4-mavzu: kompaniya holatining tahlili reja

Millenniallar. Baby boomerlar xam X-avlod xam bir kun kelib boshkaruvni Millenniallarga (shunindek Y-avlod eki aks-sado-boomerlar deb xam nomlanadi) berishadi. 1977 va 2000 yillar orasida tugilgan bu baby boomerlar farzandlari 83 millondan ortik bulib X avlod vakillarini surib chikarishmokda va baby boomerlar segmentidan kengrok segmentga aylanishdi. Retsessiyadan keyingi davrda Millenniallar moliyaviy kiyinchilikka yuz tutgan avlod xisoblanadi. YUkori darajadagi ishsizlik bilan tuknashgan va va yanada yukori darajadagi karzlarga kumilgan bu esh iste’molchilarni kupi omonatlarga ega emas. SHunga karammasdan son jixatidan kupligini inobatga olgan xolda Millenniallar, bugungi kunda va kelajakda, katta va jozibador bozorni tashkil kilishadi¹¹.


Millenniallarni birlashtiradigan bir narsa bu rakamli texnologiyalardan kulay va a’lo darajada foydalana bilishi. Ular nafakat texnologiyalardan foydalanishadi, bu – ularning turmush tarziga aylingan. Millenniallar kompterlar, mobil telefonlar, sun’iy yuldosh televidenie, iPod va iPadlar va onlayn ijtimoiy tarmoklarga tula duneda usgan birinchi avlod. Natijada ular brendlar bilan nixoyatta yangicha mulokotga kirishadilar, masalan, mobil telefon eki ijtimoiy media erdamida. «Ular brendlar bilan birga-bir mulokot kilishga moyildirlar», deydi taxlilchi, «yakin va notanish insonlar bilan maxsulot va xizmatlarning yaxshi emonligi xakida fikr bildirish imkoniyatidan foydalanishadi».

Ommaviy marketing ma’lumotlariga kumilib ketishdan kura Millenniallar ma’lumotlarni uzlari izlashni va brend bilan ikki tomonlama mulokotga kirishishni afzal kurishadi. SHunday kilib, ularga etish uchun ijodiy marketing endoshish talab kilinadi. Misol uchun, integratsion marketing kampaniyasini yulga kuygan va esh iste’molchilarni mashxur brend bilan yangittan tanishtirishga yunaltirilgan, 95-yillik tarixga ega Keds krossovka ishlab chikaruvchini kurib chikamiz.

“How Do You Do?” nomini olgan Keds kampaniyasi tugridan-tugri chop etilgan reklama, kichik veb-saytlar, YouTube videolari, Twitter, Facebook, brend elchilari, san’atkorlar va sayer kampus turlar orkali Millenniallarni uziga jalb kilmokda. Kampaniya negizida 32 fut uzunligida Keds gildirakli poyabzal kutisi butun davlat mikesida kolledj kampuslari turlarini amalga oshirmokda. Ijodkorlikka asoslangan kampaniya Millenniallarni ishtirok etishga, yaratishga va xamkorlikka chorlab Keds krossovkalarini polotno sifatida foydalanishga chorladi. Sayer poyabzal kutisi ichida tashrif buyiruvchilar maxalliy ijodkorlar, chakana savdo, Keds xar bir shaxarda xamkorlik kiladigan xayriya tashkilotlar xakida videolar kurishi mumkin. SHuningdek ular maxalliy ilxomlangan Keds poyabzallar galereyasini kurishligi

23. 
    Philip Kotler., Gari Armstrong. “Prinsiples of marketing”2014.719p
    

75

mumkin va xatto Keds veb-saytidagi tach-skrin kiosk erdamida uzlari krossovka yaratib va uni sotib olishlari mumkin. Kampaniyaning kolgan elementlari “How Do You Do?” shiori erdamida tarkatiladi. SHaxardan shaxarga turi davomida kampaniya Millenniallardan savollarni tvit kurinishida tarkatishlarini suraydi, masalan, “How Do You Do Austin?” eki “How Do You Do Inspiration?”, eki oddiy “How Do You Keds?”. «Biz chindan xam iste’molchiga brend bilan mulokot kilish va tugridan-tugri bu tajribaga ega bulishi afzal deb xisoblaymiz», deydi Keds prezidenti Kristin Kohler.