Allan Pizaning "Tana tili"

92-bet

Iyagini silash

Keyingi safar sizga taklif qilish imkoniyati mavjud

bir guruh odamlar biron bir g'oyani diqqat bilan kuzatib boradilar

buni qilganingizda reaktsiya va siz juda ko'p narsani olib ketasiz

maftunkor. Ko'pchilik, agar sizning guruhingizning barcha a'zolari bo'lmasa, taklif qilishadi

bir qo'lingizni yuzingizga qaratib, baho bilan ishora qila boshlaysiz. Qachon

taqdimotingiz oxiriga kelib, guruh a'zolaridan so'rang

o'z fikringizni bildiring yoki fikringizni bildiring,

qiymat ishoralari yo'qoladi. Tinglovchilar bir qo'lni bir-biriga o'tkazishadi

iyak va iyak yashashni boshlaydi.

Ushbu "jag'ni silash" harakati, odam harakat qilayotganini anglatadi

Qaror qabul qilish. Tinglovchilardan o'zlarining fikrlarini, o'zlarining fikrlarini aytib berishlarini so'raganingizda

imo-ishoralar baholashdan "qaror" imo-ishoralariga o'zgartirildi.

Quyidagi signallar sizga biron bir echim bo'ladimi-yo'qligini aytadi.

ijobiy yoki salbiy. Savdo vakili olindi

xaridor turgan paytda uning so'zlarini buzish mantiqiy emas

xabar berish so'roviga javoban iyagini urishni boshlaydi

sotib olish to'g'risida qaror. Uning eng yaxshi harakat yo'nalishi diqqat bilan bo'ladi

talab qiladigan xaridorning keyingi imo-ishoralarini kuzatish

u qanday qarorga kelgan. Agar, masalan, ushbu imo-ishoradan keyin bo'lsa

qo'llarini ko'kragiga bosib, oyoqlarini kesib o'ting, keyin orqaga suyanib turing

axlat, sotuvchi og'zaki bo'lmagan salbiy javob oldi.

93-bet

Darhol siz yana bir bor taklif qilingan narsalarning mohiyati bilan tanishishingiz kerak,

tovarlar xaridor oldida og'zaki ravishda o'zining salbiyligini bildirdi

javob, va bu muzokaralarni qutqarishi mumkin.

Agar iyakni urish ta'qib qilinsa, tayyorlik bilan ishora qilinadi

(97-rasm), sotuvchi faqat uni qanday ishlab chiqarilishini ko'rsatishi kerak

tovarlar uchun to'lovni amalga oshiring va xaridor sotib olishni amalga oshiradi.