2- mavzu. Biznes va tadbirkorlikda rejalashtirish. Biznes va tadbirkorlik sohasida marketing faoliyatini tashkil etish. Nazorat savollari

2- MAVZU . Biznes va tadbirkorlikda rejalashtirish. Biznes va tadbirkorlik sohasida marketing faoliyatini tashkil etish .
Nazorat savollari:

1. 
   Narxlar va narxlarni belgilash bosqichlarini tushuntiring
   
2. 
   Narxlarning egiluvchanligi mahsulot yoki xizmatga talabning o'zgarishiga qanday ta'sir qiladi?
   
3. 
   Ishlab chiqarish ko'rsatkichlarining ta'siri va o'zaro bog'liqligini tushuntiring
   
4. 
   Oddiy tovarlarni amalga oshirish murakkab tovarlardan nimasi bilan farq qiladi?
   
5. 
   Tovarlarni sotish shakllari va ularning xususiyatlari
   
6. 
   Sotishning barcha shakllariga misollar keltiring
   
7. 
   Reklama vazifalari va uning O'zbekistondagi xususiyatlari
   
8. 
   Korxonada marketingni rejalashtirish jarayoni qanday bosqichlardan iborat?
   
9. 
   Marketingni rejalashtirish strategiyasi asosan tashkilot (korxona) ning qaysi funktsiyalariga ta'sir qilishi kerak?
   
10. 
    Marketingning strategik dasturlari qanday, ular qanday muammolarga qaratilgan?
    

1. 
   Narxlar yaratish jarayonida ijtimoiy-iqtisodiy sharoitlar har tomonlama tahlil qilinadi, narxlash strategiyasi va taktikasi ishlab chiqiladi, kompaniya uchun maqbul bo'lgan narxlash va narxlarni sug'urtalash usuli aniqlanadi. Narxning ikkilik xususiyatidan kelib chiqadiki, asosiy narxni shakllantiruvchi omillar ma'lum bir mahsulotning qiymati (xarajatlari) va foydalanish qiymati (ehtiyojlarini qondirish qobiliyati) hisoblanadi. Narxlarning global tendentsiyasiikkita qonun bilan belgilanadi: vaqt xarajatlarining pasayishi va ijtimoiy zaruriy mehnat xarajatlari birligi uchun foydalanish qiymatining oshishi. Mikro darajadagi tovar narxlariga ko'plab ekologik omillar ta'sir qiladi. Ularning kamida bittasini e'tiborsiz qoldirish nafaqat ishlab chiqilgan narxlar strategiyasini amalga oshirishda, balki kompaniyaning umumiy strategik maqsadlarida ham muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. Bozor narxining shakllanishiga ta'sir qiluvchi eng muhim omillar: xarajatlar, talab, raqobat, tovarlarning turi va xususiyatlari, iste'molchi (xaridor) turi, tarqatish kanallarini tartibga solishning o'ziga xos xususiyatlari, narxlarni davlat tomonidan tartibga solish. Xarajatlar narxlanishning ishlab chiqarish omillariga bog'liq, ular tovarlarga doimiy narx tushishi mumkin bo'lmagan darajani aniqlang. Doimiy, to'liq, muqobil xarajatlar mavjud. Firmalar rahbarlari, tadbirkorlarning eng muhim maqsadi - bu daromadlarni optimallashtirishdagi faoliyati.
   
2. 
   Firma narxlari dinamikasi va siyosatini belgilovchi navbatdagi omil bu talab yoki xaridorning narxga bo'lgan munosabati. Sof shaklda talab qonuni makro darajada va yuqori darajada to'plangan mahsulot guruhlari darajasida ishlaydi. Muayyan mahsulot darajasida talab qonuni kuchlarning faqat asosiy yo'nalishini belgilaydi: boshqa narsalar teng bo'lsa, xaridorlar ko'proq tovarlarni yuqori narxdan past narxda sotib olishlari mumkin bo'ladi. Bu holda talab daromad darajasining natijasini anglatadi. Sotib olish zarurati, o'ziga xos sharoitlar, iste'molchining tovarga bo'lgan munosabati va boshqa omillar xaridorlarning, odatda, bitta daromad guruhi chegarasidagi talabga ta'sir qiladi. Birinchidan, daromad darajasi xaridorga o'zi uchun zarur bo'lgan tovarning narx darajasini aniqlashga imkon beradi, so'ngra ma'lum narx darajasiga ega bo'lgan mahsulotlar guruhi ichida ikkinchi darajali omillarni hisobga olgan holda kerakli mahsulotni tanlaydi. Muayyan mahsulot narxlarining oshishi bilan talabning o'sishi quyidagi holatlarda kuzatilishi mumkin: - mahsulotning ajralmasligi; - - narxi sifatning asosiy ko'rsatkichi sifatida qabul qilinadigan tovarlarni sotish; - nisbatan qimmat tovarlarga kelajakdagi xarajatlarni kamaytirish maqsadida inflyatsion kutishlar; - eng arzon tovar (dietada qimmatroq o'rnini bosuvchi mahsulotlarni almashtirish uchun). Talabning javobi va ta'sirini o'rganayotganda talabning narx egiluvchanligini bilish va hisobga olish juda muhimdir. Ikkinchisi, elastiklikning empirik koeffitsientiyordamida o'lchanadi, bu narxning har bir foiz o'zgarishiga taalluqli (talabning foiz o'zgarishi sifatida): Э = ΔС/ С : ΔTs/Ts bu erda Δ С, Δ Ts - vaqt o'tishi bilan yoki iste'molchilarning bir guruhidan boshqasiga o'tish paytida talab va narxlarning o'zgarishi; C, Ts - talab va narxning o'rtacha yoki asosiy qiymatlari. Yuqori narx egiluvchanligi bo'lgan mahsulot narxining o'zgarishi unga bo'lgan talabni sezilarli darajada o'zgartiradi, shuning uchun narx siyosatidagi xatolar firma uchun zarar etkazishi mumkin. Elastik bo'lmagan tovarlarga narx manevrasi doirasi juda cheklangan. a) agar Ep> 0 (bitta mahsulotning pasayishi bilan boshqasiga talab oshsa), bular bir-birini almashtiradigan mahsulotlar yoki biri ikkinchisining ajralmas qismi emas.
   
3. 
   Korxona moliyaviy holatini umumlashtirilgan baholash foyda va rentabellik kabi samarali moliyaviy ko'rsatkichlar asosida beriladi. Foyda va rentabellik ishlab chiqarish samaradorligining muhim ko'rsatkichlari hisoblanadi. Foyda, bir tomondan, korxonalar faoliyatini moliyalashtirishning asosiy manbai bo'lsa, boshqa tomondan, davlat va mahalliy byudjetlarning daromad manbai hisoblanadi. Korxonalar foydaning yakuniy (retrospektiv) va prognozli (istiqbolli) tahlilini o'tkazadilar. Yakuniy tahlilning maqsadi: foydaning o'zgarishini keltirib chiqargan sabablarni, foydadan byudjetga soliq to'lovlarini miqdorini aniqlash, xarajatlarning foyda o'zgarishiga ta'sirini yoki bozor kon'yunkturasi ta'sirida narx o'zgarishiga ta'sirini aniqlash. Bozor sharoitida korxona rahbarlari foyda tahminiy tahlilini o'tkazishga, ya'ni kelajakda foyda olishning turli xil variantlarini taqqoslashga ko'proq moyil bo'lishadi, aksincha ularni standart echim bilan taqqoslash orqali haqiqiy ishlash natijalarini tahlil qilish yoki vaqt o'tishi bilan olingan foyda tahmini. Tadbirkor raqobat kurashida maksimal foyda olishdan manfaatdor. U analitik hisob-kitoblar bilan ushbu maksimal darajani asoslashga intiladi. Foydani shakllantirish va undan foydalanishni tahlil qilish bir necha bosqichda amalga oshiriladi: 1) foyda dinamikada tarkibi bo'yicha tahlil qilinadi; 2) sotishdan olinadigan foydaning omilli tahlili o'tkaziladi; 3) olinadigan va to'lanadigan foizlar, boshqa operatsion daromadlar, operatsion bo'lmagan daromadlar va xarajatlar kabi foyda tarkibiy qismlarining chetga chiqish sabablarini tahlil qiladi; 4) sof foyda shakllanishi va soliqlarning foydaga ta'sirini tahlil qiladi; 5) foydani to'plash va iste'mol qilish uchun taqsimlash samaradorligini baholash berilgan; 6) foydani jamg'arish va iste'mol qilish uchun ishlatish tahlil qilinadi; 7) moliyaviy rejani tuzish bo'yicha takliflar ishlab chiqiladi. Shuni yodda tutish kerakki, omillar tahlili usuli hisobot davri uchun foyda ko'rsatkichlarini tahlil qilishda ham, rejani asoslashda ham qo'llaniladi. Korxonaning butun moliyaviy-xo'jalik faoliyatidan olinadigan foydaning shakllanishi (foyda olish mexanizmi) shakl. 1, bu fni aks ettiradi. "Foyda va zararlar to'g'risidagi hisobot" moliyaviy hisobotining 2-son. Foyda tarkibini dinamikada tahlil qilish jadvaldagi misolda keltirilgan. 10.1, f ma'lumotlarini aks ettiradi. № 2 "Foyda va zararlar to'g'risidagi hisobot". Ushbu jadvalga ko'ra, yirik sanoat korxonasining yalpi foydasi hisobot yilida 492,3 million so'mga yoki 47,3 foizga kamayganligini ko'rish mumkin. Bazis yilida sotishdan olingan foyda ulushi yalpi foydaning 81,7 foizini, yalpi foydaning 22,3 foizi operatsion bo'lmagan daromadlar va xarajatlarning ijobiy saldosini tashkil etdi. Operatsion bo'lmagan daromadlar va xarajatlar balansining ijobiy ta'siri operatsion daromadlarning xarajatlar ustidan salbiy saldosining ta'siri bilan kamayadi, uning ulushi 4,2% ni tashkil qiladi.
   
4. 
   Katta hajmdagi mahsulotlar maxsus zallarda namoyish etiladi. Odatda tovarlarning namunalari namoyish etiladi. Xaridor mustaqil ravishda yoki sotuvchi hamrohligida namunalarni tekshiradi. Tanlovni amalga oshirgandan so'ng, xaridor sotib olish uchun to'lash uchun kassaga boradi, tovar do'kon omboridan yuboriladi. Ushbu savdo shakli namunalarni ko'rib chiqqandan so'ng sotish deb nomlanadi. Ilmiy-texnika taraqqiyoti davrida tovarlarni sotish va xizmatlar ko'rsatishning yangi turlari paydo bo'ldi. Va bugun siz o'zingizning uyingizdan chiqmasdan, raqamni terish va uyga etkazib berish bilan tovarlarni qabul qilish uchun tegishli xizmatga murojaat qilish orqali xarid qilishingiz mumkin. Ushbu keng tarqalgan sotuv shakli telefon tarmog'i orqali savdo deb ataladi. Zamonaviy xaridor do'konga aloqa vositalari orqali mahsulot va uni sotib olish bo'yicha ekspert xulosasini olish uchun murojaat qilishi mumkin. Ushbu savdo shakli tavsiyanomaga binoan sotib olishdir.
   
5. 
   

Tovar-pul munosabatlarini tushunishda tovarning mazmunini, uning xususiyatlarini bilish muhim ahamiyatga egadir. Tovarga ta`rif berishda ham iqtisodchilar tomonidan turlicha yondoshuvlar mavjud. Jumladan, E.F.Borisov ta`rifiga kwra «Tovar – bu bozorda boshqa tovarga ekvivalent asosida ayirboshlashga mwljallangan, mehnat orqali yaratilgan ijtimoiy naflikdir».²² Bundan kwrinadiki, u tovarga inson mehnati mahsuli sifatida qaraydi.

V.I.Vidyapin va boshqalar tahriri asosida tayyorlangan darslikda «ne`mat» va «tovar» tushunchalariga keng izoh berilgan. Unda tovar iqtisodiy ne`matning maxsus shakli bwlib hisoblanishi kwrsatib berilgan: «Tovar – bu ayirboshlash uchun ishlab chiqarilgan maxsus iqtisodiy ne`mat».<sup>23</sup> Bu va boshqa qator olimlarning fikrlari asosida ta`kidlash mumkinki,