Aqlingiz uchun ozuqa, kitbolar, dono fikrlar, kashfiyotlar

www.aql.uz  - aqlingiz uchun ozuqa, kitbolar, dono fikrlar, kashfiyotlar 

aytaylik,  marketing  haqida  bilmasangiz,  sotuvchi  chiqarayotgan  mahsulot  yoki  xizmat 

turining marketingi piri hisoblangan kishini ishlatishingiz zarur. 

Hech  qanday,  hatto  eng  zo'r  huquqshunos  ham  barcha  qonunlarni  batamom  bilishi 

mahol. Inson barchasini kallasiga sig'dira olishi mumkin bo'lmagan juda ko'p qaror va sud 

qoidalari  mavjud.  Bundan  tashqari,  qonunlar  doimo  o'zgarib  turadi.  Lekin  yaxshi 

huquqshunos  bu  qonunlar  haqida  nima  bilish  zarur  bo'lsa,  hammasini  qayerdan  topishni 

biladi. 

—  Siz boylik yaratish uchun nima qildingiz? — so'radi yigitcha. 

—  Daromad keltiruvchi boshqa manba topishim zarurligini angladim, lekin hamma 

gap  men  nima  ish  bajara  olishimda  edi.  Yoki  nima  haqda  maxsus  bilimlarga  egaligimda 

edi.  Bu  savolga  javob  shuki,  juda  kam  bilar  ekanman.  O'sha  kam  bilimim  ham 

kompyulerlar  haiqidadir.  Hech  qanday  haqiqiy  malakam  yoki  biror  maxsus  bilimlarim 

ham  yo'q edi. Lekin boylik yaratmoqchi ekanman, mazkur ahvolni tuzatishim kerakligini 

bilardim. 

Men  kechki  maktabga  borib  kompyuter  texnologiyasini  o'rganishga  qaror  qildim. 

Kompyuterlar  har  qanday  biznesning  hayotiy  muhim  qismiga  aylanayotgani  bois 

kompyuter texnologiyasi deyarli har qanday biznesda qo'llaniladi, degan xulosaga keldim. 

Hammasini  yaxshilab  o'ylab  ko'rdim.  Kichikroq  kompyuter,  printer  va  telefon 

ko'magida  uyda  o'tirib  maslahat  berishday  kichikroq  biznesdan  ish  boshlashim  mumkin 

edi.  Men  qator  tashkilotlarga  qo'ng'iroq  qilib,  ular  o'z  ofislarida  kompyuterlardan 

foydalanishadimi,  agar  foydalanishsa,  nimalarda  ishlatishlari  va  bunda  qanday 

muammolarga duch kelishlarini surishtirib aniqladim. 

Yigitcha tabassum qildi. 

— Tushunarli... bo'lg'uvsi mijozlar va ularning hojatlari haqida maxsus bilimlar,  — 

dedi u. 

—  Xuddi  shunday.  Shu  tariqa qaysi  sohada  xizmat  ko'rsatishim  mumkinligi haqida 

ma'lumotlarni  belgilab  oldim.  Balki  bu  sizga  to'g'ri  keluvchi  maxsus  bilimlarning  eng 

muhim qismidir, bu bilim — kelgusidagi mijozlar ehtiyojlari haqida maxsus bilimlar. Agar 

siz  odamlar  nimani  xohlashlari  va  nimaga  talabgorliklarini  bilsangiz,  har  qanday  ishda 

muvaffaqiyatga  erisha  olasiz.  Ko'pgina  kishilar  biznesga  kirishganida  nima  sotishga 

diqqatini qaratadilar, lekin xaridor nuqtai nazaridan kelib chiqib, o'zlariga: «Xaridor nima 

sotib  olmoqchi  va  nimaga  ehtiyojmand?»  deya  savol  berib.  so'ng  uning  ehtiyojini 

qondirishga harakat qilganlargina muvaffaqiyatga erishadilar. 

Bo'lajak mijozlarim ehtiyojlarini aniqlab olganimdan so'ng xizmatlarim ular ishining 

samarasini  oshirish  va  pulini  qay  tarzda  iqtisod  qilishini  ta'kidlagan  takliflarimni 

shakllantirishga  muvaffaq  bo'ldim.  Texnik  jihozlash  va  ularning  aniq  talablarini 

qondiruvchi  maxsus  dasturiy  ta'minot  tayyorlash,  shuningdek,  ularga  kompyuterlaridan 

avvalgidan  ko'ra  yaxshiroq  foydalanishlari  mumkinligini  ko'rsatish  qo'limdan  kelardi. 

Hammasining  nihoyasida  boshqarish  xarajatlarini  bir  yil  mobaynida  iqtisod  qilish 

natijasida menga to'lagan ish haqining o'rnini to'ldirishlari mumkinligini ko'rsatib berishga 

---