An'anaviy ravishda u ulgurji deb ishoniladi

Maqolalar

Savdo marketing maydoni yakuniy iste'molchiga tovarlarning ulgurji savdo va chakana savdo va savdo va chakana savdo bilan bog'liq savdo va vositachilik xizmatlari bozorida faoliyatni qamrab oladi. Bunday tadbirlarning xususiyatlari savdo xizmati xususiyatlari - uning o'z vaqtida, ishonchlilik, foydalanish imkoniyati.

Marketing pozitsiyalaridan kelib chiqqan holda, ulgurji savdo roli, chakana savdo ehtiyojlarini oshirish, ularga ma'lum hajmdagi va vaqt davomida zarur mahsulotlarni etkazib berish. Odatda yirik aholi punktlarida (shaharlar), ulgurji savdo kompaniyalari ham yirik xaridorlarning ehtiyojlarini bilishlarini bilishadi. Shuning uchun ular mustaqil ravishda yoki tovar ishlab chiqaruvchisi yordamida chakana savdo aylanmasining kuchli marketingni qo'llab-quvvatlaydi.

Aksariyat hollarda ulgurji firma savdo funktsiyalarini ishlab chiqaruvchidan yaxshiroq amalga oshiradi, chunki ular chakana savdo va transport bazasi bilan aloqalarni o'rnatganlari uchun. Bugungi kunda ulugan mijozlarga nafaqat mahsulotni, balki keng turdagi xizmatlarning, balki keng turdagi xizmatlarni, shuningdek, tovarlarni sotish, etkazib berish, sotishni, sotishni tayyorlash, shu jumladan mahsulotlarni qadoqlash va qadoqlash bo'yicha tadbirlarni tashkil etish Chakana savdo yoki chakana savdo tarmog'ining savdo belgisi. Texnik kompleks tovarlar bozorida ulgurji savdo kompaniyalari ishlab chiqaruvchilar, xizmat ko'rsatish markazlari ko'magida tashkil etildi.

Ulgurji biznesni tasniflash:

1. Rassomning kengligi bo'yicha (oralig'i keng (1-100 mingta), diapazon cheklangan (< 1000 наименований), ассортимент узкий (< 200 наименований), ассортимент специализированный);

2. etkazib berish usuli bilan (o'z transportida etkazib berish, ombordan sotish (o'zini etkazib berish);

3) hamkorlik darajasiga ko'ra (qo'shma xaridlar va ulgurji bozorlar va ulgurji bozorlarni tashkil etish, chunki cheklangan iste'molchi uchun chakana savdo va chakana savdo uchun vertikal hamkorlik);

4. Savdo tizimiga aloqador (eksklyuziv savdo tizimi: ishlab chiqaruvchi franchayzingda savdo qilish uchun litsenziya beradi, ular tomonidan tanlangan savdo tizimi va ular tomonidan tanlangan ulgurji savdo tizimi, intensiv savdo tizimi: ish butunlay barcha vositachilar bilan bir vaqtda);

5. Aylanma nuqtai nazaridan (katta, o'rta, kichik ulgurji savdo);

Ulgurji savdo tashkiloti nuqtai nazaridan uchta umumiy toifalari: ulgurji savdo ishlab chiqaruvchilar; Vositachilik korxonalarining ulgurji savdosi; Agentlar va brokerlar tomonidan olib boriladigan ulgurji savdo.

Ulgurji savdosi ishlab chiqaruvchilar tomonidan o'z savdo organlaridan foydalangan holda amalga oshiriladi, bunda sho''ba korxonasi yaratilmoqda. Biroq, bunday kompaniyaning faoliyati hajmi va mahsulot turlari etarliligi sababli oqlanadi. Aks holda, ulgurji funktsiya mustaqil kompaniyalarga o'tkazish tavsiya etiladi.

U ulgurji savdo shaklini tanlash ma'lum bir mahsulotga, uning bozordagi pozitsiyasiga (talab; talab katta emas, bozorni sotuvchilar bilan hisob-kitob qilish darajasi katta emas. Ulgurji - tranzit va omborning ikkita asosiy shakli mavjud.

Ombordan ulgurji savdo turlarining eng keng tarqalgan turlari:

a) aktyorlardagi tovarlarni tanlash;

b) do'konning bir qismida telefonda yozma ariza (masalan, faksni chiqarib yuborish) yoki og'zaki arizada;

c) savdo vakillari (savdo menejerlari, savdo menejerlari);

d) jo'natishdan faol qo'ng'iroqlar yordamida;

e) ulgurji ko'rgazmalar va yarmarkalarda savdo.

Umumiy shaxs uchun savdo turini tanlash chakana korxonaning istaklari va hajmini (quvvatini) hisobga olgan holda belgilanadi.

Ulgurji tizimda marketing vazifalari:

Marketing vazifalari	Tarkib
Marketing strategiyalarini ishlab chiqish	Bozor ulushini saqlash va ko'paytirish; Dizayn kanallari; Raqobatbardosh xulqni ishlab chiqish.
Marketing tadqiqotlarini o'tkazish	Professional savdo bozorini o'rganish: raqobatchilar, kichik va chakana savdo tarmog'i; iste'molchilar tadqiqotlari; Bozor etkazib beruvchilar bo'yicha tadqiqotlar.
Bozor savdosini segmentatsiya qilish	professional vositachilik xaridorlarini segmentatsiya qilish; iste'molchilarni segmentatsiya qilish; Maqsadli segmentlarni tanlash.
Marketing xaridlari	Tovar talabi va xarid talablarining talablari o'rtasidagi aloqani aniqlash; Etkazib beruvchilarni marketing baholash; Xarid siyosatini ishlab chiqish.
Marketing logistika	Ulgurji savdo bozorining logistika tarkibiga mijoz talablarini aniqlash; Savdo logistika bo'yicha raqobatdosh ustunliklarni izlang.
Marketing savdo echimlari	Narxi siyosati ulgurji savdo tovar va assortiment siyosati; Savdo siyosati; Xizmat siyosati; Kommunikativ siyosat.
Savdolarni tashkil qilish	ishlab chiqaruvchining tashabbusi bilan savdo-sotiqni tashkil etish; Ulgurji savdo kompaniyasi tashabbusi bilan savdo-sotiqni tashkil etish.
Marketing auditing sotish tizimlari	chakana sotuvchilar shikoyatlari bilan ishlashni tashkil etish; Mijozlarning talablari bilan ishlashni tashkil etish; Savdo marketing dasturini ishlab chiqish

Savdo bozorini segmentatsiyalash ulgurji savdo kompaniyasining marketing funktsiyasi hisoblanadi. Masalan, professional xaridorlarning maqsadli segmentlarini tanlash va aholining turli qatlamlari va ularning etkazib berilgan mahsulotga javobini bilish.

Professional bozor bozori quyidagi mezonlar tomonidan o'tkaziladi: xaridlar hajmi, turdagi kenglikning kengligi, biznes obro'si, to'lov siyosati va boshqalar. Agar iste'molchi bo'lsa, unda turli xil ko'rsatkichlar tizimi qo'llanilsa, ulardan asosan iste'mol segmentini (ijtimoiy, demografik, iqtisodiy, xulq-atvor va boshqa ko'rsatkichlarni) tavsiflaydi.

Marketing xaridlari allaqachon etkazib beruvchilar bilan ishlov beruvchilarni oxirgi xaridorlarning ehtiyojlarini qondirish uchun sotib olish uchun ishlash bosqichida olib borishga xizmat qiladi. Bunday holda quyidagi vazifalar hal qilinadi:

- iste'molchidan talabga binoan tovarlarni sotib oling;

- Xarid qilish jarayoni ulgurji savdo uchun iqtisodiy foyda keltirishi kerak (chegirmalar, kechiktirilgan to'lov);

- Taxminan tovarlar bo'lsa, ulgurji, uni almashtirish kerak.

Keyinchalik chakana marketingning o'ziga xos xususiyatlarini ko'rib chiqing. Chakana savdo shaxsiy notijorat maqsadlari uchun yakuniy iste'molchiga tovarlar yoki xizmatlarni sotish uchun ishlab chiqarish faoliyati.

Chakana savdolar:

- ko'plab chakana sotuvchilar korxonalari tufayli, oxirgi xaridorning yashash joyida yoki ish joyida amalga oshiriladi. Shu bilan birga, etkazib beruvchidan katta hajmdagi etkazib berish materiallari kichik tovarlarning kichik qismlariga bo'linadi, bu esa oxirgi xaridorning istaklari va ehtiyojlariga mos keladi;

- chakana savdo aylanmasi orqali tovarlarga talab va ishlab chiqarish hajmini tartibga solishning eng nozik ko'rsatkichi hisoblanadi;

- Chakana savdo orqali yangi bozorlar rivojlanishi va yangi mahsulotlarni ilgari surish amalga oshirilmoqda;

Chakana sotuvchilar tasnifi:

Xizmat ko'rsatish darajasi	Taklif etilayotgan savdo doirasi	Narxlarga nisbatan e'tibor	Tijorat xizmati belgilari (shakli)	Storing tegishli	Turli xil do'kon kontsentratsiyasi
Supermarket	Maxsus do'kon	Kamaytirilgan narxlar to'plami (chegirma, komissiya)	Pochta orqali buyurtma, telefon orqali savdo	Korporativ tarmoq	Markaziy biznes tumani
Tovarlarni bepul tanlash bilan xarid qiling	Supermarket	Ombor do'koni (Cash va Carrie Cash)	Savdo mashinalari	Ixtiyoriy tarmog'i	Tarqalgan joylashuv
Mahsulotni cheklangan tanlash bilan saqlang	Bentam, Supermarket, Supermarket, gipermarket	Moda do'koni do'koni	Elektron kanallarda savdo	Iste'molchi kooperativ	Tuman savdo markazi
An'anaviy savdo do'koni (hisoblagich orqali)	Kombinatsiyalangan supermarketlar - Majburiy kompleks (Savdo uyi)	Ko'cha savdosi: Lari, konteynerlari, ushlash, chodirlar, trolleylar	Katalogda savdo	Chakana konglomerat	Izolyatsiya qilingan joy

Chakana marketing vazifalari

1. Marketing strategiyalarini ishlab chiqish (korxonani joylashtirish, chakana tovarlarni shakllantirish, ixtisoslashtirish, ixtisoslik darajasini aniqlash, yangi faoliyatning yangi shakllarini tashkil etish, diversifikatsiya qilish, diversifikatsiya qilish.

2. Marketing tadqiqotlarini o'tkazish (raqobatchi do'konlarni tadqiq qilish, eng taniqli savdo korxonalari ishini o'rganish, savdo xonasida xaridorlarning xatti-harakatlarini o'rganish, bozorni tadqiq qiluvchilar);

3. Xaridlash marketingini sotib olish (etkazib beruvchilar tovarlarini tovarlar, biznes obro'si, rivojlanish siyosatini rivojlantirish);

4. Marketing-mix (tovarlar va assortiment siyosati, vintage siyosati, narxlar, sotish shaklida echimlar, xizmat ko'rsatish darajasi echimlar, kommunikatsion siyosat, xizmat siyosati) ishlab chiqish;

5. Savdolarni tashkil etish (rejalashtirish zali to'g'risidagi qarorlar, tovarlarni joylashtirish bo'yicha echimlar, savdo zalini loyihalash bo'yicha qarorlar);

6. Savdo faoliyatining marketing-auditi (mahsulot turlarini qayta ko'rib chiqish tashkil etish, mijozlarga da'vo bilan ish olib borish);

7. Savdo kadrlarini tanlab olish to'g'risidagi qarorlar (kadrlar talablarini rivojlantirish, kadrlar tayyorlash, xodimlar savdo zalida ishlamoqda).

Ulgurji savdosi bilan shug'ullanadigan ulgurji savdo kompaniyasining yoki ishlab chiqaruvchining ulushi tanlangan marketing strategiyasi, marketing siyosati va marketing echimlarining tabiatiga bog'liq.

Ulgurji marketing bo'yicha vazifalar (funktsiyalari) 1-jadvalda keltirilgan.

1-jadval. Ulgurji savdo tizimida marketing vazifalari

Marketing vazifalari
Marketing strategiyalarini ishlab chiqish	bozor ulushini saqlash va ko'paytirish; dizayn kanallari; raqobatbardosh xulqni ishlab chiqish.
Marketing tadqiqotlarini o'tkazish	professional savdo bozorini o'rganish: raqobatchilar, kichik va chakana savdo tarmog'i; iste'molchilar tadqiqotlari; bozor etkazib beruvchilar bo'yicha tadqiqotlar.
Bozor savdosini segmentatsiya qilish	professional vositachilik xaridorlarini segmentatsiya qilish; iste'molchilarni segmentatsiya qilish; maqsadli segmentlarni tanlash.
Marketing xaridlari	tovar talabi va xarid talablarining talablari o'rtasidagi aloqani aniqlash; etkazib beruvchilarni marketing baholash; xarid siyosatini ishlab chiqish.
Marketing logistika	ulgurji savdo bozorining logistika tarkibiga mijoz talablarini aniqlash; savdo logistika bo'yicha raqobatdosh ustunliklarni izlang.
Marketing savdo echimlari	narxi siyosati ulgurji savdo tovar va assortiment siyosati; savdo siyosati; xizmat siyosati; kommunikativ siyosat.
Savdolarni tashkil qilish	ishlab chiqaruvchining tashabbusi bilan savdo-sotiqni tashkil etish; ulgurji savdo kompaniyasi tashabbusi bilan savdo-sotiqni tashkil etish.
Marketing auditing sotish tizimlari	mijozlarning talablari bilan ishlashni tashkil etish; savdo marketing dasturini ishlab chiqish.

Marketing strategiyalari Sotuvchilik faoliyati sohasida korxona eski bozorda sotuv kengayishi, yangi savdo kanallarini loyihalashda, masalan, eski savdo tizimi samarali bo'lishni to'xtatgan paytlarda ishlab chiqilgan.

Savdo faoliyati davomida kompaniya muqarrar ravishda raqobatchilarga duch keladi, ba'zida bu o'z savdo kanallari (gorizontal yoki vertikal turlar o'rtasidagi raqobatni ta'minlaydi.

Tashqi raqobatchilarga nisbatan tanlov strategiyasi yoki hamkorlik strategiyasi ishlab chiqilmoqda. Raqib strategiyasini tanlashda kompaniya raqobat turini (narx, befarq) belgilaydi va raqobatchilarning xatti-harakatlarini bashorat qiladi.

Raqobat aktsiyasining miqyosi, bir yoki bir nechta segmentlarda, bir yoki bir nechta segmentlarda global bozorga, ma'lum bir mamlakat bozoriga chiqishi mumkin. Va nihoyat, har qanday shisha uchun kurashish uchun kurash bo'lishi mumkin.

Sotish bo'yicha marketing strategiyalarini amalga oshirish uzoq vaqt talab etadi, moliyaviy xarajatlarni talab qiladi, chunki, qoida tariqasida, savdoga kiritilgan investitsiya investitsiyalari talab etiladi. Yorliqda. 2 - bu Rossiya bozorida amalga oshirilganda korxonaning savdo strategiyasining rejasi ko'rsatilgan.

Ulgurji korxona tomonidan olib borilgan marketing tadqiqotlari eng muhim yo'nalishni qamrab oladi:

Professional savdo bozori sub'ektlarini o'rganish: raqobatchilar, chakana zanjir, masalan, restoran oziq-ovqat tizimi, kafe, ulgurji savdo va chakana bozorlarda ishlaydigan kichik ulgurji savdolar va hk .;

Iste'molchilarni o'rganish - aholini o'rganish uchun ulardan talabga ega bo'lgan tovarlar va turli xil savdo belgilaridan qoniqish darajasi;

O'z xaridlari masalalarini hal qilish uchun bozor etkazib beruvchilarini o'rganish.

2-jadval. Rossiya bozoriga chiqishda korxonaning savdo strategiyasining namunasi

Sankt-Peterburg
Millionni
Milovekda qamrov
Chakana sotuvchilar soni yoritildi
Chakana narxlarda ushbu qamrov bilan potentsial aylanma, million $
Yiliga bir kishi uchun ikkinchi darajali iste'moli, KG yil / yil
Bozor ulushi%
Savdo xodimlari soni, odamlar soni
Ulgurji asoslari soni

Boshqa tadqiqotlar kompaniyalarning strategik maqsadlari asosida amalga oshirilishi mumkin.

Marketing tadqiqotlarini tashkil etish marketerlarning malakasi va mavjudligiga bog'liq. Agar ularning yo'qligi bo'lsa, uchinchi tomon tadqiqotchilari ilgari o'tkazilgan o'quv ishlari asosida marketing firmasi tomonidan tuzilgan holda ishtirok etishlari yoki tayyorlanishi mumkin.

Ishlab chiqaruvchining etkazib beruvchisi tashabbusi bilan tovarlarning iste'mol sifatini baholash bo'yicha turli tajriba tadqiqotlarini o'tkazish mumkin.

Savdo bozorini segmentatsiyalash ulgurji savdo kompaniyasining marketing funktsiyasi hisoblanadi. Masalan, professional xaridorlarning maqsadli segmentlarini tanlash va aholining turli qatlamlari va ularning etkazib berilgan mahsulotga javobini bilish.

Professional bozor bozori quyidagi mezonlar tomonidan o'tkaziladi: xaridlar hajmi, turdagi kenglikning kengligi, biznes obro'si, to'lov siyosati va boshqalar.

Agar iste'molchi bo'lsa, unda turli xil ko'rsatkichlar tizimi qo'llanilsa, ulardan asosan iste'mol segmentini (ijtimoiy, demografik, iqtisodiy, xulq-atvor va boshqa ko'rsatkichlarni) tavsiflaydi.

Marketing xaridlari allaqachon etkazib beruvchilar bilan ishlov beruvchilarni oxirgi xaridorlarning ehtiyojlarini qondirish uchun sotib olish uchun ishlash bosqichida olib borishga xizmat qiladi.

Bunday holda quyidagi vazifalar hal qilinadi:

Iste'molchidan talabga binoan tovarlarni sotib oling;

Xarid qilish jarayoni ulgurji savdo uchun iqtisodiy foyda berishi kerak (chegirmalar, kechiktirilgan to'lovlar bilan);

Tasdiqlangan tovarlar bo'lsa, ulgurji sotuvchi uni almashtirishga qodir bo'lishi kerak.

Ishlab chiqaruvchining korxonalari ishlab chiqarilgan mahsulot sifatini hisobga olgan holda xom ashyo, tarkibiy qismlar, shuningdek, butlovchi qismlarning qismlarini sotib oladi.

Xaridlar jarayoni ketma-ket bir qator qadamlardan iborat:

a) ma'lum bir mahsulotda ehtiyojni aniqlash, ma'lum bir savdo belgisi uning sonini belgilash bilan bog'liq.

b) bitta etkazib beruvchidan sotib olish maqsadga muvofiq bo'lgan assortiment ehtiyojlarini aniqlash;

c) etkazib beruvchilarni baholash va ular bilan muzokaralar olib borishda asl bazani tashkil etadigan mezonlarning ta'rifi (iqtisodiy, marketing, texnik, logistika talablari);

d) marketing tadqiqot usullari bo'yicha etkazib beruvchilar izlash va tahlil qilish;

e) etkazib beruvchilar tanlash va ular bilan muzokaralarni tashkil etish;

e) sud buyurtmasini yuborish;

g) natijalarni baholash;

h) uzoq muddatli shartnoma bitimlarini tuzish.

Siz etkazib beruvchilar uchun asosiy talablarni shakllantirishingiz mumkin:

Mashhurlik (savdo markasi;

Ishonchlilik;

Mavjudlik;

Birgalikda ishlashdan qiziqish;

O'z mahsulotlarini targ'ib qilishda marketing rolini tushunish;

Minimal etkazib berish muddati;

Biz transport bilan bog'liq xavf ulushini olamiz, masalan, transport bilan bog'liq.

Yetkazib beruvchilarni tanlashda ulgurji kompaniyasi muammoni bitta etkazib beruvchida to'xtatish (buyruqlar kontsentratsiyasi printsipini (buyurtmalar konsentratsiyasi printsipi) ni belgilaydi yoki bir nechta etkazib beruvchilar (buyurtmalarni purkash printsipini tanlash).

Bitta etkazib beruvchiga buyurtmalarning kontsentratsiyasining afzalligi sizga katta buyurtma hisobidan katta chegirmalarni olish imkonini beradi. Xuddi shu narsa hamkorlikni yaqinlashtirish, shu jumladan yangi mahsulotlar ishlab chiqarish bo'yicha qo'shma loyihalarni amalga oshirish. Ulgurji savdo kompaniyasi yangi talab tendentsiyalari, boshqa ishlab chiqaruvchilardan bozorga chiqadigan yangi mahsulotlar to'g'risida ma'lumot berishi mumkin.

Biroq, bitta etkazib beruvchi bilan ishlash ulgurji savdo xavfini oshiradi va chakana tarmoq talablariga tezda moslashish qobiliyatini cheklaydi.

Ushbu turdagi xavfni kamaytirish uchun ulgurji kompaniya bir vaqtning o'zida bir nechta etkazib beruvchilar bilan bir vaqtda ishlaydi. Agar etkazib beruvchilar ulgurji sotuvchi bilan hamkorlik qilmoqchi bo'lsa, bu ulardan imtiyoz olish, ulardan imtiyoz olish uchun qo'shimcha imtiyozlarni olish uchun foydalanish mumkin.

Marketing logistika Ulgurji savdo kompaniyasi bunday transport va ombor sxemasini ishlab chiqishni rejalashtiradi, bu marketing va marketing savdolariga qo'yiladigan talablarni hisobga oladi. O'z ishlarida marketing yondoshuviga yo'naltirilgan boshqa korxonalar singari, logistika xizmatlari va chakana savdo korxonalarining etkazib beruvchilariga etkazib beruvchilar, ularni majburiy ravishda o'zlashtirishning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olishlari kerak. Bu, avvalambor, tovarlar partiyasi va etkazib berish tezligi.

Ko'pincha bunday talablar ulgurji savdo kompaniyasi savdo omborlariga, do'konlarga eng yaqin bo'lgan savdo omborlarini joylashtirishga majbur bo'lishiga olib keladi. Boshqa tomondan, uning ishlab chiqaruvchilardan katta ko'p miqdordagi tovarlarning o'z mablag'lari quyidagi vazifani hal qiladi: markaziy tarqatish ombori yoki uni chetlab o'tish, tabiiy omborlar tomonidan etkazib berish.

Savdo tizimida marketing echimlari Ular mahalliy va mintaqaviy bozorlarda rejalashtirilgan tovarlarning rejalashtirilgan hajmini amalga oshirishni qo'llab-quvvatlash maqsadida maqsadga ega.

Marketing axborotini boqish savdosi savdo faoliyati xavfini kamaytirishga yordam beradi.

Tovarlar assortimentining qarori

Assortiment bo'yicha qarorlar qabul qilishda turli xil tovar guruhlari, korxonaning imkoniyatlari (moliyaviy, kadrlar, omborxonalar va boshqalar), mijozning talablari, mijozlar talablari, raqobatchilar mavjudligi.

Moliyaviy nuqtai nazardan, diapazonni shakllantirish, tovar aylanmasini, aylanma hajmini va natijada olingan foydani hisobga olgan holda yuzaga keladi.

Rassomning kengayishi bir nechta sabablarga ko'ra amalga oshiriladi, shu jumladan:

Ba'zi asosiy assortiment mahsulotlari uchun siz qo'shimcha tovarlar (qo'shimcha) bo'lishi kerak;

Ushbu assortiment bilan ulgurji savdo kompaniyasining faoliyati zararli (kichik aylanma);

Boshqa marketing muammolari hal qilinadi: mahsulotlar targ'ib qilinadi, kompaniya kattalashtirilgan chakana segmentlarga o'tadi va hk.

Narxi qaror.

Ko'pgina hollarda, savdo do'konlari bilan bitim tuzilganda, ulgurji kompaniya bilan bitim tuzilganda, tovarlarning sifati, sifati va to'lov shartlari. Yorliqda. 3 Sankt-Peterburg ulugan anketalar beriladi, shuningdek taqqoslash uchun, Frantsiyaning chakana korxonalarini ovoz berish natijalari beriladi.

3-jadval.

Shuning uchun, ulgurji narx do'kon uchun foydali bo'lishi kerak, ushbu mahsulotga talabning mohiyatini va raqobatchilarning narx takliflarini hisobga oling.

Savdo kanallari to'g'risida qaror.

Tanlovlar va sotish kanallari to'g'risida va savdo kanallari to'g'risida echimlar ishlab chiqaruvchi sifatida qabul qilinadi.

Ulgurji savdo kompaniyasining savdo tarkibining katta ustunligi qisqa vaqt ichida kichik partiyalarda tovarlarning chakana savdo tarmog'iga etkazib berish imkoniyatidir. Bundan tashqari, sotish yangi xaridorlarni topishga va yangi bozorlarni o'zlashtirishga qaratilgan bo'lishi kerak.

Inventarizatsiya o'rnini saqlash uchun qaror

Ulgurji savdo kompaniyasi omborlar tizimini yoki bitta markaziy omborlar va ularning kombinatsiyasini tashkil etish masalasini hal qiladi.

Dastlabki lahzalar omborlarning sanoat faoliyatini ta'minlash va mijozlarga mijozlarga xizmat ko'rsatishni takomillashtirish uchun nisbati hisoblanadi. Shaklda. 1 Rus ulgurji kompaniyasining omborlarini joylashtirish misolida misol keltirilgan.

Anjir. biri.

Marketing pozitsiyalaridan kelib chiqqan holda, ulgurji savdo roli, chakana savdo ehtiyojlarini oshirish, ularga ma'lum hajmdagi va vaqt davomida zarur mahsulotlarni etkazib berish. Odatda yirik aholi punktlarida (shaharlar), ulgurji savdo kompaniyalari ham yirik xaridorlarning ehtiyojlarini bilishlarini bilishadi. Shuning uchun ular mustaqil ravishda yoki tovar ishlab chiqaruvchisi yordamida kuchli chakana savdo marketingini qo'llab-quvvatlash imkoniyatiga ega