Ассортиментная политика предприятия. Организация розничной продажи товаров и обслуживание покупателей. Дополнительные услуги. Реклама в торговле

Порядок проведения XYZ-анализа:
Шаг 1. Определить объект анализа: клиент, поставщик, товарная группа/подгруппа, номенклатурная единица, и т.п.
Шаг 2. Определить параметр, по которому будет проводиться анализ объекта: средний товарный запас, объем продаж, доход, количество единиц продаж, и т.п.
Шаг 3. Определить период и количество периодов, по которым будет проводиться анализ: неделя, декада, месяц, квартал, полугодие, год.
Шаг 4. Определить коэффициент вариации для каждого объекта анализа:
, (3)

где хi– значение параметра по оцениваемому объекту за i-тый период;

х– среднее значение параметра по оцениваемому объекту анализа;
n– число периодов.
Шаг 5.Отсортировать объекты анализа по возрастанию значения коэффициента вариации.
Шаг 6. Определить группы X, Y и Z.
Рекомендуемое распределение:
– группа X – товары, характеризуются стабильностью продаж и, как следствие, высокими возможностями прогноза продаж. Коэффициент вариации не превышает 10%. Колебания спроса незначительны, спрос на них устойчив, следовательно, можно по этим товарам делать оптимальные запасы и использовать математические методы прогноза спроса и оптимального запаса;
– группа Y – товары, имеющие колебания в спросе и как следствие, средний прогноз продаж. Коэффициент вариации составляет от 10% до 25%. Отклонение от средней величины продаж существует, но оно колеблется в разумных пределах – в пределах 25%;
– группа Z – товары с нерегулярным потреблением, какие-либо тенденции отсутствуют, точность прогноза продаж невысокая. Коэффициент вариации превышает 25% и может быть более 100%. Это может быть группа товаров, привозимая по заказу клиентов или недавно поступившая в продажу.
Результатом работы будет заполненная таблица 1.3.

Таблица 1.3 - XYZ-анализ

Наименование товара	Реализация			Реализация, 1-й квартал 2013 г., тыс.руб	Кв, %	Группа
	Март, тыс. руб.	Апрель, тыс. руб.	Май, тыс. руб.
1	2	3	4	5	6	7
Итого