным спросом, и по нему можно прогнозировать последующие продажи довольно точно.

Таблица 3 – XYZ-анализ за первый квартал 2013 г.





Наименование

Реализация за январь, тыс руб.

Реализация за февраль, тыс руб.

Реализация за март, тыс руб.

Реализация за 1-й квартал, тыс руб.

Среднее значение

Кв, %

Группы

Йогурт мол. 2,5% Добрай раницы, фрукт.ягод. наполнитель, 0,5 кг кувш. Бабушкина Крынка

3135000

3268000

3337000

9740000

3247000

2,6

Х

Продукт йог. Класс с фрукт.-ягодн.нап. 450г п/пакет, Савушкин продукт

2791000

2834000

3230000

8855000

2952000

6,7

Х

Продукт йогуртный Ласковое лето Клубника, Малина, Абрикос 450г пленка, Савушкин продукт

2796000

2752000

2716000

8264000

2755000

1,2

Х

Йогурт питьевой Чудо вишня-черешня, Дыня манго, клубника-земляника, 2,4 % 400г. Данон

2201000

2407000

3184000



7792000

2597000

16

У

Биойогурт Идеал питьевой фруктовый 2,8% 500г Береза

1907000

2134000

2452000

6493000

2164000

10,3

У

ЙОГУРТ с фруктами
жирность 1,2%
ОАО «Шкловский маслодельный завод», Республика Беларусь,
г. Шклов

1403000

1490000

1829000

4722000

1574000

11,7

У

Молочный Йогурт «На Ура!» с наполнителем черешня-ваниль,малина, клубника, жирность 1,5%, Мозырь

1173000

1180000

1189000

3542000

1181000

0,5

Х

Напиток Архидея йогуртный 3% 500г. Береза

634000

907000

1233000

2774000

925000

26,5

Z

Продукт йогурт. Добрай Раницы 2% с бифидобак. 500г п/эт пл.. Бабушкина Крынка

826000

815000

838000

2479000

826000

1,1

Х

Йогурт Фитнес 1,5% 500г. пюр-пак. Здравушка

786000

792000

783000

2361000

787000

0,5

Х

Йогурт Сладкий Брусника, Клубника, Малина 2,5 400г. Беллакт

689000

693000

698000

2008000

694000

0,5

Х

Итого

-

-

-

59030000

-

-

-

При анализе первого квартала 2013 г. было выявлено, что основные позиции по йогурту составляют группу X, что говорит о стабильных продажах. Колебания спроса незначительны, спрос на йогурт устойчив, следовательно можно делать оптимальные запасы и использовать прогноз спроса. Группа Y представлена четырьмя позициями йогурта. Данные виды имеют колебания в спросе и как следствие средний прогноз продаж. Группа Z представлена в данном периоде одним наименованием – напиток Архидея йогуртный (Береза). Данный товар характеризуется нерегулярным спросом, какие-либо тенденции отсутствуют, точность прогноза продаж невысока.


Проведенные ABC- анализ и XYZ- анализ в отдельности не позволяют определить безусловных лидеров и аутсайдеров в ассортименте мапгазина. Для этого сделаем совмещенный ABC- и XYZ- анализ. Этот анализ позволяет в полной мере рассмотреть ассортимент и понять, как компания может управлять теми или иными группами и категориями товара. В результате совмещения будут получены 9 групп объектов анализа по двум критериям-степень влияния конечный результат (ABC) и стабильность/ прогнозируемость этого результата (XYZ). Это незаменимый инструмент для повышения эффективности системы товародвижения компании.

Таблица 4 – Совмещенный АВС и XYZ анализ за первый квартал 2013 г.






Download 59 Kb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   2   3   4   5




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish