8-mavzu. Korxonaning marketing rejasi

1. Marketing tadqiqotlari

1. Tadbirkorlik muhitini o’rganish		2. Komplekli bozor tadqiqotlari				3. Bozor imkoniyatlarini baholash
4. Maqsadli bozor
II. Marketing dasturi
1. Bozor sharhi va bashorati				2. Bozorga kirishdan maqsad
3. Bozorga kirish strategiyasi				4. Assortimentni rejalashtirish
5. Narx siyosati				6. Sotuv siyosati
7. Kadrlar siyosati				8. Xarajatlar byudjeti
9. Samaradorlikni baholash				10. Kommunikasiya siyosati
11. Nazorat
III. Ishlab chiqarish dasturini tuzish, korxonaning barcha bo’lim va xizmatlari faoliyatini uyg’unlashtirish
Ishlab chiqarishga qabul qilingan mahsulot assortimenti, miqdori va muddati	Yangi tovar IITKI
	Texnik va tashkiliy vazifalarni hal qilish		G’oyani tanlash		Tanlash va hatti-harakatlar		Asosiy g’oya			Topshi-riq
	IV. Sinov namunasi
			Sinov to’lovi		Laboratoriya sinovi			Ommaviy ishlab chiqarish
V.Kommunika-siya siyosati	Reklama
	Individual tarzda sotish
Reklama	Ko’rgazma
Ko’rgazma	Yarmarka
Yarmarka	Sotuvni rag’batlantirish
Savdo belgisi	Suvenirlar
Sotuvni rag’batlantirish	Qadoqlash
Texnik xizmat ko’rsatish	Texnik xizmat ko’rsatish
Servis siyosati	Servis
VI. Sotish kanallari
Iste’molchilar

8.2-rasm. Korxonaning marketing faoliyati sxemasi

Qisqacha xulosalar

Biznes-reja strukturasida marketing rejasi korxonaning mahsulot sotuv bozorlarini va raqobatchilarini baholash hamda marketing strategiyasini asoslab berishi mo’ljallangan.

Marketing rejasi doirasida bozor sig’imi haqidagi, bozorning to’yinganligi va sig’imining o’zgarishi haqidagi ma’lumotlar shakllantiriladi, bozorni segmentlashtirish usullari aniqlanadi, sotuv hajmi va raqobatchilar hatti-harakatlari bashorat qilinadi, tovarni tarqatishning prinsipial sxemalari, narxning hosil bo’lish usullari ishlab chiqiladi va rentabellik darajasi asoslab beriladi.
Marketing rejalari ishlab chiqish usullari, miqyosi va muddati bo’yicha tasniflanadi. Ular xuddi bashoratlar kabi qisqa muddatli, o’rta muddatli va uzoq muddatli bo’lishi mumkin.
Marketing rejalari yuqoridan quyiga yoki quyidan yuqoriga ishlab chiqilishi mumkin. Barcha hollarda ham ular asoslanganligi va korxonaning muvaffaqiyatini ta’minlashi lozim.


Mavzu bo’yicha tayanch iboralar

zamonaviy marketing, sotuv funksiyasi, ishlab chiqarish funksiyasi, tahliliy funksiya, boshqaruv va nazorat funksiyasi, tadbirkorlik muhiti, iqtisodiy reallik, ijtimoiy omillar, texnik rivojlanish darajasi, huquqiy-normativ muhit, to’rtta «P», bozorni baholash, iste’molchilik talabini o’rganish, bozorni va sotuvni tadqiq qilish, bozor sig’imi, bozorni segmentlash, iste’molchilarni tadqiq qilish, narx tadqiqotlari, narx siyosati, narx siyosatining besh turi, tovar harakatlanishi va sotuvni tadqiq qilish, reklama va sotuvni rag’batlantirishni tadqiq qilish, siljitish strategiyasi, xaridorlarni jalb qilish strategiyasi, talabni shakllantirish va sotuvni rag’batlantirish, marketing dasturlari, marketing rejasi, sotuv reaksiyasi funksiyasini oldindan baholashning 3 usuli.

Muhokama va nazorat savollari

1. Marketing majmui qanday va u qay tariqa tuvaffaqiyatga olib keladi?

2. 
   Barcha bozor segmentlari bo’yicha marketing strategiyasi qanday amalga oshiriladi?
   
3. 
   Korxonaning marketing strategiyasida qisqa muddatli va uzoq muddatli maqsadlar.
   
4. 
   Taqsimlash kanallarini tanlashni belgilab beruvchi omillar (geografik joylashuv, bojxona cheklovlari, mavsumiy sharoitlar va hokazo).
   
5. 
   Marketing rejasining bo’limlarini izohlab bering.
   
6. 
   Tovar belgilari va «firma stili»dan foydalanish nimani anglatadi.
   
7. 
   Korxonada reklama turlari.
   
8. 
   Korxonaning marketing faoliyati sxemasini tushuntirib bering.